注意兩次跟進(jìn)時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶厭煩，太長(zhǎng)會(huì)使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周。

每次跟進(jìn)切勿流露出你強(qiáng)烈的渴望，調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？

為每一次跟進(jìn)找到漂亮的借口。

采取較為特殊的跟進(jìn)方式，加深客戶對(duì)您的印象。

80％的銷售來源于第4至11次的跟進(jìn)，這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說明了深入顧客關(guān)系的重要性，而多數(shù)情況下，人們只做到了前3次跟進(jìn)，就放棄了。