我從2006年開(kāi)始了我第一次展會(huì)經(jīng)歷，我們公司是個(gè)小公司，但是老板比較愿意在展會(huì)上投資，畢竟面對(duì)面與客人交流，機(jī)會(huì)要多了很多。我們基本上一年參加兩個(gè)展會(huì)，一個(gè)國(guó)內(nèi)展，一個(gè)國(guó)外展（德國(guó)法蘭克福），其實(shí)美國(guó)也有的，但是我們的簽證一直被拒絕，所以被攔在了門(mén)外，美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，我想對(duì)大多數(shù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是，所以挺遺憾的。

忘記是第幾次參加美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展了，今年1月份再次跟盈拓過(guò)去，領(lǐng)隊(duì)還是張曉東同學(xué)，還有幾個(gè)去年一起過(guò)去的團(tuán)友，跟往年一樣上海直飛洛杉磯，10幾個(gè)小時(shí)的飛行時(shí)間。展會(huì)期間會(huì)見(jiàn)了幾個(gè)老客戶，也接觸了不少新客戶，總體來(lái)說(shuō)還算滿意，不得不說(shuō)美國(guó)CES展的魅力，所有你想象不到的高科技產(chǎn)品都能在這里找到，期待明年繼續(xù)同行。

當(dāng)時(shí)是Boss、經(jīng)理和我三個(gè)人一起去的。鑒于節(jié)省費(fèi)用再加上所展示的樣品體積不大，老板特意準(zhǔn)備了兩個(gè)特大號(hào)的行李箱來(lái)裝樣品。所以說(shuō)路上還是比較辛苦的。從廣州飛到北京轉(zhuǎn)機(jī)到美國(guó)，將近二十個(gè)小時(shí)左右的折騰，坐飛機(jī)坐出了火車的感覺(jué)。 忘記當(dāng)時(shí)到的什么地方了，跟著展團(tuán)的大巴車又是一路向西，直奔賭城。只是印象中美國(guó)公路兩邊的視野很廣闊，能夠看到越來(lái)越接近沙漠。遠(yuǎn)處的一列火車，拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，奮力前進(jìn)。 到了拉斯維加斯，住在馬戲團(tuán)酒店。這里的酒店，基本上一樓都是賭場(chǎng)，里面好多中國(guó)人。跟著展團(tuán)同行的人都說(shuō)來(lái)了拉斯維加斯，不堵一把，就別說(shuō)來(lái)過(guò)。當(dāng)然，后面幾天，跟著老板（老板不會(huì)英語(yǔ)，所以要我跟著），在賭場(chǎng)里也小堵了幾把，算是過(guò)過(guò)癮。 接下來(lái)就是布置展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及參加三天的展會(huì)了。我們展位離Oculus 展位不遠(yuǎn)，那邊人氣爆棚，當(dāng)然旁邊還有大疆無(wú)人機(jī)的展位，也是好多人參觀。我們老板因?yàn)檎Z(yǔ)言溝通不了，所以在我們展位客人少的時(shí)候，也會(huì)讓我跟著他去到處逛逛。 在展會(huì)上我們也遇到了很多老客戶，一則是之前有給他們發(fā)郵件，邀請(qǐng)他們來(lái)參觀，二則是有一些客戶專門(mén)來(lái)展會(huì)看一下有沒(méi)有新的產(chǎn)品，同樣CES 也是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)展現(xiàn)。

