確保您的展位工作人員在展會上取得成功的五種方法

　　你參加貿(mào)易展覽的團隊可能沒有最令人興奮的工作，但它最重要的是：贏得業(yè)務(wù)。了解如何確保成功。

　　為什么貿(mào)易展是一個團隊游戲

　　每個貿(mào)易展都有一個帶有噱頭的展臺，該公司有機會坐在一級方程式賽車或通過VR前往月球。它可以很容易地看到嫉妒，但這些注意力集中并不總是像你想象的那樣有效。

　　當(dāng)然，你需要額外的東西來吸引眼球，但你在交易活動中的真正資產(chǎn)是你的團隊。事實上，在展會上，90％的訪客對您公司的記憶將基于與您的展位工作人員的互動。

　　掌握展臺的人員是贏得新業(yè)務(wù)最重要的部分。畢竟，一輛賽車無法為您帶來優(yōu)惠，這完全取決于您的團隊。

　　展覽團隊成功的五個秘訣

　　在與INTERCLEAN Amsterdam一樣大的貿(mào)易展覽中，您的團隊變得更加重要。在充分爭奪注意力的情況下，您必須盡可能有效地吸引訪客; 所以這里是我建立和激勵合適人群的重要提示：

　　為工作選擇合適的團隊

　　您選擇參加演出的人將在排位賽領(lǐng)導(dǎo)方面取得多大成功。確保建立一支想要在那里的人。畢竟，交易活動可能是一項艱苦的工作，而且您希望了解您的員工是否足夠?qū)Ｗ⒂谑冀K關(guān)注他們。

　　您與團隊一起服務(wù)的人數(shù)也會對您的表現(xiàn)產(chǎn)生重大影響。您需要確保有足夠的工作人員來處理您在演出期間參與的訪客互動和演示的數(shù)量，并且您的展臺的大小將是一個決定性因素。對于小型展臺，我會推薦一個3-4人的團隊。對于大型展臺的公司而言，我建議將9-12人帶到展會。

　　投資培訓(xùn)以充分利用您的團隊

　　您可能會選擇最好的工作團隊參加展會，但并不是每個人都會在與展位參觀者交流時獲得相同水平的培訓(xùn)或信心。

　　事先花時間（我并不是指半小時前）讓每個人都能快速掌握如何指導(dǎo)他們的肢體語言和談話，這將大大有利于引導(dǎo)線索。我甚至建議你和你的工作人員一起運行角色扮演場景，讓他們做好準(zhǔn)備。

　　明確您對展會的期望

　　當(dāng)他們確切地知道什么是危險時，激勵您的員工要容易得多。明確您參加演出所投入的資金，以及您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和活動團隊中的個人，將使他們專注于手頭的任務(wù)。

　　除此之外，請確保每位員工確切知道他們有權(quán)采取哪些行動。這將使他們獲得有效吸引訪問者的自主權(quán)，并提高他們實現(xiàn)您可能期望的任何目標(biāo)的能力。

　　為每個人創(chuàng)建一個時間表

　　。在大型活動中進(jìn)行如此多的工作，很容易錯過小事。你需要確保每個人都知道詳細(xì)的細(xì)節(jié)，在哪里，如何到達(dá)那里，如何獲得通行證，在哪里存放物品等等。這些看似微不足道的細(xì)節(jié)，但如果不采取這些細(xì)節(jié)，它們可能會導(dǎo)致一些最大的問題照顧。

　　它還有助于為您的員工提供各種清晰的旋轉(zhuǎn)。除了在一天中根據(jù)需要保持你的支架，它還可以分配休息時間并為你的員工提供一個良好的休息時間，在此期間他們可以恢復(fù)活力，準(zhǔn)備好回到戰(zhàn)斗中。

　　激勵員工發(fā)揮最佳水平

　　盡管你在那里必須努力工作，但參加一個貿(mào)易展是很有趣的，一點友好的比賽不會損害你增加團隊獲得的樂趣和生產(chǎn)力的機會每天都有。

　　獎勵和表彰能夠表現(xiàn)最佳并且能夠獲得最多（或最強）潛在客戶資格的員工，這是讓每個人保持積極性和專注力的好方法。只要確保您獲得的任何獎勵都旨在為您的員工，展位和業(yè)務(wù)創(chuàng)造最積極的印象。

　　獲得潛在客戶的回報

　　參加展會對您的員工和企業(yè)來說是一次非常有益的體驗，但您必須努力充分利用您的投資。

　　遵循這五個提示，您將擁有一支能夠引入優(yōu)質(zhì)潛在客戶的團隊，以及在您所在行業(yè)內(nèi)建立有效的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系。這將在明年5月在阿姆斯特丹INTERCLEAN展示您的最新創(chuàng)新時特別有用。

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