本人是做家具貿易的，雖然是貿易公司，但是我們只賣桌椅。做我們這行的都知道，桌椅會因材質、配色、組合、用途等不同而形成不同款式，所以我們的產品款式能多達數百種。可想而知我們的目錄、報價表都是厚厚的一沓。前兩年參展，第一、二天通常是人最多的時候，這兩天基本都是手拿六法寶（報價表、產品圖冊、筆記本、筆、訂書機、計算器），腳踩高跟鞋，兩三點吃中午飯的狀態(tài)。雖說累是累了點，但能多收集客戶資料還是很令人高興的一件事，畢竟我們是靠業(yè)績提成吃飯的，誰嫌自己客戶多??？我們都希望客戶在展會上當場下單，但這樣的幾率幾乎很少。所以我們的都是極力挖掘客戶需求，記錄他們所說的信息，比如想要的是皮的還是布的，民用的還是辦公的，還有價格區(qū)間等，方便展會結束后跟進。從第三天開始，來看展的客戶驟減，這意味著能拿到的客戶資源也減少了。最后說一下展會效果，買展位的錢打水漂了，只成交了幾個樣品單，總利潤加起來都不及買展位的錢（還要給我們發(fā)提成）。不過據說那年是外貿的寒冬年，大家都很難做的樣子。

印度尼西亞展，是我第一次參展。在公司做銷售3年多，經常跟隨公司參加國內各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產品展示會，此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所?，F代展覽會已經快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。 　　參加多次的產品展會，略有心得，期望與同事共享。

零幾年的時候，第一次有機會去國外參展。那時候做的產品比較偏門，是制冷類的產品。當時我還年輕，老板怕我一個人壓不住場，著實擔心極了。等一切布置妥當，累極，卻睡不著，有時差。等到凌晨4點睡意上來卻不敢睡，擔心睡過頭了，9：00要趕往展館。于是就睜著眼睛一直撐到天亮。展會幾天忙得喝口水的機會都沒有，老板完全不懂英語，但總算順利。是挺難得的經歷，現在只能找到一張圖了。

當時要去拜訪一個買過我們樣品的德國客戶，讓我?guī)б恍┦妮o料過去，是一些DIMOND POWDER，屬于粉末狀物品。上飛機的時候，居然被扣了下來，說我?guī)У臉悠肥强梢晌锲贰Ｈ缓蟀盐規(guī)У揭粋€辦公室。我心里那個恐懼啊。但是我告訴自己不能慌，至少氣場上不能輸掉。對于OFFICER 的問題如實作答，然后拿出一些前輩們囑咐帶好的證明文件跟展會的邀請函等，20多分鐘的樣子吧，我被順利放行。那個胖胖的海關官員問我是第幾次來美國， 我說第一次，他眼神露出了一絲驚訝，或許是驚訝我的淡定吧。哈哈，其實他不知道，我西服里面的襯衣衣服已經濕透了。這次經歷告訴我，凡事都要穩(wěn)住，不能先自己亂了陣腳。

國內外展商的理念不一樣。去年去西班牙參展，我們經理特地跑去對面的一個大牌展位去了解了一下?；貋碛挠牡馗覀冋f了一句，再過半小時我就要成為他們的粉絲了！也就是說，他們是把你當成粉絲一樣來培養(yǎng)的，而不僅僅是一個客戶。后面我們一分析發(fā)現，也對，把你培養(yǎng)成粉絲了，那還擔心你不買他的東西？

之前在埃及的一個小鎮(zhèn)，客戶說好來接我的，結果等了半天也沒來接我，打電話一直無人接聽，我一下就懵了，怎么辦？怎么辦！容不得多想，我自己打了個的士，按照客戶留的地址殺了過去，結果客戶在接待他的客戶，我在公司大廳等了足足2個小時！雖然后來客戶跟我道歉了，但是仍然讓我對米國人持保留態(tài)度。不過幸好，這個潛在客戶最后成為了我們的客戶。

第一次去參加德國地面，也是第一次和盈拓公司合作，展會現場效果很不錯，人流很多，還有去了建材市場去考察，讓我們更深入地了解了當地建材的需求。盈拓不愧是展覽服務最好的，展前有開展用具，展會現場每天有特色下午茶，領隊的服務也很貼心，是我們公司走過展覽公司中服務最好最細致的！

2017年4月27日-30日代表公司參加了在奧蘭多舉辦的美國國際建筑設計展覽會，總結下整個展會:首先整個展會現場中國企業(yè)為數不多，展館不是很大但是卻很專業(yè)跟我司產品也是對口的；展會期間的人流雖然算不上爆滿但是觀眾的質量還是很不錯的都比較專業(yè)，在整個展會期間接觸了很多外國友人跟他們交談產品市場需求情況，讓我們更加了解到了整個市場和客戶的需求更好的促進雙方今后的合作，也為了我們接下來再次進軍美國市場做了鋪墊。不過還是想要吐槽一下美國主辦方收的進館費確實有點高啦！ 然后在行程中因出國前比較忙沒有太在意航班的時間訂的時間不是很完美，飛機上的簡餐比平時的工作餐更不好吃呀！得向航空公司提提意見雖是簡餐但也要走心哦。 最后講講奧蘭多吧，奧蘭多算是美國的一個旅游城市不是很大但卻挺漂亮的，城市建筑特色鮮明有很多標志性的景區(qū)，這次也借助美國展會讓我在展會之余感受了一把美國奧蘭多的人文風情，感受到了外國人的熱情奔放。希望下次有機會能再次回訪這個城市！

2017年5月4日－10日，三年一屆全球最大規(guī)模的包裝工業(yè)展（Interpack)在杜塞爾多夫國際會展中心隆重舉行。作為行業(yè)中負有盛名的展會，Interpack吸引了數以十萬計的參觀商，其中大多數為專業(yè)采購商和買家。匯洋包裝首次以本公司名義向展會組委會申請了展位。參展期間，公司展示了生產設備等硬件優(yōu)勢，通過展示展品得到了來自世界各地的采購商的青睞。本次展會獲益良多，期待2020年的Interpack有更多斬獲！

到了體驗經濟時代，傳統(tǒng)展示未必能夠贏得觀眾的注意了。比如多年之前在德國參加食品展，過后我就一直在想，面對展會展臺上琳瑯滿目的商品時，觀眾其實很難區(qū)別出一種食品和另一種食品有什么本質上的區(qū)別，但是當其中一家參展商不是展出分裝在食品袋里的成品，而是在現場制作產品，將獲得更多的訂單。哈哈哈聽上去很荒謬，但對于半成品還是很適用的不是么。