一般國(guó)外展會(huì)都會(huì)很清楚你們所定的位置大小，展會(huì)方提供的設(shè)備或者有沒(méi)有隔板之類的，甚至在申請(qǐng)展位時(shí)候有何設(shè)備要求都可以列出（反正都是要額外收費(fèi)的）。展位的布置，最簡(jiǎn)單當(dāng)然是用易拉寶作為背景或者產(chǎn)品介紹在國(guó)內(nèi)制作好，帶過(guò)去拉起來(lái)就好了。最好還是交給廣告公司給你做方案和效果圖，不然自己弄除非你很有設(shè)計(jì)天份。 在展會(huì)最大的目的就是吸引到顧客的參觀詢問(wèn)，所以需要去了解你們這行其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的展位風(fēng)格，需要突出你們的產(chǎn)品或者公司強(qiáng)項(xiàng)特點(diǎn)。至于手法還是需要廣告公司的創(chuàng)意來(lái)幫助。當(dāng)然，有些外國(guó)常用傳統(tǒng)做法就是讓來(lái)參看的人留下他們名片以便銷售在展會(huì)后跟進(jìn)（一般以抽獎(jiǎng)方式來(lái)吸引他們留名片，在展會(huì)每天或者最后一天抽出得獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)品就看是什么行業(yè)了） 還有就是給來(lái)展臺(tái)的有意向的潛在顧客公司數(shù)據(jù)，這方面除了傳統(tǒng)的印刷數(shù)據(jù)外，就是給U盤(pán)，因?yàn)榇蠹叶枷矚g一些比較實(shí)用的東西，就算不光顧還能用得了U盤(pán)，也方便回去跟自己公司內(nèi)部分享。 在海外參展看到最多敗筆的地方是一些小國(guó)家和不幸的國(guó)內(nèi)中小型或者很少出國(guó)的公司，因?yàn)槎际呛?jiǎn)單應(yīng)付，覺(jué)得有個(gè)展位就行了，內(nèi)容空泛，展臺(tái)設(shè)計(jì)單調(diào)乏味，根本就是讓人走過(guò)都沒(méi)有印象的，也不會(huì)用任何方式來(lái)吸引潛在顧客住腳觀看，讓人覺(jué)得這群人不是來(lái)參展的，只是假公濟(jì)私出來(lái)旅游的。 有些建議可以作為考慮和要注意的：如果有英文的產(chǎn)品或公司介紹視頻，建議租用電視連上筆記本循環(huán)演示，一般會(huì)吸引到一些顧客好奇停留。如果在西方國(guó)家參展，避免在展臺(tái)中用中文材料，會(huì)令人擔(dān)心你們沒(méi)有和國(guó)外接洽的習(xí)慣。 如果是英文數(shù)據(jù)（包括展臺(tái)布置和設(shè)計(jì)上的英文），務(wù)必在翻譯方面要找正規(guī)的專業(yè)的來(lái)翻譯，不然人家看了會(huì)擔(dān)心你們的英語(yǔ)（作為國(guó)際語(yǔ)言的）溝通能力和理解力。英文資料排版上常見(jiàn)的問(wèn)題是一些英文字因?yàn)閲?guó)內(nèi)那些印刷公司沒(méi)有英文排版經(jīng)驗(yàn)，以為英文單詞可以隨便切割，搞到一些本來(lái)是一個(gè)字的被切成兩個(gè)字。 廣告公司設(shè)計(jì)上也最好找有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的為佳，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些展會(huì)或者B2B方面的設(shè)計(jì)，很多時(shí)候都是視覺(jué)上很亂，但是外國(guó)比較習(xí)慣視覺(jué)簡(jiǎn)潔一目了然。因?yàn)檎古_(tái)背景有展臺(tái)背景的設(shè)計(jì)目的，材料宣傳設(shè)計(jì)有材料宣傳設(shè)計(jì)的目的。

