一定要擬定一份詳盡的合同，規(guī)定出所有的責(zé)任和義務(wù)。分銷(xiāo)總協(xié)議包括的內(nèi)容：①商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；②遵守的規(guī)則；③產(chǎn)品責(zé)任；④違約責(zé)任；⑤保密條款；⑥協(xié)議終止續(xù)約；⑦不可抗力；⑧適用法律和爭(zhēng)議處理；⑨特別約定；還有補(bǔ)充具體協(xié)議、分銷(xiāo)授權(quán)書(shū)等等

看客戶(hù)所在的國(guó)家和地區(qū)，是否會(huì)影響到自己公司在該地區(qū)的其他銷(xiāo)售

評(píng)估客戶(hù)是否可以達(dá)到每個(gè)月一個(gè)固定的進(jìn)口量。

客戶(hù)是否可以達(dá)到預(yù)期的一個(gè)條件。（可以參考以前的成功經(jīng)驗(yàn)）

樓上說(shuō)了句廢話(huà)

讀懂客戶(hù)是否想做分銷(xiāo)商的信號(hào)。

當(dāng)然是做客戶(hù)分析，客戶(hù)的背景調(diào)查，了解客戶(hù)的實(shí)力啊。