展后企業(yè)一般會開業(yè)務(wù)分析會，分析客戶的情況，可以通過Google和海外的行業(yè)協(xié)會了解客戶?？蛻舻姆治鲈皆敿毼覀兒笃诘母M就越有針對性，效果也越好。

一個優(yōu)秀營銷人員的參展習慣，就是用一個長的筆記本把客戶的名片用訂書機訂在筆記本上，并且在名片下面詳細記錄客戶的談話關(guān)鍵點。

展后開發(fā)客戶輕不輕松，取決于展前準備和展中努力。

客戶跟進的技巧一般是展會結(jié)束后一周內(nèi)跟進，黃金的下單周期是3周內(nèi)。