外展對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，難能可貴的；每次漂洋過(guò)海，基本都要10來(lái)天，旅途辛苦，機(jī)會(huì)難得，參展人員不僅僅要充分利用展會(huì)上的時(shí)間，更應(yīng)該利用好有限的閑暇時(shí)光，不能僅僅只做“守株待兔”的“農(nóng)民”，更要勇敢的做個(gè)“獵人”，走入山林，尋找獵物。 從業(yè)第10個(gè)年頭了，在人潮涌動(dòng)的大展會(huì)打過(guò)戰(zhàn)，也在稀稀疏疏的小展會(huì)上煎熬過(guò)，不管大小，我們要讓每一次展會(huì)都有意義，不留遺憾。 相信經(jīng)歷過(guò)展會(huì)的人都知道，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，基本千篇一律：等待客戶來(lái)訪，這種展位人多的時(shí)候還好，人要少的話，業(yè)務(wù)員守在展位真的是一種煎熬。那么有經(jīng)驗(yàn)的參展人員會(huì)趁此機(jī)會(huì)，拜訪一些客戶（有的國(guó)外中間商、貿(mào)易公司也會(huì)參展）；假裝買家去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那獲取一些產(chǎn)品信息，收集行業(yè)信息，為以后產(chǎn)品的更新做參考；但大多的人還是只會(huì)等在展會(huì)上，等候客戶上門(mén)，如同以前的農(nóng)民，每天都盼望著能有兔子撞上樹(shù)，那些去搜集信息拜訪客戶的業(yè)務(wù)員也僅僅是走出了第二道門(mén)，并沒(méi)有真正融入到市場(chǎng)中，要知道真正使用你產(chǎn)品的客戶，是國(guó)外那些批發(fā)商、那些賣場(chǎng)、那些消費(fèi)者。 2015年10月德國(guó)科隆ANUGA食品展，我們4家公司的業(yè)務(wù)員在歐洲上演了一場(chǎng)真實(shí)版“歐囧”，雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)了1年多，但現(xiàn)在想來(lái)，還猶如在昨天。 “歐囧”演員均來(lái)自不同的公司，A公司的S老總算這個(gè)劇本的導(dǎo)演，C公司的X叔叔年齡最大，也是最勇敢的一個(gè)，B公司的G小妹和K公司的H經(jīng)理是最忠實(shí)的執(zhí)行者。一行4人，在其他團(tuán)友守?cái)偦蛘哔?gòu)物參觀的時(shí)候，開(kāi)始了他們浩浩蕩蕩的歐洲深入行，大家既是工作人員，又是演員。他們?cè)赟總的帶領(lǐng)下，一天跨越幾個(gè)國(guó)家，到各大賣場(chǎng)，去調(diào)查自己產(chǎn)品的銷售情況，冒雨直接去客戶的辦公室登門(mén)拜訪，和客戶當(dāng)面商談，在客戶倉(cāng)庫(kù)，和倉(cāng)庫(kù)保管人員核對(duì)產(chǎn)品數(shù)量，這樣的誠(chéng)意和干勁，客戶不感動(dòng)都難；在火車上，給留學(xué)生品嘗自己公司的產(chǎn)品，宣傳自己的產(chǎn)品，人都到哪里，廣告打到哪里。勇敢的X叔叔一句英語(yǔ)不會(huì)，兜里一塊歐元沒(méi)有，帶著大家沖上火車，坐錯(cuò)車廂，4個(gè)人乖乖交罰款，有點(diǎn)小委屈，但很搞笑，“歐囧”片名由此得來(lái)，S總決定去哪里，G小妹和H經(jīng)理就查地圖，查乘車路線，忙忙碌碌，伴著雨，有說(shuō)有笑，接連3天，走了不少地方，拜訪老客戶，結(jié)識(shí)新客戶。回到公司，逐一有序的郵件聯(lián)系客戶，再一次加深對(duì)象。 經(jīng)歷了“歐囧”，X叔叔總結(jié)說(shuō)：我以前總怕走出去，不會(huì)英語(yǔ)，怕和客戶溝通不好，這次兜里一分錢沒(méi)有，還是來(lái)了次歐洲深度游，真正看到了我們產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)在哪里；S總再三自責(zé)，線路沒(méi)規(guī)劃好，要是能事先做好攻略，大家可以再多跑些地方，了解些情況，G小妹說(shuō)，以前參展都白來(lái)了，只知道在展會(huì)等客戶，抓客戶，壓根不知道應(yīng)該去展館外、去市場(chǎng)中抓，H經(jīng)理感慨，自己的產(chǎn)品還有很多可以提升的空間......一行4人，每個(gè)人感觸都不一樣，但大家都收獲滿滿，雖歸心似箭，但都覺(jué)得這次展會(huì)沒(méi)有遺憾，更加期待下次，約定以后還要拍“歐囧”續(xù)集，上演“美囧”、“迪拜囧”......

