?? ? ?越南美妝業(yè)規(guī)模細(xì)小,但前景迷人,勢將成為亞洲主要的健康美容市場之一,吸引業(yè)界巨企的目光,爭相到當(dāng)?shù)財U大品牌名聲。
?? ? ?面膜技術(shù)應(yīng)會備受越南消費者注目。
?? ? ?與全球其他市場相比,越南的美妝市場相對較小,但由于中產(chǎn)階層不斷壯大,市場規(guī)模增長迅速,對于那些已在發(fā)達市場占主導(dǎo)地位的國際美妝品牌來說,吸引力尤大。越南的中產(chǎn)階層人口預(yù)期將由2014年的1,200萬增至2020年的3,300萬,當(dāng)?shù)孛缞y市場方興未艾,許多化妝品生產(chǎn)商都爭相進駐,認(rèn)為現(xiàn)時若能提升品牌知名度及建立顧客忠誠度,當(dāng)市場發(fā)展成熟時即可獲取豐碩成果。
?? ? ?以倫敦為總部的全球市場研究咨詢公司英敏特(Mintel)提供的數(shù)據(jù)顯示,2018年,越南的美妝市場預(yù)期約值23億美元,即約人均4美元,遠(yuǎn)低于泰國的20美元,在大量進口化妝品的亞洲國家之中敬陪末座。
?? ? ?目前,海外品牌在越南美妝市場的占有率達90%,而在亞洲各個供應(yīng)地之中,韓國居領(lǐng)先位置。韓國的音樂、時裝、電視/電影風(fēng)靡亞洲,該國化妝品也順理成章廣受亞洲消費者歡迎,尤其是越南與韓國自由貿(mào)易協(xié)定已于2015年生效,大大便利兩國之間的進出口貿(mào)易。
?? ? ?根據(jù)胡志明市化妝品化學(xué)師協(xié)會(Ho Chi Minh City Society of Cosmetics Chemists)提供的數(shù)據(jù),在越南銷售的海外進口化妝品之中,韓國化妝品的占比最大,達30%。歐盟排名第二,市占率有23%,其后是日本(17%)、泰國(13%)及美國(10%),其他國家合共占7%。雖然如此,由于各類整容療程、美容護理和治療用品,以及抗衰老制劑等都是推動市場增長的主要動力,但來源地卻較難確定,因此協(xié)會的數(shù)據(jù)未能準(zhǔn)確反映市場全貌。
?? ? ?在這個背景下,今年在胡志明市舉行的越南國際美容展(Cosmobeauté Vietnam)號稱「越南規(guī)模最大的美容業(yè)商貿(mào)展覽」,吸引來自19個地區(qū)的210家公司參展,正好反映當(dāng)?shù)厥袌鰢H品牌云集的情況。
?? ? ?在眾多參展商中,新加坡的Aesthetics Marketing Asia已第11年參展。該公司在新加坡、馬來西亞及越南都設(shè)有辦事處,專門為從事保健美容業(yè)的診所及顧問提供診斷和美容設(shè)備。今年,該公司在其參展攤位進行免費美容示范,并有專程為今次美容展遠(yuǎn)道而來的俄羅斯美容專家提供咨詢服務(wù),吸引大批入場人士駐足參觀,氣氛熱鬧。
?? ? ?Aesthetics Marketing Asia的董事Tr?n Thanh Long指出他們公司的業(yè)務(wù)及美容展的規(guī)模均有所擴大:「本公司銷售來自全球各地的最新美容技術(shù),旗下產(chǎn)品主要來自韓國、法國及日本。與這個美容展一樣,我們的業(yè)務(wù)一年更勝一年。」
?? ? ?PDO埋線提拉療程在亞洲廣受歡迎。
?? ? ?首爾的White Medience專門供應(yīng)PDO埋線提拉療程所需的縫合針和相關(guān)設(shè)備,在上文提及的韓國參展商之中最為突出。這種非手術(shù)式抗衰老面部提拉療程,目前在亞洲的需求十分殷切。
