2021年6月,迪拜逐漸進入正常化。幸運的是,當(dāng)?shù)匾呙缃臃N得早,覆蓋面廣。目前,除了不允許印度等一些國家入境外,阿聯(lián)酋已經(jīng)向包括中國在內(nèi)的一些國家敞開了大門——只需要核酸陰性證明就可以入境,不需要隔離。
第46屆阿拉伯國際醫(yī)療器械展(ARABHEALTH2021)于2021年6月21在迪拜世貿(mào)中心舉行。
在這次展會上,焦點視野》采訪了中國參展商,談?wù)摿爽F(xiàn)如今的變化,聽到了行業(yè)內(nèi)的真實聲音。
由于場館的限制,本次展覽的展位和展位之間的距離大大增加,展商數(shù)量也從去年疫情爆發(fā)前的4000家減少到1500家。
作為中東地區(qū)大型的醫(yī)療展覽會,在當(dāng)下,該展覽會的觀眾人數(shù)減少了,但專業(yè)度大幅度提高,購買者的購買目標(biāo)明確,效率高。在這次展覽會上,有36家中國企業(yè)排除了萬難參展。
受訪參展商:
深圳市安健科技股份有限公司(以下簡稱 “安健”) 海外銷售區(qū)域總監(jiān) 王道龍
廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司(以下簡稱“寶萊特”) 總區(qū)銷售總經(jīng)理 方要玲
深圳安科高技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“安科”) 市場經(jīng)理 張水浪
Q1:這次去迪拜參加國際展會大型的困難是什么?
安健
以前參加外展可以跟著展團走,現(xiàn)在展會公司取消了團體票和行程安排,所有的行程都需要我們自己計劃,回國的機票很難預(yù)訂,所以這次展會我們沒有從國內(nèi)出發(fā)的員工。
此外,迪拜的國際匯款現(xiàn)在受到嚴格控制,支付周期長,影響了一些費用的及時到達。今年,展位費用并沒有因疫情而下降,而是增加了一些額外的費用,如夜間清潔費。但是我們下定決心,只要展開,我們一定會來的。
寶萊特
這個時候參加展覽不是一件容易的事情,增加了很多困難——出境控制、航班難預(yù)訂、出行成本、隔離期長甚至感染的風(fēng)險,都足以讓人望而卻步。
我們也鼓起了很大的勇氣。出發(fā)前,公司和幕后團隊為我們做好了充分的準(zhǔn)備和策略,為我們的旅程保駕護航。
安科
這次我們也是冒著暴發(fā)來的,因為我們是做大型設(shè)備的,除了大家普遍存在的出入境、航班預(yù)訂、成本急劇增加、感染風(fēng)險、隔離時間和費用等等,我們展機設(shè)備的運輸、安裝這方面比其他小型醫(yī)療設(shè)備制造商更難。
Q2:總的來說,本次展會“值回票價”嗎?
展覽現(xiàn)場,中東買家流量依然可觀
安健
這次展覽我們的切身感受是,展覽的人流的確有所下降,但比預(yù)期的要好。中東、中亞、歐洲的客戶都有。整個展覽客戶的質(zhì)量有了很大的提高,來展覽的客戶都有了很明確的目標(biāo),也可以很準(zhǔn)確的和你談?wù)勴椖康囊恍┖献鞣桨浮?/p>
我們這次來的主要目的是和這里的客戶有一些互動,因為疫情,我們之前都是在線的。如果有機會,還是有必要有直接的接觸和面對面的深入了解;另外,這個展會很大。我們想借此機會認識一些新朋友,為中國醫(yī)療企業(yè)的產(chǎn)品在海外開拓新的世界。
這次國內(nèi)同行來的不多,邁瑞、聯(lián)影都參加了,國外同行也參加了。
我們公司每年都會參加國內(nèi)外大大小小的展覽。我們考慮的是品牌的長期發(fā)展和當(dāng)?shù)厥袌龅拈L期培育。此外,我們認為作為民族企業(yè),我們需要弘揚中國企業(yè)的信念。這次展覽還發(fā)現(xiàn),許多當(dāng)?shù)刭I家對我們的公司、我們的產(chǎn)品和中國企業(yè)非常感興趣。
寶萊特
作為一家出口企業(yè),我們已經(jīng)一年多沒有見到客戶了,所以我們下定決心在這次展覽之前——只要展覽不取消,我們就必須來。在這次展覽中,寶萊特不僅是為了見老朋友,開發(fā)新客戶,也是為了推出新產(chǎn)品。
這次整個展會的人流比我們預(yù)期的要好得多,我們展位上的人很多,我覺得這次收獲還是挺大的,值得過來的。此時參展,成本肯定很高,但我們認為這不能完全用金錢來衡量,寶萊特作為中國監(jiān)護儀的龍頭企業(yè)之一,更多的是,我們肩負著責(zé)任和使命。
安科
我們來參加阿拉伯醫(yī)療展已經(jīng)很多年了。品牌推廣與建立是一個長期而堅持不懈的過程,安科深信這一點。因此,即便在疾病暴發(fā)如此嚴重的時候,只要條件允許,我們的安科人員也會一如既往地與世界各國的合作伙伴合作,即使有被感染的危險。
以前阿拉伯醫(yī)療展人流很大,但我們認為疫情爆發(fā)時,這樣的人流還是不錯的,我們與世界各國的合作伙伴也如期在安科展位上相見,另外還讓更多的新朋友認識了安科,證明我們這次的艱辛付出是值得的。
Q3:疫情對公司發(fā)展影響大嗎?
安健
去年疫情爆發(fā)時,大家瘋狂購買醫(yī)療材料,這是我們醫(yī)療設(shè)備企業(yè)發(fā)展的機遇,因為我們的大部分產(chǎn)品都會和疫情掛鉤,很多都會應(yīng)用到抗疫情中。
然而,在后疫情時代,即疫情穩(wěn)定后,如何保持業(yè)務(wù)增長可能是我們大型的困難。
年初以來,生產(chǎn)成本確實大幅增加,我們公司從上到下也經(jīng)過了幾次討論,但我們認為成本上升的壓力不應(yīng)該只給客戶施加,所以我們的價格穩(wěn)定,更多的人可以享受中國的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)。
令我驕傲的是,中國的醫(yī)療設(shè)備和產(chǎn)品為世界抗疫做出了巨大貢獻。
寶萊特
寶萊特作為中國監(jiān)護儀器的產(chǎn)業(yè)化基地,去年全球疫情爆發(fā)時,我們向世界各地交付了近10萬臺設(shè)備。海外國家充分暴露了疫情中醫(yī)療資源的不足,預(yù)計未來各國將增加醫(yī)療投資。這是我們的機會!
就市場開發(fā)而言,像往年一樣,我們會經(jīng)常去當(dāng)?shù)厥袌?,與我們的代理商、終端進行接觸,但現(xiàn)在旅行受阻,隔離時間較長,周期較長,仍有一定影響。
就成本壓力而言,總體而言,我們的成本上升了20%左右,從戰(zhàn)略上講,我們向客戶發(fā)出了漲價通知,也進行了部分市場調(diào)整,一些重要的合作伙伴和老客戶也是可以理解的,雙方都做出了一些讓步和支持,主要還是想要維持長久的關(guān)系。
多年來,盈拓展覽以線下展覽服務(wù)為特色,始終堅持線上和線下推廣相結(jié)合,為客戶挖掘行業(yè)信息,開發(fā)真正的海外買家,幫助中國企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向國際。