浴室柜行業(yè)的2015新發(fā)展

　　記者：對(duì)于2015年衛(wèi)浴行業(yè)的趨勢(shì)您是怎么看的呢?

　　吳業(yè)行：我還是看好衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，即使在較好的市道也有企業(yè)做得很差，在最差的市道也有企業(yè)脫穎而出，這主要是要看企業(yè)的能不能在逆境中把產(chǎn)品做好。在環(huán)境不好的時(shí)候，主要是調(diào)整好內(nèi)部管理，做好自己的產(chǎn)品。我希望2015年，威珀能夠給所有的員工實(shí)現(xiàn)他們的人生觀和價(jià)值觀，做好自己，提升自己。

　　彩源勝衛(wèi)浴 王惠霖——2015年電商和傳統(tǒng)渠道需同時(shí)發(fā)力

　　記者：2014年衛(wèi)浴行業(yè)普遍受到市場(chǎng)大環(huán)境的影響，終端的銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，您是怎么看市場(chǎng)的環(huán)境的?

　　王惠霖：我沒(méi)有感覺(jué)到衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展不好，衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)還是發(fā)展比較良性。另外衛(wèi)浴行業(yè)抱團(tuán)取暖的意識(shí)比較強(qiáng)，大家都會(huì)一起交流找到各自的差距，找到前進(jìn)的方向。我在浴室柜聯(lián)盟找到了這些發(fā)展的力量。

　　記者：您預(yù)測(cè)2015年浴室柜行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)怎樣呢?有什么發(fā)展計(jì)劃?

　　王惠霖：我認(rèn)為2015年一定會(huì)比2014年好，其實(shí)好與不好關(guān)鍵是看老板對(duì)方向的把握。我對(duì)2015年的需要“兩條腿走路”，一方面要做好電商渠道開(kāi)發(fā)，另一方面不能放棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，這兩個(gè)都要走好。我之前是100%通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的，在2014年就開(kāi)始建立自己的線下團(tuán)隊(duì)，2015年我們已經(jīng)跟中國(guó)陶瓷城簽訂了合作協(xié)議，正式進(jìn)駐。我是看到了希望所有才正式進(jìn)入線下銷(xiāo)售渠道。

　　記者：您跟很多企業(yè)從線下走向線上的路線不同，你們從線上延續(xù)到線下有什么優(yōu)勢(shì)呢?

　　王惠霖：我們企業(yè)的電商渠道已經(jīng)比較穩(wěn)定了，在歐美已經(jīng)有比較固定的客戶群體，所有我們才敢跨出下一步，走線下銷(xiāo)售的道路，如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)我是不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。實(shí)體的銷(xiāo)售我們主要是做人造石的洗手盆，所有能找到很好的搭配，這樣就能通過(guò)線下

　　記者：2015年你們企業(yè)除了在陶瓷城開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店以外還有什么目標(biāo)呢?

　　王惠霖：我們企業(yè)2015年的目標(biāo)是先把中國(guó)陶瓷城的專(zhuān)賣(mài)店做好，然后在全國(guó)各地展開(kāi)招商工作，希望能在全國(guó)開(kāi)更多的專(zhuān)賣(mài)店。

　　金鳳凰 陸美瓊——2015年將進(jìn)軍陶瓷行業(yè)

　　記者：金鳳凰是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)人造石的，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)這方面的材質(zhì)比較青睞，不知國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)以材質(zhì)的反應(yīng)怎么樣?

　　陸美瓊：我們是專(zhuān)門(mén)服務(wù)于浴室柜行業(yè)的，而且研發(fā)出的一款人造玉石——鳳凰玉石，它的穩(wěn)定性、質(zhì)感都強(qiáng)于其他人造石，在國(guó)內(nèi)浴室柜行業(yè)90%的企業(yè)都知道這種石材。

　　記者：2014年金鳳凰取得了哪些成績(jī)?

　　陸美瓊：2014年受大環(huán)境的影響，市場(chǎng)有影響，但是銷(xiāo)量還可以，還是處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，只不過(guò)腳步放慢了一點(diǎn)。

　　記者：金鳳凰在2015年有什么樣的規(guī)劃?

　　陸美瓊：2015年我們打算在人造石的花色、品種上進(jìn)行豐富，做一些薄化產(chǎn)品進(jìn)入陶瓷行業(yè)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不受陶瓷行業(yè)規(guī)格的限制，利用這些優(yōu)勢(shì)去搶占陶瓷市場(chǎng)一席之地。以前我們服務(wù)于衛(wèi)浴行業(yè)，現(xiàn)在我們計(jì)劃進(jìn)入陶瓷、家裝等領(lǐng)域。

　　固特五金 歐澤雄——為客戶提供一站式服務(wù)

　　記者：2014年過(guò)去了，您對(duì)過(guò)去一年衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展有什么看法?

　　歐澤雄：“抱團(tuán)”取暖，像我們2014年簽下來(lái)的單與2013年基本持平，這得益于“抱團(tuán)”，現(xiàn)在是一個(gè)合作的年代，單打獨(dú)斗會(huì)很吃力的，所以“抱團(tuán)”取暖才是上策。

　　記者：在衛(wèi)浴行業(yè)，服務(wù)是非常重要的課題，貴司也提出“一站式采購(gòu)服務(wù)”，可否介紹一下什么是“一站式采購(gòu)服務(wù)”?

　　歐澤雄：我們談服務(wù)，無(wú)非是要求企業(yè)滿足客戶的需求，我們提出的“一站式采購(gòu)服務(wù)”通俗點(diǎn)將就是不管客戶需要什么樣的五金產(chǎn)品，我們都會(huì)滿足。我們現(xiàn)在和海爾家居合作，就是這種模式，不僅僅提供產(chǎn)品，而且提供服務(wù)，一套成型。

　　記者：貴司在產(chǎn)品和服務(wù)方面都形成了思路，為何不打造自己的品牌?

　　歐澤雄：我們還是清楚自己的定位的，我們要做衛(wèi)浴行業(yè)專(zhuān)業(yè)的配套商而不是品牌，這樣才能發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì)。如果我們做品牌的話肯定很吃力的，衛(wèi)浴行業(yè)品牌的數(shù)量太多了，新品牌的生存能力是非常低的。衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在需要的是上下游企業(yè)進(jìn)行整合，形成聯(lián)盟，這樣才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　伽恩衛(wèi)浴 譚敏 衛(wèi)浴行業(yè)需要新思潮的沖擊

　　記者：作為專(zhuān)門(mén)服務(wù)與浴室柜行業(yè)的伽恩，不知道貴司2014年的戰(zhàn)績(jī)?cè)趺礃?

　　譚敏：去年整體來(lái)說(shuō)，我們的成績(jī)還是可以的，增長(zhǎng)量不是很大，但是與2013年相比，還是呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這與我們的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)有關(guān)，因?yàn)槲覀兎?wù)的不僅僅是國(guó)內(nèi)品牌，還有國(guó)際大品牌。在國(guó)內(nèi)部分，銷(xiāo)量基本與2013年持平，我們的增長(zhǎng)主要來(lái)自與國(guó)際品牌，比如科勒、TOTO等品牌的合作。