?? ? ?據(jù)雅加達(dá)國(guó)際醫(yī)藥博覽會(huì)的參展商介紹，印度尼西亞是東南亞人口較多的國(guó)家，其目標(biāo)是建立全民醫(yī)療保健制度，這為制藥技術(shù)供應(yīng)商提供了真正的增長(zhǎng)潛力。

?? ? ?印尼有2.7億人口，而且還在增長(zhǎng)，是東南亞大型的市場(chǎng)。在醫(yī)療領(lǐng)域，其年度藥品銷(xiāo)售額超過(guò)了馬來(lái)西亞和菲律賓的總和，根據(jù)總部位于倫敦的惠譽(yù)解決方案的預(yù)測(cè)，到2027年，此類(lèi)采購(gòu)的價(jià)值可能超過(guò)300.3萬(wàn)億印尼盾(190億美元)。

?? ? ?印度尼西亞仍然是一個(gè)新興的醫(yī)療市場(chǎng)，但其醫(yī)療體系正在進(jìn)行的改革、城市消費(fèi)能力的提高以及人們對(duì)健康問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，預(yù)計(jì)都將推動(dòng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)的需求不斷增長(zhǎng)。當(dāng)然,也有許多風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于任何業(yè)務(wù)希望利用這些機(jī)會(huì),特別是關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,物流服務(wù)的挑戰(zhàn)這樣一個(gè)龐大的群島和高水平的價(jià)格敏感性在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和消費(fèi)者。

?? ? ?盡管存在這些潛在的缺陷，印度尼西亞的醫(yī)療部門(mén)已被確定為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵手段。憑借其強(qiáng)勁的人口增長(zhǎng)(預(yù)計(jì)到2045年將達(dá)到3.1億)和年輕人口，該國(guó)還制定了稅收激勵(lì)計(jì)劃，以重啟制藥和生物技術(shù)公司的入境投資。2018年，制藥和生物技術(shù)公司的投資下降了約25%。

?? ? ?所有這些結(jié)合在一起，確保了第15屆雅加達(dá)主辦的國(guó)際藥品博覽會(huì)(IPEX)——一個(gè)主要關(guān)注藥品加工和生產(chǎn)技術(shù)的活動(dòng)——特別熱鬧。這一次，該展會(huì)與AllPack Indonesia聯(lián)合舉辦，擴(kuò)大了其范圍，包括食品、飲料、化妝品和化工行業(yè)的包裝和自動(dòng)化技術(shù)。

?? ? ?值得注意的是總部設(shè)在雅加達(dá)的Sanco公司，該公司在泗水和三寶壟也設(shè)有辦事處，這是可以理解的。該公司專(zhuān)注于進(jìn)口和銷(xiāo)售生物制藥和化學(xué)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，包括均化機(jī)和流化床造粒機(jī)，主要目標(biāo)是農(nóng)業(yè)、食品、飲料和化妝品行業(yè)。

?? ? ?在評(píng)估該公司的前景時(shí)，銷(xiāo)售工程師羅伯托?易卜拉欣(Roberto Ibrahim)表示:“印尼對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng)。在這個(gè)特別的活動(dòng)中，我們的業(yè)務(wù)有許多交叉的潛力，因?yàn)槲覀冋跒橹扑幒褪称飞a(chǎn)部門(mén)推廣產(chǎn)品。

?? ? ?“我們現(xiàn)在在53個(gè)國(guó)家有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，上周我們?cè)谕炼鋮⒄?，同時(shí)我們也定期參加亞洲和歐洲的展覽。不過(guò)，由于我們的總部設(shè)在印度尼西亞，我們總是特別重視參加這個(gè)活動(dòng)，因?yàn)樗刮覀兡軌蚪佑|到我們的大多數(shù)國(guó)內(nèi)客戶(hù)?！?/p>

?? ? ?隨著自動(dòng)化有望在整個(gè)醫(yī)療價(jià)值鏈中做出越來(lái)越大的貢獻(xiàn)，另一家印尼公司——總部位于萬(wàn)丹的Citra Niaga Cemerlang——由于展示了兩款先進(jìn)的機(jī)器人模型，引起了人們的特別關(guān)注。在介紹這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，該公司CNC(計(jì)算機(jī)數(shù)控)和機(jī)器人部門(mén)的銷(xiāo)售工程師Petrus Budi表示:“1988年，我們作為一家日本機(jī)床公司的印尼分銷(xiāo)商啟動(dòng)了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。后來(lái)，我們開(kāi)發(fā)了自己的自動(dòng)化解決方案Microtarra。我們現(xiàn)在還代表丹麥銷(xiāo)售通用機(jī)器人。

?? ? ?“今年，我們展出了兩種完全不同的機(jī)器人——一種是全自動(dòng)的，而另一種可以與人類(lèi)互動(dòng)，并管理多項(xiàng)任務(wù)，比如注塑和實(shí)驗(yàn)室分析?！?/p>

?? ? ?稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的是另一家參展商——總部位于新加坡的Pharmedley。公司成立于2013年，為制藥、生物技術(shù)、化學(xué)和化妝品行業(yè)提供加工和包裝技術(shù)，如容器和無(wú)菌隔離器。

