東京禮品展上的躁動(dòng)和對(duì)未來(lái)的疑惑

?? ? ?在日本大選結(jié)束前幾周舉行，今年的東京國(guó)際禮品展讓參展商擔(dān)心未來(lái)的繁榮，同時(shí)也基本上不愿意接受任何根本性的改變。

?? ? ?今年的東京國(guó)際禮品展Life X Design在日本首相安倍晉三宣布短暫選舉前幾周舉行。正如所發(fā)生的那樣，這一事件主要受到許多影響隨后競(jìng)選活動(dòng)的因素的影響 - 一般的不安，對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂以及不愿意接受太多變化。

?? ? ?與整個(gè)選民一樣，許多參展商也全神貫注于該國(guó)消費(fèi)稅可能產(chǎn)生的影響，盡管其長(zhǎng)期提高到10％的目標(biāo)最早被推遲到2019年10月。加上該國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有蓬勃發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)，展會(huì)上的許多人都認(rèn)為稅收的不確定性意味著他們現(xiàn)在必須比以往更加努力才能生存，實(shí)際上變得更加繁榮的可能性很小。

?? ? ?另一個(gè)主要問(wèn)題是不斷需要尋找新的市場(chǎng)。有趣的是，用于吸引潛在客戶的策略存在顯著差異。雖然有些人贊成采用“散射槍法” - 同時(shí)推出大量不同產(chǎn)品，然后推出那些證明其吸引力的產(chǎn)品 - 其他人則采取更激光般的方式，專注于他們真正信奉的產(chǎn)品。不可避免地，許多公司采用兩種方法的組合，所有方法都選擇散射槍/激光光譜上的不同點(diǎn)。

?? ? ?選擇主要散射槍方法的是Narumi，日本大型和最知名的餐具品牌之一。因此，今年該公司提供的產(chǎn)品種類繁多，包括其專有的骨瓷，幾個(gè)切割玻璃品牌和一系列一次性產(chǎn)品，最著名的氣壓計(jì)，燭臺(tái)，水晶飾品和幾個(gè)大而昂貴的物品。鏢。

?? ? ?概述公司目前的情況，銷售發(fā)展部門的設(shè)計(jì)師Riyako Kawai說(shuō)：“我們一直在尋找新的產(chǎn)品線。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)槲覀兊膫鹘y(tǒng)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，需求在下降。

?? ? ?“以前，我們主要通過(guò)較大的商店銷售，包括高島屋和松坂屋百貨商店內(nèi)的定制精品店。但現(xiàn)在，我們希望擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，例如室內(nèi)裝飾或禮品店。同時(shí)，我們是我們的在線門戶網(wǎng)站e-narumi.com也在開(kāi)發(fā)中。鑒于我們擴(kuò)大了零售業(yè)務(wù)，我們擴(kuò)大我們提供的產(chǎn)品范圍變得至關(guān)重要?！?/p>

?? ? ?然而，這種快速擴(kuò)張的一個(gè)問(wèn)題是它可以對(duì)品牌識(shí)別造成的損害。雖然之前Narumi是一個(gè)獨(dú)特的，有抱負(fù)的品牌，僅銷售傳統(tǒng)的歐洲風(fēng)格的瓷器，但現(xiàn)在它擁有更廣泛的設(shè)計(jì)，包括現(xiàn)代陶瓷，傳統(tǒng)日本產(chǎn)品和兒童餐具。較重要的是，它還添加了大量非瓷器產(chǎn)品。

?? ? ?在其展臺(tái)上發(fā)現(xiàn)的最令人驚訝的物品之一是用于火化寵物的葬禮，配有動(dòng)物骨灰的甕，香爐和用于維持離去精神的食物的小盤子。零售價(jià)約為130美元，反映了日本越來(lái)越多的老年消費(fèi)者中寵物日益增長(zhǎng)的重要性。

?? ? ?Kawai解釋了為什么公司選擇展示這個(gè)不尋常的產(chǎn)品，他說(shuō)：“這絕對(duì)是我們的異常之一。我們還沒(méi)有提供它的銷售，但我們很想得到潛在購(gòu)買者的反饋。”

?? ? ?散射槍方法的另一個(gè)問(wèn)題是，不可避免地，許多產(chǎn)品失效或僅受到有限的普及，導(dǎo)致在開(kāi)發(fā)和促銷方面的大量浪費(fèi)和金錢。 Kawai承認(rèn)這一點(diǎn)，他說(shuō)：“為了找到有效的產(chǎn)品，我們必須對(duì)我們生產(chǎn)或分銷的產(chǎn)品進(jìn)行高度投機(jī)。”

?? ? ?在Narumi的投機(jī)方法的最后階段，激光般的精確度與科比的世界生產(chǎn)合作伙伴（WPP）評(píng)估每個(gè)預(yù)期的產(chǎn)品線。只有當(dāng)這樣的項(xiàng)目經(jīng)過(guò)行業(yè)專業(yè)人士的深入審查并證明其符合公司的長(zhǎng)期商業(yè)原則時(shí)才能進(jìn)入市場(chǎng)。

