眾籌:健康產(chǎn)業(yè)是否失去了興趣?

?? ? ?五分之四的眾籌活動(dòng)失敗了，但對于許多剛剛起步的健康初創(chuàng)企業(yè)來說，這是將白日夢變成現(xiàn)實(shí)的唯一途徑。這是較好的選擇嗎?值得冒這個(gè)險(xiǎn)嗎?如果是的話，成功的秘訣是什么?

?? ? ?今年夏天，自詡為“健身房之王”的精品健身工作室1Rebel在倫敦維多利亞開設(shè)了第五家全歌全舞的旋轉(zhuǎn)工作室圓形劇場。這是積極擴(kuò)張的一部分資本,成為可能后獲得￡660萬的資金來自私人股本公司法典資本。

?? ? ?過去,1叛軍創(chuàng)始人詹姆斯·巴爾弗和吉爾斯院長提出了￡450萬跨兩個(gè)成功通過集資”活動(dòng),FinTech創(chuàng)新資金籌措有了翻天覆地的變化,使出芽和建立企業(yè)家給全球市場帶來新的商業(yè)冒險(xiǎn)。

?? ? ?股權(quán)眾籌模式，如CrowdCube, Seedrs和Indiegogo，以及基于獎(jiǎng)勵(lì)的模式，尤其是Kickstarter，使健康行業(yè)得以蓬勃發(fā)展，從一人運(yùn)營到老牌零售品牌都在尋求在首都擴(kuò)張自己的帝國。

?? ? ?但對于每一個(gè)成功的核心集體(提高￡210萬),智慧健身(￡840 k)和ManiLife(￡100 k)運(yùn)動(dòng),有科技等公司啟動(dòng)Fiit(320萬美元)和室內(nèi)自行車巨頭Peloton(高達(dá)4.44億美元)逆勢而動(dòng),依靠經(jīng)驗(yàn)和雄厚的機(jī)會主義的風(fēng)險(xiǎn)資本家和天使投資人。

?? ? ?這是否意味著相對年輕的眾籌投資模式正在失去年輕的吸引力?泡沫即將破滅嗎?這對那些滿懷希望的健康企業(yè)家們來說意味著什么呢?

?? ? ?你應(yīng)該隨大流嗎?

?? ? ?這是詹姆斯?達(dá)什伍德(James Dashwood)面臨的兩難境地。他說:“眾籌的問題在于它是非常勞動(dòng)密集型的?！?/p>

?? ? ?“你需要做大量的工作來計(jì)劃你的活動(dòng)，這會分散你開展業(yè)務(wù)的注意力。”但話雖如此，它給你提供了巨大的可見性和潛在的更大數(shù)量的客戶，他們會打擊你。有很多優(yōu)點(diǎn)，但也有缺點(diǎn)。這是一個(gè)非常艱難的決定。

?? ? ?盡管存在這種不確定性，但英國乃至全球公眾和企業(yè)對眾籌的興趣并沒有明顯減弱的跡象。據(jù)跟蹤另類金融行業(yè)的眾籌中心(Crowdfunding Center)的數(shù)據(jù)，盡管2017年在英國推出的1.7萬個(gè)項(xiàng)目比2016年減少了2%，但總承諾增加了5%。

?? ? ?電影、音樂和游戲仍是較受歡迎的項(xiàng)目,但健康部門構(gòu)成健康的￡4750萬去年在英國長大。從2014年到2018年，689個(gè)成功的項(xiàng)目以“健康”的名義被確定。這些項(xiàng)目平均籌集了34,285美元，從312個(gè)投資者手中實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)的197%，Kickstarter顯然是較受歡迎的平臺。

?? ? ?眾籌也有助于推動(dòng)性別平等。普華永道(PwC)與眾籌中心(Crowdfunding Center)合作發(fā)布的一份報(bào)告顯示，由女性領(lǐng)導(dǎo)的種子眾籌活動(dòng)持續(xù)優(yōu)于男性——22%的女性領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)達(dá)到了自己的融資目標(biāo)，而男性領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)達(dá)到了17%。

?? ? ?公平的競爭環(huán)境

?? ? ?眾籌無疑也為小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境?！弊鳛槌醮蝿?chuàng)始人幾乎沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn),沒有機(jī)會我們可以提出跟我們一樣沒有集資”,”喬爾·伯吉斯說,營養(yǎng)應(yīng)用Nutrifix創(chuàng)始人之一,提出了￡193 k從375年投資者去年CrowdCube。

?? ? ?他補(bǔ)充稱:“在美國，情況完全不同，他們愿意賭一把?！痹跉W洲，投資者希望看到收入。他們希望看到你首先啟動(dòng)你的業(yè)務(wù)。

