確定目標市場，區(qū)分銷售模式：代理出口、產(chǎn)品檔次、客戶采購或分銷渠道等。

客戶的地區(qū)及其特征，歐美、日韓、南美、中東、港臺還是東南亞，以及相關(guān)市場客戶的采購習(xí)慣。

客戶屬于零售終端、批發(fā)商、進口商、代理商、OEM商、廠商等哪種類型

目前的產(chǎn)品屬于哪個檔次?是中低檔次產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品、環(huán)境污染產(chǎn)品還是科技附加值高的產(chǎn)品?有無獨特賣點，產(chǎn)品的質(zhì)量、認證如何?OEM、ODM能力如何?

贏利模式

從事的行業(yè)和專業(yè)，是工廠、貿(mào)易商，還是工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)