展覽計劃應(yīng)該提供的兩個重要成果

　　在我的第一篇NAB Show文章中，我談到了展覽計劃應(yīng)該提供的兩個重要成果：每投入一美元和一小時，就可以直接支持核心業(yè)務(wù)目標(biāo)。可衡量的財務(wù)價值，超出成本。因此，讓我們討論確保這兩件事發(fā)生的第一個重要步驟。在斯蒂芬科維的暢銷書“高效人士的7個習(xí)慣”中，他將習(xí)慣＃2定義為“從心中開始”。這不僅是偉大的人生建議，也是偉大的貿(mào)易展建議?！敖Y(jié)束”不應(yīng)該是通過節(jié)目，而是從節(jié)目中獲得。每個參展公司應(yīng)該問的第一個主要問題是：“當(dāng)節(jié)目結(jié)束時，90天，180天，一年后，我們怎么知道我們在市場營銷，客戶關(guān)系管理和銷售方面取得了成功？”這是一個強有力的問題，需要明確的結(jié)果思考和愿景。將您的營銷，產(chǎn)品管理和銷售領(lǐng)導(dǎo)力結(jié)合在一起并讓每個部門提出并回答這個問題，將會對您的展覽計劃所帶來的成果產(chǎn)生快速而深遠(yuǎn)的影響。回答這個問題也會迫使你超越一般的展示理由; 品牌意識，新產(chǎn)品介紹和潛在客戶生成，更具體的結(jié)果驅(qū)動答案，如; 市場知名度和知名度提高了10％，所有一級客戶都非常了解并正在考慮或已經(jīng)實施了我們的新解決方案，我們開設(shè)了五個新的客戶賬戶，將我們的解決方案交叉銷售到我們現(xiàn)有客戶群的20％和銷售收入中增長了15％。一旦你明確定義了你的結(jié)果，現(xiàn)在只需要對每個結(jié)果進(jìn)行逆向工程。這要求每個部門領(lǐng)導(dǎo)者制定一份書面行動計劃，詳細(xì)說明實現(xiàn)既定結(jié)果所需的確切步驟。雖然承認(rèn)這是一項艱苦的腦力勞動，但在斯蒂芬科維的話中，它是“象限1”的作品。要在商業(yè)或生活方面創(chuàng)造任何有意義的結(jié)果，需要兩個創(chuàng)造; 1.作為愿景和計劃的心靈創(chuàng)造。2.執(zhí)行計劃的實際行為。

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