展會后的跟進，要嘗試多打打電話，溝通感情，確定客人的行程，有的客人不回郵件是有很多原因的，比如去考察其他廠家了，去旅游了，回國時間較長等等，做到心中有數(shù)。如果客人質(zhì)量一般，跟進三封郵件無果(兩到三周內(nèi))，那么就不要耗費你的精力了

之前由于自己原因錯失一單，再此劃重點，如果在展會上遇到不錯的客人，感覺自己搞不定了，要邀請你的領(lǐng)導(dǎo)或者老業(yè)務(wù)幫忙啊，別死撐著。他們應(yīng)該都會樂于助人的，要展現(xiàn)公司的風(fēng)采，團隊的能力，要給客戶專業(yè)并且重視他的感覺，雖然你個人不行，團隊行，你拿到卡片，最終成單的可能還是你，別忘記了，要感激曾經(jīng)幫助過你的人。

展會之前，最好準(zhǔn)備幾套漂亮的正裝，畢竟人靠衣裝嘛~

在展會上，需要從客人遞給你的卡片上去判斷客人的“類別”的。拿到卡片后三五秒內(nèi)你會搜集很多信息，比如我的產(chǎn)品是電力產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是ABC，客人的卡片上有Power，ABC字樣，有明確的網(wǎng)站，可靠的郵箱(非sales，info，很多客人兜里面有幾種卡片的，對于不同的人給不同的卡片，有些是假的，這也是為什么我們展會后郵件發(fā)布出去，電話打不通的原因之一)，那么肯定是要重點關(guān)照客人了，還有其他信息，比如國家，客人種類(工廠，分銷商，trading，company...)，了解這些東西后，我們才好把握后續(xù)的談判以及是否要在這個客人身上投入更多的時間，精力等等

一般來說，一個行業(yè)的都會在同一個展廳或者相鄰展廳，可以出去拜訪一下，了解一下行業(yè)動態(tài)，競爭對手推出什么產(chǎn)品，有什么人事變動，行業(yè)內(nèi)是不是又來了新的競爭對手，能否尋求廠家之間互相OEM等這種類似的合作機會，大家都是給別人打工的，獲取這些信息并沒有想象的那么難

經(jīng)驗之談，一定要確定好自己帶去多少東西，拿回來多少東西，別丟三落四，各種費用發(fā)票之類的要統(tǒng)計好，以免后續(xù)和財務(wù)鬧麻煩，我是吸取了教訓(xùn)的

展會后要及時給客人回郵件，最好能有點特色，與眾不同，及時報價。

如果第一次去展會，不知道該怎么聊，這個時候不要去刻意跟你的同事?lián)尶蛻簦獙W(xué)，看看你的同事怎么跟人家聊。自己記住了，回頭這就是你的話，這樣的成長是很快的。

在與客人溝通的時候，一定要做筆記?。?！一個展會短則兩三天，長則五天，信息量是很大的，一定要對重點的客戶有深刻的記憶，可以采取拍照，記錄等形式加深印象。

如果客人看一款產(chǎn)品，一眼飄過去，那就算了，如果目光在一個產(chǎn)品上停滯幾秒，那么機會來了，如果他要是能過去摸摸，那就更要注意了。