本人是做家具貿(mào)易的，雖然是貿(mào)易公司，但是我們只賣(mài)桌椅。做我們這行的都知道，桌椅會(huì)因材質(zhì)、配色、組合、用途等不同而形成不同款式，所以我們的產(chǎn)品款式能多達(dá)數(shù)百種?？上攵覀兊哪夸?、報(bào)價(jià)表都是厚厚的一沓。前兩年參展，第一、二天通常是人最多的時(shí)候，這兩天基本都是手拿六法寶（報(bào)價(jià)表、產(chǎn)品圖冊(cè)、筆記本、筆、訂書(shū)機(jī)、計(jì)算器），腳踩高跟鞋，兩三點(diǎn)吃中午飯的狀態(tài)。雖說(shuō)累是累了點(diǎn)，但能多收集客戶(hù)資料還是很令人高興的一件事，畢竟我們是靠業(yè)績(jī)提成吃飯的，誰(shuí)嫌自己客戶(hù)多??？我們都希望客戶(hù)在展會(huì)上當(dāng)場(chǎng)下單，但這樣的幾率幾乎很少。所以我們的都是極力挖掘客戶(hù)需求，記錄他們所說(shuō)的信息，比如想要的是皮的還是布的，民用的還是辦公的，還有價(jià)格區(qū)間等，方便展會(huì)結(jié)束后跟進(jìn)。從第三天開(kāi)始，來(lái)看展的客戶(hù)驟減，這意味著能拿到的客戶(hù)資源也減少了。最后說(shuō)一下展會(huì)效果，買(mǎi)展位的錢(qián)打水漂了，只成交了幾個(gè)樣品單，總利潤(rùn)加起來(lái)都不及買(mǎi)展位的錢(qián)（還要給我們發(fā)提成）。不過(guò)據(jù)說(shuō)那年是外貿(mào)的寒冬年，大家都很難做的樣子。

印度尼西亞展，是我第一次參展。在公司做銷(xiāo)售3年多，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，此刻的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。 　　參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，期望與同事共享。

零幾年的時(shí)候，第一次有機(jī)會(huì)去國(guó)外參展。那時(shí)候做的產(chǎn)品比較偏門(mén)，是制冷類(lèi)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我還年輕，老板怕我一個(gè)人壓不住場(chǎng)，著實(shí)擔(dān)心極了。等一切布置妥當(dāng)，累極，卻睡不著，有時(shí)差。等到凌晨4點(diǎn)睡意上來(lái)卻不敢睡，擔(dān)心睡過(guò)頭了，9：00要趕往展館。于是就睜著眼睛一直撐到天亮。展會(huì)幾天忙得喝口水的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，老板完全不懂英語(yǔ)，但總算順利。是挺難得的經(jīng)歷，現(xiàn)在只能找到一張圖了。

當(dāng)時(shí)要去拜訪一個(gè)買(mǎi)過(guò)我們樣品的德國(guó)客戶(hù)，讓我?guī)б恍┦妮o料過(guò)去，是一些DIMOND POWDER，屬于粉末狀物品。上飛機(jī)的時(shí)候，居然被扣了下來(lái)，說(shuō)我?guī)У臉悠肥强梢晌锲?。然后把我?guī)У揭粋€(gè)辦公室。我心里那個(gè)恐懼啊。但是我告訴自己不能慌，至少氣場(chǎng)上不能輸?shù)?。?duì)于OFFICER 的問(wèn)題如實(shí)作答，然后拿出一些前輩們囑咐帶好的證明文件跟展會(huì)的邀請(qǐng)函等，20多分鐘的樣子吧，我被順利放行。那個(gè)胖胖的海關(guān)官員問(wèn)我是第幾次來(lái)美國(guó)， 我說(shuō)第一次，他眼神露出了一絲驚訝，或許是驚訝我的淡定吧。哈哈，其實(shí)他不知道，我西服里面的襯衣衣服已經(jīng)濕透了。這次經(jīng)歷告訴我，凡事都要穩(wěn)住，不能先自己亂了陣腳。

國(guó)內(nèi)外展商的理念不一樣。去年去西班牙參展，我們經(jīng)理特地跑去對(duì)面的一個(gè)大牌展位去了解了一下。回來(lái)幽幽地跟我們說(shuō)了一句，再過(guò)半小時(shí)我就要成為他們的粉絲了！也就是說(shuō)，他們是把你當(dāng)成粉絲一樣來(lái)培養(yǎng)的，而不僅僅是一個(gè)客戶(hù)。后面我們一分析發(fā)現(xiàn)，也對(duì)，把你培養(yǎng)成粉絲了，那還擔(dān)心你不買(mǎi)他的東西？