法蘭克?！璉SH北進(jìn)之旅，喜憂參半。 國(guó)內(nèi)的人力成本、能源成本、管理成本節(jié)節(jié)升高，與歐美企業(yè)比較實(shí)際上已無(wú)太明顯差距。國(guó)內(nèi)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力出路在那里？在這次法蘭克福展會(huì)中國(guó)展區(qū)找到答案，衛(wèi)浴館區(qū)中國(guó)企業(yè)已從原來(lái)為歐美代工轉(zhuǎn)型升級(jí)！美術(shù)、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新研發(fā)，自動(dòng)化產(chǎn)線，管理體系瘦身、管理信息化提升、營(yíng)銷模式軸向式改變等等所產(chǎn)生而提高附加值！這就是國(guó)內(nèi)制造業(yè)未來(lái)在經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)中最為有力的進(jìn)攻武器。

第一次參加德國(guó)慕尼黑電子展，盈拓幾十人的展團(tuán)從登錄德國(guó)起就一路歡笑儼然忘記了11月德國(guó)的酷冷，很久沒(méi)感受過(guò)這種集體行動(dòng)的生活了，很棒！展會(huì)期間接待了很多客戶，彼此交換了名片，回國(guó)后也陸續(xù)跟進(jìn)中，老大表示下屆繼續(xù)來(lái)，希望能繼續(xù)帶上我，哈哈哈！

火熱泰國(guó)，帶著一顆炙熱的心我們也參加了泰國(guó)最大的國(guó)際建材展！為期6天的展會(huì)，互動(dòng)出擊收獲滿滿，找到了幾個(gè)大客戶，所以展會(huì)一定要積極主動(dòng)，有參與有收獲！盈拓小姑娘服務(wù)也非常熱情到位，感謝！參與過(guò)很多展覽公司，只有盈拓的服務(wù)是最單位的，貼心下午茶，老干媽榨菜，行程調(diào)整也好！認(rèn)識(shí)了許多團(tuán)友，也是一個(gè)不小的收獲。期待下次再相聚。

第一次參加泰國(guó)展，第一天天展人流一般，第二天開(kāi)始人流多起來(lái)了。第三天已接大單，好酒合起來(lái) 十分開(kāi)心/::) 團(tuán)友人很nice，相處十分愉快！盈拓展覽安排不錯(cuò)。感謝盈拓全體員工。期待下次展會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)！

