泰國服裝配飾市場(chǎng):進(jìn)入發(fā)展戰(zhàn)略好伙伴

?? ? ?雖然泰國是一個(gè)著名的服裝生產(chǎn)國和出口國，但其服裝進(jìn)口量也在增加，尤其是女裝。產(chǎn)品范圍從昂貴的設(shè)計(jì)師品牌到中檔價(jià)位的區(qū)域品牌，再到低價(jià)的本土品牌，為國際供應(yīng)商提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。運(yùn)動(dòng)服/運(yùn)動(dòng)休閑是香港公司可能考慮關(guān)注的領(lǐng)域。雖然在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者是劃算的，但進(jìn)入泰國市場(chǎng)的品牌在增強(qiáng)顧客店內(nèi)體驗(yàn)方面是有創(chuàng)意的。

?? ? ?小眾趨勢(shì)和創(chuàng)新帶來了機(jī)會(huì)

?? ? ?泰國消費(fèi)者一直在尋找更高質(zhì)量的產(chǎn)品。與此同時(shí)，他們?cè)诰W(wǎng)上或線下購物時(shí)積極尋找低成本的交易。有許多沒有品牌的產(chǎn)品，有各種各樣的風(fēng)格和樣式，以負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格。你可以通過各種渠道輕松找到這些東西，包括購物中心的售貨亭或貨攤、周末市場(chǎng)和跳蚤市場(chǎng)，以及零售商網(wǎng)站和社交媒體上的網(wǎng)店。然而，這些沒有品牌的產(chǎn)品并不能提供任何消費(fèi)者所欣賞的聲望或產(chǎn)品特征。因此，我們建議香港出口商提供既具特色又物有所值的產(chǎn)品。

?? ? ?運(yùn)動(dòng)服裝/“運(yùn)動(dòng)休閑”是香港公司可能考慮關(guān)注的一個(gè)類別。“運(yùn)動(dòng)休閑”潮流緊隨受運(yùn)動(dòng)啟發(fā)和運(yùn)動(dòng)表演服裝的流行之后，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)穿為在工作場(chǎng)所、學(xué)?；蛏缃粓?chǎng)合的鍛煉和其他運(yùn)動(dòng)活動(dòng)而設(shè)計(jì)的服裝。換句話說，運(yùn)動(dòng)裝已經(jīng)不僅僅是人們穿著去健身房或運(yùn)動(dòng)俱樂部表演的服裝了——它很時(shí)尚。與此同時(shí)，具有創(chuàng)新特性的產(chǎn)品為香港公司提供了另一個(gè)可探索的領(lǐng)域。優(yōu)衣庫在泰國的成功歸功于產(chǎn)品創(chuàng)新，比如HeatTech專利技術(shù)、AIRism及其超輕羽絨服。

?? ? ?通過社交媒體與客戶持續(xù)互動(dòng)是關(guān)鍵

?? ? ?社交媒體的興起對(duì)服裝銷售產(chǎn)生了重大影響。進(jìn)入泰國市場(chǎng)的品牌傾向于通過社交媒體進(jìn)行營銷活動(dòng)，特別是當(dāng)他們的目標(biāo)消費(fèi)者比較年輕并且生活在大都市區(qū)的時(shí)候。在泰國全國范圍內(nèi)使用的LINE是最受歡迎的移動(dòng)通訊應(yīng)用程序，在社交商務(wù)領(lǐng)域表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。LINE為企業(yè)和中小企業(yè)提供了一個(gè)官方賬號(hào)，允許品牌分享他們的產(chǎn)品更新、促銷和營銷活動(dòng)。除了社交媒體，在強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)上，如京東(最近推出了其泰國網(wǎng)站)、Lazada、Shopee和Looksi.com，擁有自己的形象和積極的客戶參與也很重要。

?? ? ?隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大品牌開始將消費(fèi)者的線上和線下體驗(yàn)結(jié)合起來，以提高品牌知名度。柚子就是一個(gè)例子。在以在線購物網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)后，它還在曼谷開設(shè)了三家實(shí)體店。

?? ? ?香港中小企業(yè)的潛在合作伙伴

?? ? ?CAMP是一家多品牌商店。它主要經(jīng)營時(shí)尚品牌，產(chǎn)品包括服裝、配飾、泳裝、運(yùn)動(dòng)裝和鞋類。目前，CAMP在曼谷有三家分店，分別在暹羅廣場(chǎng)、大邦納和沙索恩帝國大廈，還有一家在孔敬。租金從1萬泰銖到10萬泰銖不等。

?? ? ?CAMP是一家在泰國消費(fèi)者中非常有名的多品牌商店，尤其是中產(chǎn)階級(jí)女性消費(fèi)者，以及年輕和工作年齡的消費(fèi)者。它與店內(nèi)品牌合作，提供頻繁的促銷活動(dòng)，并專注于社交媒體營銷，包括利用網(wǎng)絡(luò)影響力和youtuber來推廣其門店。此外，一旦品牌同意將其產(chǎn)品投放到CAMP門店，CAMP將通過CAMP網(wǎng)站、Facebook頁面和Instagram幫助推廣品牌的產(chǎn)品或新品。

?? ? ?CAMP對(duì)消費(fèi)者的購物行為有很好的理解，并利用這一點(diǎn)來增加商店客流量，提升整體購物體驗(yàn)。例如，CAMP Megabangna是一家具有社區(qū)商店概念的分店。店里有一家名為“好孩子”的咖啡店，女性顧客購物時(shí)，她們的男友可以選擇是瀏覽男裝區(qū)還是在咖啡店等候。他們的期望是，當(dāng)男朋友有令人愉快的等待時(shí)，他們的女朋友會(huì)感到舒適，購物時(shí)間更長，花費(fèi)更多。

?? ? ?CAMP有不同的商店位置，都在交通繁忙的地區(qū)。每個(gè)地點(diǎn)都有不同的目標(biāo)消費(fèi)群體。暹羅廣場(chǎng)分店的目標(biāo)客戶是年輕的消費(fèi)者，包括青少年和大學(xué)生，而在Megabangna購物的消費(fèi)者往往是具有較高購買力的工作年齡的專業(yè)人士。由于位于曼谷重要的中央商務(wù)區(qū)，帝國大廈的分店也主要針對(duì)專業(yè)人士。因此，與CAMP合作可以減少品牌投放市場(chǎng)的時(shí)間，并接觸到更廣泛的消費(fèi)者群體。需要注意的是，加入露營店的品牌通常是通過Facebook和Instagram建立知名度的本地在線品牌。新的非本地品牌應(yīng)與坎普緊密合作，以建立品牌知名度。

?? ? ?同時(shí)，溫特蘭貿(mào)易公司也是Replay、Penfield、Wemoto、RVLT/Revolution等眾多時(shí)尚品牌的代表。該公司專注于休閑和街頭服飾，并聲稱擁有超過20年的零售經(jīng)驗(yàn)。幫助時(shí)尚品牌進(jìn)入泰國服裝市場(chǎng)，并有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)幫助國外

?? ? ?品牌與泰國消費(fèi)者的行為和偏好有關(guān)。此外，公司還建立了一個(gè)合作網(wǎng)絡(luò)，新品牌可以利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)打入服裝市場(chǎng)。

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