?? ? ?越南9600萬人口中大約有一半年齡在30歲以下，年輕的消費市場為香港的生活方式產品提供了大量機會。過去十年，大量外國投資流入越南勞動密集型制造業(yè)，幫助家庭收入提高了60%以上，超過同期地區(qū)和世界平均水平。收入和生活水平的提高支持了對安全環(huán)保的家居產品、時尚和配飾以及包裝食品的需求。未來十年，正在進行的城市化和中產階級擴張預計將促進胡志明市和河內等城市地區(qū)對各種優(yōu)質產品的消費。

?? ? ?越南日益增長的生活方式產品潛力

?? ? ?隨著健康意識的增強和技術水平的提高，越來越多的越南消費者對使用安全和環(huán)保材料生產的家用產品感興趣。根據香港貿發(fā)局在胡志明市舉行的“時尚香港博覽會”上進行的一項調查，環(huán)保產品是越南買家高度追捧的產品類別之一。例如，在ISHK上展出的硅膠嬰兒用品和餐具，得到了當?shù)刭I家的熱烈響應。

?? ? ?隨著越南城市消費者變得更有時尚意識，他們愿意在時尚和配飾上花更多的錢，這是ISHK的另一個需求類別。目前，國外時尚品牌主要集中在人均收入明顯高于全國平均水平的河內、胡志明市等一線城市。香港貿發(fā)局(HKTDC)的東盟中等收入消費者調查顯示，胡志明市和河內分別有69%和82%的受訪者將時尚作為未來兩年的大型消費類別，這一比例在接受調查的東盟城市中最高。在過去的幾年里，許多外國時尚品牌，如Zara、H&M和Topshop，都加入了越南利潤豐厚的時尚市場，并擴大了在該國的影響力，因為越南的年輕人不斷尋找時髦、負擔得起的時尚產品，以升級他們的衣柜。例如，快時尚品牌H&M自2017年在胡志明市開設第一家門店以來，目前在越南有四家門店。

?? ? ?隨著現(xiàn)代生活方式的流行和職業(yè)婦女人數(shù)的增加，越南消費者，特別是年輕的消費者，已經習慣了享受包裝食品和飲料的方便。隨著更多地接觸到外國的生活方式和文化，年輕消費者也熱衷于嘗試新的口味和風味。近幾年，包裝食品的零售銷售以10%的復合年增長率(CAGR)增長，預計在未來幾年將繼續(xù)強勁增長。業(yè)內人士指出，越南分銷商和現(xiàn)代食品零售商正在積極采購新的零食和飲料品種，特別是那些包裝有吸引力的。一些香港參展商在ISHK說，他們的包裝食品，如餅干，茶和速溶奶茶，受到了越南買家的極大興趣。

?? ? ?自從越南加入世貿組織并在2009年允許外資100%擁有零售企業(yè)以來，越南在超市和便利店等外國零售商的涌入下經歷了現(xiàn)代零售業(yè)的快速增長。在越南，現(xiàn)代零售連鎖店從地區(qū)分銷商或品牌所有者那里進口商品是很常見的。作為東盟經濟共同體(AEC)的成員，越南從東盟其他國家進口的大部分產品都是免稅的。

?? ? ?根據貿發(fā)局的調查，越南買家認為東盟國家是較重要的供應商，而日本和香港則分別是第二和第三大采購目的地。西方和日本文化的強烈影響塑造了越南人的消費行為，他們將外國品牌與更高的質量聯(lián)系在一起。隨著生活水平的不斷提高，預計越南消費者將更愿意為進口產品支付更高的價格。在未來三年內，約有一半的受訪者預計會增加從東盟國家(51%)和日本(50%)采購，而46%的受訪者則選擇香港。

?? ? ?雖然越南的人均GDP在過去十年里增長了2.5倍，但目前的水平仍低于許多東盟國家，如泰國和馬來西亞。根據越南統(tǒng)計局的新穎統(tǒng)計數(shù)據，2016年胡志明市和河內的月平均收入約為210 - 220美元。值得注意的是，在一些品類上，如家居產品、時裝和配飾，本地生產的產品與進口產品的價格差距很大。為成功打入越南消費市場，香港出口商應根據當?shù)刭徺I力謹慎定價，以確保其產品負擔得起及具競爭力。

?? ? ?電子商務正受到當?shù)仄髽I(yè)的關注

?? ? ?亞洲占全球B2C電子商務價值的40%左右，是世界上大型的電子商務市場，并擁有最高的增長速度。隨著該地區(qū)企業(yè)對互聯(lián)網使用的快速增長，許多越南公司越來越認識到利用電子商務發(fā)展業(yè)務的好處。

?? ? ?在香港貿發(fā)局的調查中，90%的受訪者表示，他們的公司計劃在未來三年進一步參與電子貿易。在網絡活動方面，超過一半的受訪者表示計劃增加數(shù)字營銷和推廣(52%)，其次是網絡采購(29%)，以及向海外消費者(27%)和本地消費者(27%)銷售。為了實施他們的電子商務發(fā)展計劃，60%的受訪者將利用他們自己的網站，而其他人將利用B2B平臺(39%)、社交媒體(29%)和B2C平臺(16%)。

?? ? ?根據越南電子商務協(xié)會的數(shù)據，預計該國的電子商務市場在2017年將增長25%以上，并且這一增長將在未來兩年持續(xù)下去。著眼于有利可圖的機會，許多全球電子商務公司已經開始進入越南市場。例如，亞馬遜自2018年3月以來一直在為越南公司提供電子商務支持服務。最近，亞馬遜全球銷售推出了越南網站和Facebook頁面，消除了小企業(yè)在該平臺上銷售產品的語言障礙。自2009年在越南建立B2B市場后，阿里巴巴于2018年7月推出了其B2C網站“全球速賣通”，幫助越南中小企業(yè)開拓海外消費市場。

?? ? ?盡管目前B2C電子商務的市場份額僅占零售總額的3%，但由于越南的年輕人口精通技術，智能手機普及率很高，預計在未來幾年，越南的電子商務趨勢將迅速蔓延。希望開拓越南市場的香港公司應利用B2B或B2C平臺，因為這是測試市場的較有效渠道，并能及時收集當?shù)叵M者行為的信息。一般來說，越南買家認為亞馬遜、阿里巴巴和樂天等全球平臺比當?shù)仉娮由虅站W站更可靠，因為他們對在線欺詐和數(shù)據保護有高度的意識。

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