?? ? ?香港鐘表商可考慮通過(guò)分銷(xiāo)商間接出口進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，以減少潛在的投資風(fēng)險(xiǎn)。出口商也將能夠利用當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)知識(shí)，包括市場(chǎng)知識(shí)和促銷(xiāo)策略。與此同時(shí)，香港出口商不應(yīng)忽視直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的在線渠道，如Lazada、Shopee和Zalora。

?? ? ?兩層分銷(xiāo)系統(tǒng)(授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商/代理商和經(jīng)銷(xiāo)商)是最常見(jiàn)的進(jìn)入方式

?? ? ?兩層分銷(xiāo)體系(授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商/代理商和經(jīng)銷(xiāo)商)可能是外國(guó)鐘表品牌的首選進(jìn)入方式。使用這個(gè)系統(tǒng)可以給品牌帶來(lái)只與少數(shù)大客戶打交道的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)分銷(xiāo)合約，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)透過(guò)其在本地市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商及零售商網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售該鐘表品牌的產(chǎn)品。

?? ? ?在鐘表業(yè)務(wù)中，倉(cāng)儲(chǔ)涉及大量資金，包括零部件的庫(kù)存。分銷(xiāo)商通過(guò)大量購(gòu)買(mǎi)鐘表來(lái)分擔(dān)負(fù)擔(dān)，并釋放制造商用于下一輪產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的營(yíng)運(yùn)資金。另一方面，代理商只接受該品牌的訂單，不進(jìn)貨。

?? ? ?在很多情況下，要想在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)，必須有一個(gè)當(dāng)?shù)睾献骰锇?，通常是馬來(lái)人所有的“布米普特拉”公司。在國(guó)內(nèi)投標(biāo)中，優(yōu)先考慮布米普特拉的供應(yīng)商而不是其他國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。在大多數(shù)采購(gòu)中，外國(guó)公司必須先與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鳎缓笏鼈兊耐稑?biāo)才會(huì)被考慮。

?? ? ?香港鐘表商可通過(guò)進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商間接出口進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)。授權(quán)零售商通常從批發(fā)商和進(jìn)口分銷(xiāo)商那里采購(gòu)產(chǎn)品，而一些主要的授權(quán)零售商也會(huì)自己進(jìn)口分銷(xiāo)商。這種市場(chǎng)進(jìn)入策略有助于將潛在的投資風(fēng)險(xiǎn)降至最低，而且公司能夠利用當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)知識(shí)，包括市場(chǎng)知識(shí)和推廣策略。進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商從品牌制造商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品權(quán)，然后在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)品。

?? ? ?在本地市場(chǎng)建立或獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IPR)有助于加強(qiáng)對(duì)侵權(quán)者的保護(hù)和執(zhí)法。

?? ? ?香港中小企業(yè)可以通過(guò)聲譽(yù)定價(jià)策略進(jìn)入高檔手表市場(chǎng)

?? ? ?富裕的現(xiàn)代馬來(lái)西亞人越來(lái)越多地使用奢侈鐘表來(lái)完善自己的時(shí)尚形象，表達(dá)自己的生活方式形象和社會(huì)地位。消費(fèi)者繼續(xù)青睞高端機(jī)械手表和高端石英模擬手表，包括勞力士、豪雅表、拉多和浪琴等品牌。

?? ? ?香港作為世界上大型的手表出口國(guó)，可以滿足馬來(lái)西亞對(duì)高品質(zhì)手表日益增長(zhǎng)的需求，從中獲益匪淺。香港中小企可充分利用其在本地的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以組裝及制造優(yōu)質(zhì)鐘表，并為其設(shè)計(jì)獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

?? ? ?香港中小企業(yè)可以通過(guò)一種信譽(yù)定價(jià)策略進(jìn)入奢侈手表市場(chǎng)，這種定價(jià)策略基于人們對(duì)品牌卓越品質(zhì)或增值的認(rèn)知。香港中小企可推廣新品牌或新產(chǎn)品，以獨(dú)特或稀有的方式，以及具核心品牌價(jià)值，以吸引顧客。制造商可以利用品牌的歷史，以及產(chǎn)品的真實(shí)材料和聲望工藝來(lái)創(chuàng)造一種價(jià)值感。

?? ? ?香港中小企業(yè)應(yīng)與本地分銷(xiāo)商/零售商制訂線上線下的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

