莫斯科兒童秀讓我們看到了俄羅斯獨(dú)特的玩具市場

?? ? ?據(jù)參加今年俄羅斯大型玩具展“俄羅斯兒童”(Kids Russia)的人士說，除了一些非常非全球性的偏好，俄羅斯玩具和游戲行業(yè)還面臨著一些特殊的電子商務(wù)和灰色市場挑戰(zhàn)。

?? ? ?除了在香港、紐倫堡和紐約舉辦的國際玩具貿(mào)易展外，許多本地化的玩具貿(mào)易活動仍在蓬勃發(fā)展。不可避免的是，這些展會聚焦于一個特定的領(lǐng)域，為參展商和參觀者提供了一個特定的機(jī)會，以一種既經(jīng)濟(jì)又省時的方式把握一個單獨(dú)的市場。這種現(xiàn)象的一個主要例子是莫斯科的孩子俄羅斯。

?? ? ?今年是第13屆，吸引了數(shù)百家參展商和約1萬名參觀者。在組織方面，它是總部位于莫斯科的俄羅斯國家玩具協(xié)會(RNTA)與紐倫堡玩具博覽會(Nuremberg Toy Fair)背后的Spielwarenmesse eG公司成立的合資企業(yè)。

?? ? ?在重點(diǎn)方面，該活動的范圍遍及玩具、托兒所、禮品、派對和授權(quán)部門(后者通過位于俄羅斯的授權(quán)世界覆蓋)。結(jié)果,其內(nèi)容可以有點(diǎn)折衷——今年,例如,一個站干鹿和熊肉,而另一個是展示一個令人擔(dān)憂的是逼真的木制機(jī)關(guān)槍,這兩種傾向于斯臺普斯的任何更多的國際玩具博覽會。

?? ? ?然而，這些反常現(xiàn)象還不止于此。雖然俄羅斯是一個幅員遼闊的國家，但其大部分人口集中在特定的地理區(qū)域，使得該國大片地區(qū)幾乎無人居住。俄羅斯共有12個主要城市，其中莫斯科無疑是大型、人口較多、富有有的。

?? ? ?許多俄羅斯商界人士將莫斯科的門店描述為“國中之國”，在許多俄羅斯企業(yè)的營業(yè)額中，莫斯科門店所占的比例高達(dá)40%。不過，重要的是，不要犯那種認(rèn)為整個俄羅斯都像莫斯科的常見錯誤。

?? ? ?然而，一個簡單的事實是，俄羅斯的大部分財富都集中在莫斯科，相比之下，居住在首都以外的俄羅斯人當(dāng)中，有很大一部分相對貧窮。當(dāng)我們回顧莫斯科許多主要玩具零售商(如德茨基?米爾(Detsky Mir)、哈姆利(hamley)和早教中心(Early Learning Centre))的價格時，這一點(diǎn)值得牢記。

?? ? ?雖然在西方看來，最初的價格可能相當(dāng)合理，但一旦把俄羅斯人的平均收入考慮在內(nèi)，這種感覺就會迅速消散。事實上，由于許多貨架上的門票都大幅降價，這或許證明，即使在莫斯科，可支配收入的缺乏也是一個問題。

?? ? ?就展會本身而言，據(jù)說2019年的上座率比之前的活動明顯下降，這在很大程度上歸因于俄羅斯經(jīng)濟(jì)的危險狀況。顯然，直到2014年，該節(jié)目每年都保持著穩(wěn)定的增長。然而，隨后，通脹加劇和工資停滯(有人認(rèn)為這是“石油資金枯竭”的結(jié)果)引發(fā)了俄羅斯經(jīng)濟(jì)的根本性轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變反過來又對該國的玩具市場產(chǎn)生了重大的負(fù)面影響。

?? ? ?承認(rèn)這一事實后，一家老牌俄羅斯玩具經(jīng)銷商承認(rèn)，近年來當(dāng)?shù)厥袌雠e步維艱。不過，最近她堅稱，隨著銷售“出人意料地迅速”轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，市場已恢復(fù)了部分活力。從整體上看，很明顯，在線銷售增長的速度對俄羅斯玩具公司和經(jīng)銷商產(chǎn)生了巨大影響，一些公司承認(rèn)，它們不得不大幅調(diào)整業(yè)務(wù)模式，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者習(xí)慣。

?? ? ?從本質(zhì)上講，俄羅斯消費(fèi)者在網(wǎng)上購物方面的優(yōu)勢與其他任何地方都是一樣的——價格普遍較低，方便程度高得多，而且正如經(jīng)銷商所承認(rèn)的那樣，“孩子們生活在互聯(lián)網(wǎng)上”。她的預(yù)期是，消費(fèi)者將繼續(xù)在網(wǎng)上轉(zhuǎn)移，這對實體零售商(尤其是玩具行業(yè))構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。

