遇到同業(yè)來(lái)打探商情，主力接待人員要有能力在三十秒內(nèi)判斷出來(lái)，并交由輔助接待人員予以打發(fā)，避免浪費(fèi)時(shí)間與唇舌。

探求觀展者的特性（如進(jìn)口商、批發(fā)商、代理商、零售商、終端消費(fèi)者等），以及觀展者的實(shí)力（營(yíng)業(yè)額、資本額、員工數(shù)、采購(gòu)?fù)鶃?lái)對(duì)象等）

在正式接觸、交換名片后，就必須直接詢(xún)問(wèn)對(duì)方有興趣的展品，以及公司主要業(yè)務(wù)等有意義的問(wèn)題