每次參加展會(huì)都是一個(gè)長(zhǎng)期的調(diào)研和調(diào)查，加上精心的安排和準(zhǔn)備，對(duì)2017年印度(新德里)國(guó)際汽車零部件及售后服務(wù)展覽會(huì)的了解也比較詳細(xì)，這個(gè)展會(huì)是兩年一度的“（印度）法蘭克福國(guó)際汽車零部件及售后服務(wù)用品展覽會(huì)”(Automechanika)以其宏大的規(guī)模、齊全的展品、嶄新的技術(shù)、專業(yè)的展覽服務(wù)而成為汽 車零部件行業(yè)最富盛名的國(guó)際展會(huì).2002 Automechanika于2017年3月21日在印度首都新德里舉行，“蘇州工業(yè)園區(qū)驛力機(jī)車科技股份有限公司”團(tuán)隊(duì)有幸參加此次展會(huì)并現(xiàn)場(chǎng)感受了這一國(guó)際盛會(huì)。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面很火爆，現(xiàn)場(chǎng)效果很好。這個(gè)平臺(tái)讓我們公司對(duì)商用車領(lǐng)域的節(jié)能減排技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，并取得多項(xiàng)技術(shù)成果，獲得專利近百項(xiàng)，積累了豐富的設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，冷卻系統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的中國(guó)制造風(fēng)范帶到了國(guó)際上。讓我們?cè)谀蟻喪袌?chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓了新的領(lǐng)域。不得不說(shuō)這是一個(gè)很好的平臺(tái)。 這次展會(huì)也結(jié)識(shí)到很多同行業(yè)和合作伙伴，并受邀請(qǐng)我們公司的伙伴一起游了一個(gè)這個(gè)歷史悠久的城市。 新德里是印度的首都，是一座古老傳統(tǒng)和現(xiàn)代化相互結(jié)合的城市。老德里如一面歷史鏡子，展現(xiàn)了印度的古代文明，新德里則是一座里程碑，讓人們看到了印度前進(jìn)的步伐。在這里可以感受印度千年歷史積淀，欣賞獨(dú)特建筑風(fēng)格，探究宗教的神秘。同時(shí)德里的手工藝品也聞名于世，特別是寶石、金銀細(xì)加工和象牙雕刻等手工藝品更是著名。 來(lái)到新德里，顯然熱鬧很多，街上都是人，不愧也是一個(gè)人口大國(guó)。重點(diǎn)是，新德里的火車站有KFC，這讓我們興奮不已，連續(xù)吃了好多天的咖喱要去感受一下久違的漢堡味道。但是！漢堡也是咖喱味的！在印度大街上有很多都是TATA汽車......（ps:太陽(yáng)真的很曬50+的防曬也沒(méi)拯救的了我，還有在車上看到漫天飛舞的鷹，都留下了深刻影響。） 時(shí)間不多但是印象深刻如果下次還有機(jī)會(huì)到這個(gè)城市，真的要好好看看這座城市，博物館，紅堡，胡馬雍陵，累了就去喝點(diǎn)咖啡也是一番美事。 最后分享下參加展會(huì)的心得經(jīng)驗(yàn)： 1.精神面貌要好，因?yàn)檫@是給客戶的第一印象 2.關(guān)于香水國(guó)外展會(huì)一定要注重因?yàn)楹芏鄽W美人員是不噴香水不出門(mén)，在就是要花一下淡妝這是對(duì)別人的尊重。 3.微笑一定要自然，在跟別人對(duì)話一定要注重禮儀。如果對(duì)方說(shuō)話沒(méi)聽(tīng)清楚不要皺著眉頭問(wèn)，外國(guó)人的表情很豐富也可以細(xì)心觀察他們的微表情進(jìn)行分析。 4.自己一定要很專業(yè)。你要了解你的產(chǎn)品和市場(chǎng)。參展時(shí)你就是公司的代表，客戶在與你聊天時(shí)的感受大多也對(duì)你的公司產(chǎn)生了第一印象。 5.參展產(chǎn)品不要過(guò)多，要精選公司的代表或精選產(chǎn)品、新發(fā)產(chǎn)品。如果展品過(guò)多會(huì)讓客戶印象不夠深刻，也會(huì)顯得不夠高大上。 6.最后就是展會(huì)的記錄，名片一定要妥善保管最后統(tǒng)一給負(fù)責(zé)人分類登記分享給公司，一次展會(huì)的精華記錄就在這了。 展會(huì)真的是每次參展公司“展”出誠(chéng)意，前期的精心籌備和準(zhǔn)備，好的展會(huì)也會(huì)讓客戶領(lǐng)“會(huì)”到你們公司最大的心意。 最后感謝活動(dòng)推薦人：“盈拓-巨傳”展覽-魏健強(qiáng)推薦邀請(qǐng)我參加這次活動(dòng)，感謝盈拓-巨傳展覽公司給各位展會(huì)達(dá)人分享的平臺(tái)，我也很期待和“盈拓-巨傳展覽”在本年10月25日的：“比利時(shí)世界客車博覽會(huì)”，希望在一次讓我們感受到貴公司的專業(yè)與優(yōu)秀。