?? ? ?就俄羅斯國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)的構(gòu)成而言，該國主要的在線企業(yè)往往不是專業(yè)企業(yè)，而是提供多種消費(fèi)品的企業(yè)，Ozon和Wildberries被認(rèn)為是其中的兩家關(guān)鍵企業(yè)。此外，規(guī)模較小的銷售商提供更專注、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品系列，經(jīng)常將物流業(yè)務(wù)外包，以確保持續(xù)的生存能力。

?? ? ?然而，激烈的在線競爭導(dǎo)致價格大幅下跌。盡管供應(yīng)商們確信，這種逐底競爭不可能無限期地持續(xù)下去，但許多供應(yīng)商仍在努力解決如何平衡這個新世界的數(shù)字。說這是一種不穩(wěn)定的局勢還算客氣。

?? ? ?另一個重要的變化是市場概念的日益流行，這一發(fā)展已導(dǎo)致許多老牌運(yùn)營商——尤其是Ozon和Wildberries——向這個方向轉(zhuǎn)變。然而，有趣的是，俄羅斯在后勤方面面臨的特殊挑戰(zhàn)。

?? ? ?正如前面提到的，這是一個幅員遼闊的國家，但在極端情況下，大片地區(qū)人口稀少，這不可避免地導(dǎo)致許多區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)充其量只能算是基本的。因此，烏拉爾地區(qū)的潛在玩具購買者，由于無法接觸到莫斯科級別的零售商，更有可能傾向于在網(wǎng)上訂購。但是，一個電子零售商怎么能把一個價值2000盧布(30美元)左右的玩具送到1000英里以外的客戶手中，同時又不加價或蒙受巨大損失呢?

?? ? ?雖然許多更大的電子商務(wù)運(yùn)營商是匆忙建造大量的區(qū)域配送中心與莫斯科現(xiàn)有設(shè)施,鑒于俄羅斯的規(guī)模變量交通基礎(chǔ)設(shè)施和人口密度不均,有一個明確的問題在這樣努力的生存能力。

?? ? ?除了物流電子商務(wù)的挑戰(zhàn),俄羅斯零售行業(yè)的另一個問題是中國灰色市場的增長——通過非官方渠道非法進(jìn)口商品的銷售,主要鴨進(jìn)口稅或符合法定安全標(biāo)準(zhǔn),后者玩具行業(yè)內(nèi)一個特定的問題。

?? ? ?很明顯，這不僅是在線銷售的問題，也是傳統(tǒng)零售商的問題。事實上，在更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，高達(dá)60%的貨架上的商品都是灰色的。然而，這在莫斯科問題要小得多，那里的貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格得多。

?? ? ?盡管在線零售的增長和灰色市場商品的日益滲透是全球性問題，但俄羅斯也有一些明顯的地方小毛病，使其成為玩具貿(mào)易的一個非常獨(dú)立的市場。例如，盡管中國的偏好更接近其歐洲鄰國，而非美國，但中國人民及其生活方式仍相當(dāng)不同。

?? ? ?他們特別注重自己的傳統(tǒng)和遺產(chǎn)。俄羅斯領(lǐng)先的兒童連鎖零售商德茨基米爾(Detsky Mir)的兒童圖書上裝飾的圖片，更有可能是前蘇聯(lián)時代的經(jīng)典童話插圖，而不是新穎的西方電視/電影作品。與德國一樣，他們也青睞有價值、有教育意義的經(jīng)典玩具，而美國的新奇玩具往往被視為“一天的玩具”。

?? ? ?市場對電視和授權(quán)角色的敏感度也不如英國或美國，除了一些本土地產(chǎn)——尤其是瑪莎和熊。將一種產(chǎn)品推向市場所需的時間也更長，部分原因是俄羅斯沒有大規(guī)模的零售基礎(chǔ)設(shè)施——沒有俄羅斯版的沃爾瑪(Walmart)或塔吉特(Target)。因此，許多產(chǎn)品都是通過分銷商和子分銷商的網(wǎng)絡(luò)銷售的，這大大增加了復(fù)雜性和最終成本。

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? ? ? ? 相關(guān)展會介紹：

? ? ? ??香港國際玩具及禮品展暨亞洲禮物文具展覽會

? ? ? ??印度孟買國際玩具展覽會

? ? ? ??俄羅斯莫斯科國際嬰童用品及幼教展覽會

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