?? ? ?White Medience的營業(yè)代表Nguyen Truong Duy解釋這種美容療程的好處:「抗衰老是全球各地民眾最為關(guān)注的美容問題,越南也不例外。為此,我們與合資格醫(yī)生合作,并廣泛咨詢顧客的意見,以了解他們的真正需要。
?? ? ?「PDO埋線提拉療程較注射捍菌素或其他多種使用化學(xué)劑的療程更為安全,因此獲得眾多顧客選用。我們的參展目的是要認(rèn)識對PDO埋線提拉療程有興趣的分銷商、行內(nèi)人士及潛在用家。」
?? ? ?除了創(chuàng)新的微創(chuàng)抗衰老療程之外,注重美容的消費者也十分喜歡以環(huán)保方式生產(chǎn)的純天然成份美容用品。在這方面,首爾的A. by BOM相信他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)先同儕,而所推出的天然面膜系列經(jīng)常由多位韓國名人推介宣傳。
?? ? ?該公司營業(yè)代表Zheng Menji介紹他們的展品:「本公司名稱中的『A』代表藝術(shù)家的工作室,而『Bom』在韓語中意指春天。名稱反映了公司的經(jīng)營理念,即關(guān)心人與大自然,致力調(diào)和兩者關(guān)系。為此,我們各類產(chǎn)品都以純天然成份制造,包括大米、豆、山茶花、茉莉花、蓮花、魚腥草、紅茶等?!?/p>
?? ? ?韓國公司不但致力以天然成份制造美容產(chǎn)品,而且在產(chǎn)品定價方面也較他們的臺灣競爭對手優(yōu)勝,得以取悅越南消費者。事實上,臺中市護膚品生產(chǎn)商依菲菈國際的營銷人員Doreen Wen卻感到,他們公司與韓國公司之間的競爭并不公平。Doreen Wen要為臺灣公司討個公道:「對越南消費者而言,臺灣護膚品仍有點昂貴。不過,臺灣公司與韓國公司不同,沒有得到政府補貼。因此,我們無能力在價格上與韓國公司競爭。韓國公司獲政府支持,產(chǎn)品定價可以較國際競爭對手更低,經(jīng)??梢再嵈箦X?!?/p>
?? ? ?除了臺灣公司難以憑價格競爭外,美國新澤西州的護膚品品牌Cosgene Pro-Biotech也不知道旗下產(chǎn)品在越南市場是否定價過高。該公司發(fā)言人表示:「我們參展是想了解旗下產(chǎn)品在越南市場的發(fā)展空間,但得知市場實況后,卻多少感到失望。我們的產(chǎn)品質(zhì)量上乘,必須以高價發(fā)售,但對這里的買家來說卻太過昂貴?!?/p>
?? ? ?西班牙與韓國一樣,美妝業(yè)也獲政府大力支持,尤其是在爭取海外訂單方面。西班牙現(xiàn)已躋身全球十大美容產(chǎn)品供應(yīng)地之一,而政府資助正是該國業(yè)界大獲成功的一項重要因素。
?? ? ?事實上,6家西班牙化妝品公司獲該國政府資助前來參展,全部獲安排在西班牙展館展出。這個國家展館由西班牙化妝品、衛(wèi)浴用品及香水協(xié)會國際事務(wù)經(jīng)理Susana Arranze負(fù)責(zé)籌辦。
?? ? ?來自西班牙西北部的PostQuam Professional是西班牙展館其中一家參展商,供應(yīng)美發(fā)用品、專業(yè)發(fā)廊設(shè)備、化妝品及營養(yǎng)補充劑。出口經(jīng)理Rafael Simon談及今次遠(yuǎn)道而來是否物有所值:「我們參展的主要目的是物色分銷商。到目前為止,我們收獲豐富?,F(xiàn)在我們須進行一些盡職審查工作,之后才可以作進一步行動?!?/p>
? ? ? 盈拓國際展覽邀請您參加:越南胡志明市國際美容美發(fā)展COSMOBEAUTE VIETNAM,亞洲具影響力之系列國際專業(yè)美容展!
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