?? ? ?技術(shù)銷(xiāo)售總監(jiān)克里斯蒂安?巴雷特(Kristien Barrett)在概述該業(yè)務(wù)的覆蓋范圍時(shí)表示:“我們目前將產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)、印度、越南和菲律賓，并開(kāi)始在緬甸開(kāi)展業(yè)務(wù)，不過(guò)我們認(rèn)為印尼是一個(gè)增長(zhǎng)更大的市場(chǎng)。”

?? ? ?“從本質(zhì)上講，隨著更多的制藥公司從印尼出口，他們都想要高質(zhì)量的設(shè)備，我們希望在這里更快地?cái)U(kuò)張。為了做好準(zhǔn)備，我們已經(jīng)在這里任命了工作人員，并在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了辦事處。”

?? ? ?如果沒(méi)有來(lái)自中國(guó)的大批代表團(tuán)，在亞洲乃至世界其它地區(qū)舉辦的任何一場(chǎng)以技術(shù)為導(dǎo)向的貿(mào)易展都是不完整的，而IPEX無(wú)疑是這一趨勢(shì)的恰當(dāng)證明。事實(shí)上，完成了1萬(wàn)公里往返旅程的企業(yè)包括總部位于北京的制藥技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室儀器和生物處理系統(tǒng)制造商奧斯達(dá)集團(tuán)(Austar Group)。

?? ? ?在詳細(xì)介紹公司目前的定位后，國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)理George Ye說(shuō):“在成功地發(fā)展了我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)之后，我們現(xiàn)在在40個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，我們的海外市場(chǎng)占我們營(yíng)業(yè)額的30%。

?? ? ?“我們現(xiàn)在認(rèn)為東南亞對(duì)我們來(lái)說(shuō)將是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。就這一特別的展會(huì)而言，我們認(rèn)為它主要面向印尼市場(chǎng)，例如，很少有來(lái)自泰國(guó)或馬來(lái)西亞的決策者可能會(huì)參加。這對(duì)我們很合適，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)印尼的合作伙伴和幾個(gè)本地客戶(hù)?？偟膩?lái)說(shuō)，我們來(lái)這里主要是為了滿(mǎn)足制藥行業(yè)更多的終端用戶(hù)。”

?? ? ?另一家前往雅加達(dá)的大陸公司是山東申華制藥科技有限公司，這是一家制藥加工和工程設(shè)備制造商。這一次，它選擇展示它的環(huán)氧乙烷系列和粉末干燥殺菌機(jī)、壓片機(jī)和超聲波洗瓶機(jī)。

?? ? ?銷(xiāo)售經(jīng)理山姆?張(Sam Zhang)在概述其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)表示:“我們傾向于關(guān)注四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域——無(wú)菌注射劑、固體制劑、生物制藥和中藥。這促使我們?yōu)橄Ｍa(chǎn)大量草藥產(chǎn)品的公司開(kāi)發(fā)交鑰匙中醫(yī)解決方案?！?/p>

?? ? ?另外兩個(gè)值得注意的中國(guó)參展商是總部位于北京的Dr Pharm精密機(jī)械公司和蘇州CRH制藥科技有限公司。Dr Pharm在中國(guó)首都和天津設(shè)有工廠(chǎng)，設(shè)計(jì)和制造高精度設(shè)備，包括自動(dòng)壓片機(jī)和膠囊灌裝機(jī)。目前的客戶(hù)名單包括諾華(Novartis)、賽諾菲安萬(wàn)特(Sanofi Aventis)、拜耳(Bayer)和惠氏(Wyeth)等國(guó)際品牌。

?? ? ?根據(jù)公司的愿望，國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)理Kevin Lin說(shuō):“隨著我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的成功，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是讓這個(gè)品牌在整個(gè)東南亞地區(qū)有更好的知名度。到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)人們對(duì)我們提供的東西有相當(dāng)大的興趣，所以參加這樣的展覽是很好的，在我們看到這個(gè)市場(chǎng)將變得越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，滿(mǎn)足新的前景?！?/p>

?? ? ?與此同時(shí)，CRH制藥技術(shù)公司研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售一系列醫(yī)療包裝材料和組件，包括醫(yī)用樹(shù)脂、注射器和聚異戊二烯墊圈。目前在上海、江蘇和安徽設(shè)有工廠(chǎng)。

?? ? ?公司對(duì)外貿(mào)易銷(xiāo)售經(jīng)理Toby Sun說(shuō):“我們每年生產(chǎn)180萬(wàn)件，銷(xiāo)往中國(guó)90%的醫(yī)院。東南亞已經(jīng)擴(kuò)展到中東，是我們下一個(gè)合乎邏輯的優(yōu)先目標(biāo)。

?? ? ?“因此，這是我們第二次在IPEX展覽，我們已經(jīng)有了一些本地客戶(hù)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的聯(lián)系范圍，并指定一家印尼經(jīng)銷(xiāo)商，如果我們真的想要服務(wù)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，這是我們所需要的。”

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