?? ? ?讓球滾起來,伯吉斯最初生成￡20 k通過來之不易的只吃加速器,但在爭取牽引他轉(zhuǎn)向群體集資呼吸生活進(jìn)入他的視野?！拔覀冎挥昧?1天就達(dá)到了目標(biāo)，但并不是一帆風(fēng)順，”他說。

?? ? ?“我們的主要投資者退出因個(gè)人原因開始時(shí)只有9天之后,我們只有提高了￡10 k。我每分鐘都在刷新頁面。這是令人難以置信的壓力。突然一位投資者在了￡50 k,引發(fā)其他人到生活和創(chuàng)造人們的心態(tài),幫助我們達(dá)到我們的目標(biāo)只是兩天后?！?/p>

?? ? ?盡管面臨壓力和不確定性，伯吉斯堅(jiān)持認(rèn)為，眾籌只能對健康行業(yè)有利。“讓每個(gè)人都去閱讀、分析和分解你的想法可能會讓人神經(jīng)緊張，但如果你的活動(dòng)成功了，它會為你的企業(yè)提供真正的驗(yàn)證?！?/p>

?? ? ?“看到隨機(jī)的人投資是非常值得的。它建立了一個(gè)現(xiàn)成的社區(qū)和客戶群。它建立了一個(gè)由375名投資者組成的網(wǎng)絡(luò)，我可以隨時(shí)向他們尋求建議。

?? ? ?聰明的錢

?? ? ?被稱為“健身網(wǎng)”的Fiit聯(lián)合創(chuàng)始人丹尼爾·謝拉德(Daniel Shellard)承認(rèn)，如果你一開始銀行里沒有現(xiàn)金，那么眾籌是一個(gè)選擇。

?? ? ?但如果你想籌集真正的資本，并且相信你的想法有一群忠實(shí)的聽眾，那么私人股本基金是唯一的選擇。他表示:“就我們需要兌現(xiàn)的支票規(guī)模而言，眾籌根本無法削減成本?！?/p>

?? ? ?數(shù)字不言自明。去年在英國投入了80億美元,通過風(fēng)險(xiǎn)資本,畢馬威(KPMG)的一份報(bào)告稱,通過集資”完全生成相形見絀￡4750萬。然而，這些數(shù)字也可能具有誤導(dǎo)性。

?? ? ?“這就像把蘋果比作洋蔥或小黃瓜，”眾籌中心創(chuàng)始人、《創(chuàng)業(yè)手冊》(startup handbook New Routes)作者巴里?E?詹姆斯(Barry E James)說?！澳氵M(jìn)哈佛大學(xué)的可能性比得到風(fēng)投基金的可能性大——有多少人得到了風(fēng)投基金?！毕啾戎?，眾籌是一扇敞開的大門，為更多進(jìn)入可投資階段的人提供資金。

?? ? ?Shellard之前有風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會獲得融資，而大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)者根本沒有。因此，F(xiàn)iit通過倫敦的Connect Ventures獲得了三個(gè)合作伙伴320萬美元的種子投資，Shellard目前正在準(zhǔn)備第二輪融資。

?? ? ?能夠挑選你的投資者還有其他好處。“確切地知道你的投資者是誰，資金從哪里來是非常重要的，”Shellard說?！斑@是聰明的錢。我們的合作伙伴證明了這一點(diǎn)，他們支持CityMapper等軟件。他們在制造偉大的產(chǎn)品方面有著卓越的血統(tǒng)——這真的讓我們很感興趣。

?? ? ?較重要的是，他們有著相同的愿景。“這非常重要，因?yàn)榈缆飞想y免會有顛簸，所以你需要朝同一個(gè)方向前進(jìn)?！蓖ㄟ^眾籌，你根本無法控制誰會從你的業(yè)務(wù)中分得一杯羹。這是我們不需要冒的風(fēng)險(xiǎn)。

?? ? ?值得冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎?

?? ? ?風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)是任何成功企業(yè)不可避免的一部分，但只有20%的活動(dòng)以成功告終，未能達(dá)到你的財(cái)務(wù)目標(biāo)會弊大于利嗎?