?? ? ?在馬來(lái)西亞，許多手表品牌都推出了官方網(wǎng)上精品店，這意味著消費(fèi)者可以安全地直接購(gòu)買(mǎi)。手表公司知道，排他性是作出購(gòu)買(mǎi)鐘表的決定的一個(gè)關(guān)鍵因素。品牌直接向消費(fèi)者提供某些車(chē)型，而不首先向第三方經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，鼓勵(lì)更多消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)。

?? ? ?然而，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚手表等個(gè)人配飾時(shí)，消費(fèi)者仍然更喜歡在零售店觸摸和感受這些物品。手表專(zhuān)業(yè)零售商通常采用線上到線下的營(yíng)銷(xiāo)策略，試圖從線上渠道吸引潛在客戶，提高品牌知名度。社交媒體是提高消費(fèi)者對(duì)零售商店活動(dòng)意識(shí)的重要平臺(tái)，如店內(nèi)獨(dú)家品牌推廣、娛樂(lè)等活動(dòng)。

?? ? ?在馬來(lái)西亞，專(zhuān)業(yè)的手表零售商通常是小型企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)僅限于實(shí)體零售促銷(xiāo)。然而，為了適應(yīng)電子商務(wù)的上升趨勢(shì)和消費(fèi)者越來(lái)越多地在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，通過(guò)在線市場(chǎng)(如Lazada和Shopee)交流產(chǎn)品信息和在線購(gòu)買(mǎi)，也是保持品牌知名度的常見(jiàn)策略。香港中小企業(yè)應(yīng)與本地分銷(xiāo)商/零售商制訂適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃。

?? ? ?馬來(lái)西亞是香港中小企業(yè)的潛在合作伙伴

?? ? ?總部位于香港的City Chain在馬來(lái)西亞擁有10多家零售店，并計(jì)劃在未來(lái)幾年進(jìn)一步擴(kuò)張。City Chain在亞洲擁有400多家門(mén)店，為該地區(qū)帶來(lái)了許多國(guó)際品牌，如卡西歐(Casio)、Citizen和Diesel，目標(biāo)客戶是來(lái)自各行各業(yè)的不同品味的消費(fèi)者。

?? ? ?經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，Watatime馬來(lái)西亞已成為馬來(lái)西亞領(lǐng)先的手表經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，在該國(guó)主要購(gòu)物中心共有13個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。除了零售外，它還經(jīng)營(yíng)著一個(gè)手表批發(fā)部門(mén)。該公司的成功是基于其精明的業(yè)務(wù)方法，包括戰(zhàn)略品牌伙伴關(guān)系，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理，以及高效的庫(kù)存處理。

?? ? ?Watatime是世界各地許多知名品牌的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。奢侈手表品牌豪雅表(Tag Heuer) 2014年在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)了第6家精品店，標(biāo)志著該品牌在馬來(lái)西亞的另一個(gè)里程碑。為了增加其手表系列，Watatime在2016年將瑞士品牌Louis Erard引入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

?? ? ?尋求在高速增長(zhǎng)的馬來(lái)西亞市場(chǎng)擴(kuò)張的香港鐘表品牌出口商不應(yīng)忽視直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的在線渠道。Lazada、Shopee和Zalora是馬來(lái)西亞的主要在線平臺(tái):

?? ? ?Lazada提供廣泛的產(chǎn)品選擇，并在馬來(lái)西亞有很強(qiáng)的影響力。Lazada平臺(tái)上有超過(guò)15.5萬(wàn)名本地和國(guó)際賣(mài)家，以及3000個(gè)品牌。

?? ? ?在Shopee Mall上可以找到的手表品牌包括卡西歐(Casio)、Michael Kors、Fossil和Daniel Wellington。目前，Shopee不收取掛牌費(fèi)或交易傭金。

?? ? ?Zalora是馬來(lái)西亞領(lǐng)先的在線時(shí)尚平臺(tái)之一。這里有一些中等價(jià)位的手表品牌，比如卡西歐(Casio)、Fossil、Daniel Wellington和MVMT，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供時(shí)尚產(chǎn)品。為了迎合該地區(qū)多樣化的品味，Zalora對(duì)其網(wǎng)站和服務(wù)進(jìn)行了本地化，包括擁有講不同語(yǔ)言的客戶服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

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