?? ? ?很明顯，通過(guò)WPP的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，A Greening，一個(gè)新的設(shè)計(jì)師品牌，為公司的2017年展臺(tái)提供了核心。該品牌主要專注于長(zhǎng)款寬松襯衫和多種配飾，匯集了許多長(zhǎng)期以來(lái)在日本市場(chǎng)流行的功能。

?? ? ?其中最主要的是在整個(gè)范圍內(nèi)使用純天然材料，以及寬松的剪裁和非正式的柔和色調(diào)?？偟膩?lái)說(shuō)，品牌的本質(zhì)似乎是一種與離散質(zhì)量相匹配的明顯簡(jiǎn)約。

?? ? ?回顧品牌的背景故事，導(dǎo)演Masayuki Matsubara說(shuō)：“當(dāng)我們?cè)谙奶焱瞥鲞@個(gè)品牌時(shí)，我們的目標(biāo)是提供一種非常純凈，簡(jiǎn)單，寬松和放松的東西，但是這種質(zhì)量感覺(jué)可以放在中間。市場(chǎng)。我們?cè)谡麄€(gè)系列中使用絲綢和粘膠纖維，再加上緊密編織的棉布，營(yíng)造出更光滑，不那么蓬松的感覺(jué)。

?? ? ?“總的來(lái)說(shuō)，雖然研究對(duì)我們非常重要，但我們也非常依賴我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意總監(jiān)。他們都有相當(dāng)?shù)臅r(shí)尚經(jīng)驗(yàn)，我們相信他們的大師般的能力來(lái)閱讀市場(chǎng)?！?/p>

?? ? ?在目前的環(huán)境中，獲取類似大師的見(jiàn)解和對(duì)市場(chǎng)基本面的清晰理解尤為重要，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是眾所周知的變幻無(wú)常。除了向制造商提出挑戰(zhàn)之外，掌握當(dāng)前必備產(chǎn)品對(duì)于進(jìn)口商/分銷商來(lái)說(shuō)也是較重要的。

?? ? ?總部位于大阪的批發(fā)出口商Jabez Japan的經(jīng)理杰森·李證明了對(duì)這一特定行業(yè)的見(jiàn)解，他說(shuō)：“對(duì)我們而言，僅憑價(jià)格條款與大公司競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。通常情況下，他們攜帶日常產(chǎn)品價(jià)格如此之低，以至于我們無(wú)法與之匹敵。

?? ? ?“因此，我的重點(diǎn)是找到一些更貴的東西，這樣可以為我們提供更高的利潤(rùn)。雖然我傾向于尋找有點(diǎn)掛鉤的物品，但同樣重要的是不要選擇那些產(chǎn)品也是如此。另類或獨(dú)特，因?yàn)樗鼈冸y以出售。“

?? ? ?今年，Lee將希望寄托在Listen（50美元）上，這是一款由仁川高科技制造商Plus One Electronics創(chuàng)建的高端手機(jī)放大器。據(jù)說(shuō)結(jié)合新穎性和設(shè)施以滿足現(xiàn)有需求，其整體設(shè)計(jì)具有吸引人的貝殼般的感覺(jué)。

?? ? ?另一位確認(rèn)將新奇與現(xiàn)有效用相結(jié)合的吸引力的信徒是總部位于東京的化妝品公司Makaini。迄今為止，其關(guān)鍵戰(zhàn)略是推出新產(chǎn)品，提供已經(jīng)證明成功的創(chuàng)新產(chǎn)品系列。

?? ? ?該公司最初成立于東京南部沿海省份神奈川縣 - 作為傳統(tǒng)金箔產(chǎn)品的制造商，11年前，在任命新的首席執(zhí)行官后，該公司進(jìn)入化妝品行業(yè)。

?? ? ?該公司促銷團(tuán)隊(duì)成員Maho Hayashi解釋了這種方向變化，他說(shuō)：“我們?cè)?006年推出了金箔凝膠面粉后，我們正式成為一家化妝品企業(yè)，其中含有真金的斑點(diǎn)。金進(jìn)入你的皮膚，它使它恢復(fù)活力，使它更柔軟。“

?? ? ?利用在日本傳統(tǒng)工藝領(lǐng)域汲取的技能，該公司很快開(kāi)發(fā)出一種接受該國(guó)首選美學(xué)的方法，但具有時(shí)尚和更新的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合散射槍和類似激光的方法的元素，其具有日本傳統(tǒng)的時(shí)尚化妝品的核心提供已經(jīng)看到它保持強(qiáng)烈的身份，同時(shí)也允許它分支到許多創(chuàng)新的新產(chǎn)品線。

?? ? ?當(dāng)被問(wèn)及哪種產(chǎn)品最能體現(xiàn)公司的方法時(shí)，Hayashi說(shuō)：“我們的大賣家是我們的魔芋海綿面部擦洗墊（7美元）和我們的手霜，帶有類似食物的香味 - 薄荷檸檬水，葡萄柚和mikan柑橘（14美元）。一系列身體毛巾（12美元），全部由堅(jiān)韌的日本傳統(tǒng)紙制成，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很好。“

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