之前在埃及的一個(gè)小鎮(zhèn)，客戶(hù)說(shuō)好來(lái)接我的，結(jié)果等了半天也沒(méi)來(lái)接我，打電話(huà)一直無(wú)人接聽(tīng)，我一下就懵了，怎么辦？怎么辦！容不得多想，我自己打了個(gè)的士，按照客戶(hù)留的地址殺了過(guò)去，結(jié)果客戶(hù)在接待他的客戶(hù)，我在公司大廳等了足足2個(gè)小時(shí)！雖然后來(lái)客戶(hù)跟我道歉了，但是仍然讓我對(duì)米國(guó)人持保留態(tài)度。不過(guò)幸好，這個(gè)潛在客戶(hù)最后成為了我們的客戶(hù)。

第一次去參加德國(guó)地面，也是第一次和盈拓公司合作，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果很不錯(cuò)，人流很多，還有去了建材市場(chǎng)去考察，讓我們更深入地了解了當(dāng)?shù)亟ú牡男枨蟆Ｓ夭焕⑹钦褂[服務(wù)最好的，展前有開(kāi)展用具，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)每天有特色下午茶，領(lǐng)隊(duì)的服務(wù)也很貼心，是我們公司走過(guò)展覽公司中服務(wù)最好最細(xì)致的！

2017年4月27日-30日代表公司參加了在奧蘭多舉辦的美國(guó)國(guó)際建筑設(shè)計(jì)展覽會(huì)，總結(jié)下整個(gè)展會(huì):首先整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)企業(yè)為數(shù)不多，展館不是很大但是卻很專(zhuān)業(yè)跟我司產(chǎn)品也是對(duì)口的；展會(huì)期間的人流雖然算不上爆滿(mǎn)但是觀眾的質(zhì)量還是很不錯(cuò)的都比較專(zhuān)業(yè)，在整個(gè)展會(huì)期間接觸了很多外國(guó)友人跟他們交談產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況，讓我們更加了解到了整個(gè)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求更好的促進(jìn)雙方今后的合作，也為了我們接下來(lái)再次進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)做了鋪墊。不過(guò)還是想要吐槽一下美國(guó)主辦方收的進(jìn)館費(fèi)確實(shí)有點(diǎn)高啦！ 然后在行程中因出國(guó)前比較忙沒(méi)有太在意航班的時(shí)間訂的時(shí)間不是很完美，飛機(jī)上的簡(jiǎn)餐比平時(shí)的工作餐更不好吃呀！得向航空公司提提意見(jiàn)雖是簡(jiǎn)餐但也要走心哦。 最后講講奧蘭多吧，奧蘭多算是美國(guó)的一個(gè)旅游城市不是很大但卻挺漂亮的，城市建筑特色鮮明有很多標(biāo)志性的景區(qū)，這次也借助美國(guó)展會(huì)讓我在展會(huì)之余感受了一把美國(guó)奧蘭多的人文風(fēng)情，感受到了外國(guó)人的熱情奔放。希望下次有機(jī)會(huì)能再次回訪這個(gè)城市！

2017年5月4日－10日，三年一屆全球最大規(guī)模的包裝工業(yè)展（Interpack)在杜塞爾多夫國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。作為行業(yè)中負(fù)有盛名的展會(huì)，Interpack吸引了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的參觀商，其中大多數(shù)為專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商和買(mǎi)家。匯洋包裝首次以本公司名義向展會(huì)組委會(huì)申請(qǐng)了展位。參展期間，公司展示了生產(chǎn)設(shè)備等硬件優(yōu)勢(shì)，通過(guò)展示展品得到了來(lái)自世界各地的采購(gòu)商的青睞。本次展會(huì)獲益良多，期待2020年的Interpack有更多斬獲！

到了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)展示未必能夠贏得觀眾的注意了。比如多年之前在德國(guó)參加食品展，過(guò)后我就一直在想，面對(duì)展會(huì)展臺(tái)上琳瑯滿(mǎn)目的商品時(shí)，觀眾其實(shí)很難區(qū)別出一種食品和另一種食品有什么本質(zhì)上的區(qū)別，但是當(dāng)其中一家參展商不是展出分裝在食品袋里的成品，而是在現(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品，將獲得更多的訂單。哈哈哈聽(tīng)上去很荒謬，但對(duì)于半成品還是很適用的不是么。