展會經(jīng)驗：租賃共享？美國展會參展人的經(jīng)驗之談

?? ? ?分享在美國曾經(jīng)是一種文化必需品。不是每個農(nóng)民都買得起收割機，也不是每個房主都買得起最新的工具。這樣農(nóng)民和鄰居們就可以分享了。這樣做是有意義的。然后我們看到這種情況減少了……直到經(jīng)濟衰退。突然之間，分享變成了一種必要?！皳碛兴钡男枰兊貌荒敲粗匾?。

?? ? ?租賃是一種共享的形式，無論是挖掘機、宴席還是貿(mào)易展覽。例如，我是一個住在郊區(qū)的人，有一個很普通的院子，院子里種著一些老樹。我大約一年用兩次電鋸。我可以花200美元買一個新的電鋸，或者花90美元從Craigslist上買一個二手電鋸。但我以大約35美元的價格租了下來。

?? ? ?如果你算一下，就不明白了。但對我來說確實如此。我不想維護它，儲存油，做銳化或每年調(diào)整。我也不想在我的車庫里有另一件工具。我有足夠的。我可以從鄰居那里借，我用一些工具(作為回報)，但有些東西應(yīng)該租而不是借。

?? ? ?自2008年以來，我們就看到了這種租賃趨勢。起初，這是出于需要。參展商承諾進行展覽和/或貿(mào)易展覽營銷，他們的預(yù)算被削減。然而現(xiàn)在，這種趨勢與削減預(yù)算的關(guān)系不大，更多的是與個性化、容量、所有權(quán)、存儲和設(shè)計有關(guān)。

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?? ? ?個性化

?? ? ?這就是我們學(xué)到的東西。租金不能只是工具箱中的單一功能工具-實用但通用。參展商對租金的期望與對購買展覽的期望相同。他們想要個性化。租賃展品應(yīng)反映其品牌和展品營銷要求……并且需要看起來新穎。

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?? ? ?容量

?? ? ?小型展覽館很難進行必要的投資并維持大量的完好的租賃庫存。但是，當(dāng)您是支持180個分銷商的制造商時，秤就更容易吞咽。分銷商通常會提供少量的內(nèi)部租賃設(shè)計選擇，并依靠制造商來滿足客戶需求，這超出了他們自己的能力。參展商了解這些合作伙伴關(guān)系，通常沒有任何問題。實際上，他們通常會為他們提供可靠的工程解決方案而感到興奮。

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?? ? ?所有權(quán)

?? ? ?許多參展商不想擁有自己的展品。他們更喜歡租房所提供的靈活性。通過租用展品，他們可以將設(shè)計更改為逐個展示，以更好地匹配目標(biāo)受眾和市場，而不必為多次展示和/或多年堅持使用相同的設(shè)計。壓力較小。更大的靈活性。

?? ? ?從成本的角度來看，定制租賃組件非常實惠。展覽館和制造商通常會在其成本以下包含定制元素，因為他們知道可以重新租用它們。

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?? ? ?存儲

?? ? ?我們都可能遇到?jīng)]有足夠存儲空間的挑戰(zhàn)，無論是在家里還是在我們的公司。參展商必須考慮儲存展品是否有意義。他們還有空房嗎?他們是否有人有時間和經(jīng)驗來維護展覽和安排潛在的維修和更新?還是向他們的展覽公司支付每月的保管費，再加上為他們打理一切的拉票和準(zhǔn)備費用更合理?對于租賃展覽來說，這些都不重要，因為所有這些都被處理好了，而且每次展覽都會重新開始。

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?? ? ?設(shè)計

?? ? ?令人驚訝的是，我們在租賃展品設(shè)計方面已經(jīng)走了多遠。他們曾經(jīng)像麥當(dāng)勞一樣。你可以在1/4英里外找到一個。如今，很難區(qū)分租賃和購買。定制租賃設(shè)計在過去是一個例外，但現(xiàn)在在展覽公司提供的產(chǎn)品中占了很大的比例。精明的客戶知道他們可以選擇租而不是買，而不用擔(dān)心設(shè)計上的限制。

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?? ? ?如今，無論是購買還是租賃展覽，都是關(guān)于設(shè)計解決方案。這通常會回到靈活性和所有權(quán)的問題來決定最佳選擇。購買和租賃組件的組合也很常見。例如，擁有一個帶有存儲空間的中央塔通常是合理的，因為知道它總是需要的，但租用工作站和充電設(shè)備，因為這些需求隨著展覽而變化。

?? ? ?最后，租還是買？哪條途徑是參展商實現(xiàn)參展目標(biāo)的最佳途徑？仔細聽展覽者告訴你什么。你可能會對他們分享的內(nèi)容感到驚訝。

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