如何利用大數(shù)據(jù)趨勢做外貿(mào)營銷

　　外貿(mào)主要分三大體系：工業(yè)體系，營銷體系，客戶體系。

　　維護供應(yīng)商最好方法，不斷提供訂單；維護采購商的方法，提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。但很多時候我們確實很難做到。

　　很多外貿(mào)企業(yè)都出現(xiàn)以下三個問題：

　　殺雞取卵的惡性價格競爭

　　如一家公司開發(fā)一個客戶，報價18美元，被其他公司知道后，便出更低價格16美元搶客戶，對方知道后，同樣也做降價處理，導(dǎo)致惡性循環(huán)，最終只能降低產(chǎn)品品質(zhì)來獲取利潤。這就是為什么中國商品在全球是劣質(zhì)品的代名詞。

　　貽笑大方的低水平產(chǎn)品設(shè)計問題

　　中國最不缺技術(shù)設(shè)計，缺的是一個核心的技術(shù)設(shè)計問題，但中國同時也最不缺就是仿造技術(shù)。中國設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品拿到國外去別人不喜歡，沒有創(chuàng)新，沒有突出點，這導(dǎo)致了一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有競爭力。

　　因循守舊的弱勢營銷

　　國內(nèi)企業(yè)還是停留在傳統(tǒng)營銷上。

　　廣交會，我們常說的趕集模式，費時費力、開銷大，很多企業(yè)信息整理不齊全，沒有互動環(huán)節(jié)，很多談判的機會因價格、設(shè)計、材質(zhì)等等因素導(dǎo)致報價不及時，導(dǎo)致錯過不少機會。

　　中小企業(yè)在廣交會很難與大企業(yè)競爭，后來網(wǎng)絡(luò)時代迅速發(fā)展，大部分企業(yè)都開始把貿(mào)易搬到網(wǎng)絡(luò)上操作，但和傳統(tǒng)營銷一樣，隨時間推移，平臺同類產(chǎn)品越來越多，同質(zhì)化的競爭弊端逐漸顯露出來，現(xiàn)在很多B2B客戶反映，收到詢盤多但回復(fù)少，加上價格的紅海戰(zhàn)，很難讓他們和供應(yīng)商保持長期友好的合作關(guān)系。

　　如今企業(yè)賺錢靠哪三個方面？

　　成本控制

　　產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計

　　利用大數(shù)據(jù)

　　任何營銷都需要考慮數(shù)據(jù)作為一個支撐點，根據(jù)數(shù)據(jù)判斷潛在合作伙伴。

　　大數(shù)據(jù)營銷的優(yōu)勢

　　1）精準開發(fā)新客戶，查詢與企業(yè)匹配的海關(guān)數(shù)據(jù)或采購商信息，直接開發(fā)；

　　2）洞悉行業(yè)競爭狀態(tài)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，了解整個行業(yè)競爭對手最新動態(tài)

　　3）把握市場動向，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)方向，依托海關(guān)數(shù)據(jù)，及時充分把握市場最新動態(tài)，及時調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方向

　　4）有限整合客戶資源，通過客戶的好官出貨記錄輔助，對客戶資源進行有效整合

　　5）有效維護重點客戶，對重點客戶的海關(guān)出貨記錄分析，更有效把握重點客戶的出貨周期，新品開發(fā)，訂單分配量等

　　6）有效節(jié)約貿(mào)易資源，有了外貿(mào)大數(shù)據(jù)，可以由以前外貿(mào)開發(fā)人海戰(zhàn)術(shù)，變成專人精準開發(fā)

　　知展360?精準外貿(mào)數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)

　　1） 多通道幫你定位客戶

　　海關(guān)數(shù)據(jù)和精準采購商數(shù)據(jù)

　　可以直接查到海外大量采購商的詳細信息，甚至這些采購商參加過哪些展會。

　　2） 打通社交大數(shù)據(jù)精準定位關(guān)鍵人

　　一鍵定位采購商負責(zé)人

　　利用搜索引擎蜘蛛爬行技術(shù)以及大數(shù)據(jù)聚合技術(shù)，打通200多個社交平臺，批量爬行郵箱的社交行為，從而分析出每個郵箱的對應(yīng)身份信息以及企業(yè)信息，輕松找到采購的關(guān)鍵負責(zé)人，例如可以輕松找到老板，總經(jīng)理，采購，供應(yīng)鏈，財務(wù)等等，對客戶了解清晰，更方便多維度的開發(fā)客戶。

　　未來一定離不開數(shù)據(jù)，貿(mào)易也將變得更簡單！

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