?? ? ?一點(diǎn)也不——詹姆斯說?！拔宸种牡谋娀I活動(dòng)可能會失敗，”他解釋道。但這是因?yàn)槿藗冊诓涣私膺@種模式如何運(yùn)作的情況下，就急于推出自己的活動(dòng)。是的，他們失敗了，但是他們失敗得很好。沒有人賠錢，因?yàn)闆]有錢流動(dòng)。這是一個(gè)軟著陸。”

?? ? ?Pebble手表，蘋果手表的前身，就是一個(gè)完美的例子。“他們在第一次發(fā)射時(shí)完全失敗了，”詹姆斯說?！暗珓?chuàng)始人埃里克·米基科夫斯基(Eric Migicovsky)吸取了教訓(xùn)，第二次把公園打得落花流水，智能手表成為Kickstarter上較受歡迎、較受資助的項(xiàng)目?！?/p>

?? ? ?詹姆斯補(bǔ)充說，完全或完全的眾籌模式肯定比銀行貸款更可取。首先，你不需要償還。如果進(jìn)展順利，你會在獲得資金的過程中獲得客戶，如果沒有市場資金，你就不會有債務(wù)，”詹姆斯說。

?? ? ?它也是企業(yè)家的有效訓(xùn)練基地，但并不適合膽小的人?！斑@是艱苦的工作。這是非?？量痰?。你必須學(xué)會如何與人群接觸，如何表達(dá)你的業(yè)務(wù)。你可以推遲這個(gè)問題，把重點(diǎn)放在創(chuàng)新上，但最終，如果你想成長，你必須跨過那座橋。

?? ? ?從來沒有一群人

?? ? ?最終，眾籌仍然是一種非常有吸引力的、低風(fēng)險(xiǎn)的融資方式，尤其是在健康領(lǐng)域。詹姆斯認(rèn)為，隨著金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)對這種模式越來越熟悉，這種模式只會越來越流行。

?? ? ?他表示:“學(xué)術(shù)研究表明，眾籌比傳統(tǒng)的融資方式更干凈?！薄斑@是非常透明的。它在自我調(diào)節(jié)方面非常有效。

?? ? ?“過去，人們對眾籌的支持是有限的，因?yàn)闉閯?chuàng)業(yè)者提供建議的人往往是像我這樣年紀(jì)較大、頭發(fā)花白的人——他們不熟悉眾籌，因此反對它?！钡谖磥?，眾籌將被視為任何成功企業(yè)和企業(yè)家生活的一部分。

?? ? ?對于創(chuàng)業(yè)應(yīng)用創(chuàng)始人達(dá)什伍德(Dashwood)來說，權(quán)衡眾籌業(yè)務(wù)的利弊，社區(qū)方面是他最感興趣的，也是它總是能提供傳統(tǒng)籌款無法提供的獨(dú)特服務(wù)的原因。

?? ? ?Dashwood說:“我喜歡眾籌可以讓我們的會員投資這項(xiàng)業(yè)務(wù)?！薄拔覑坭べだ蠋煹南敕ǚ湃搿?00,擁有他們工作的公司。這就像一個(gè)優(yōu)步司機(jī)擁有一點(diǎn)優(yōu)步。這是最終的動(dòng)機(jī)。這是金錢買不到的東西。

?? ? ?嘗試和測試了一個(gè)成功的眾籌活動(dòng)的規(guī)則

?? ? ?1。如果可能的話，在啟動(dòng)前確保50%的投資是安全的?！叭绻闳狈Y金，孵化器和加速器是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，”Shellard說。

?? ? ?2?！昂谋M你的人脈，”伯吉斯說。不要害羞。你只有一個(gè)月的時(shí)間達(dá)到你的目標(biāo)，你的朋友和家人可以成為你大型的支持者?！白屗麄兺度?0億美元，或者至少分享你的活動(dòng)，以保持勢頭?！?/p>

?? ? ?3所示。Dashwood說:“把它當(dāng)作一場完全同步的營銷活動(dòng)，盡早開始，至少在發(fā)布前兩個(gè)月，制造一點(diǎn)社交恐懼癥(害怕錯(cuò)過機(jī)會)?！?/p>

?? ? ?4所示。使用資源中的工具。你不需要成為一名有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員——伯吉斯在Crowdcube博客上有很多經(jīng)驗(yàn)。只是要確定你的提議非常清楚。

?? ? ?5?！皟?yōu)先考慮你的基金會支持者，”詹姆斯說?！斑@些人已經(jīng)了解你和你的品牌。只有你讓他們興奮起來，讓他們從一開始就參與進(jìn)來，其他人才會跟進(jìn)。

? ? ? ? 相關(guān)展會介紹：

? ? ? ??美國拉斯維加斯國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會

? ? ? ??德國杜塞爾多夫國際美容美發(fā)展覽會

? ? ? ??印度孟買國際勞保展覽會

? ? ? ??阿聯(lián)酋阿布扎比國際食品展覽會

? ? ? ??英國倫敦國際食品與飲料展覽會

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