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?? ? ?提要：

?? ? ?疫情沖擊與電商發(fā)展下的會(huì)展業(yè)面臨“價(jià)值重塑”，過去展覽會(huì)是一個(gè)“貿(mào)易平臺”，也許在未來應(yīng)該是一個(gè)“行業(yè)秀場”，運(yùn)營理念上將更加注重流量和內(nèi)容，將更加注重市場、創(chuàng)意、傳播及資源的整合。

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?? ? ?會(huì)展業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)刻?

?? ? ?為什么說會(huì)展業(yè)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)刻？一方面，持續(xù)兩年的新冠肺炎疫情，導(dǎo)致會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生破壞，從而給會(huì)展業(yè)帶來了有目共睹的“剛性損失”；另一方面，作為一種生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，會(huì)展活動(dòng)的基本功能是搭建供需雙方的貿(mào)易平臺，疫情以來雖然實(shí)體經(jīng)濟(jì)同樣非常困難，但是實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有會(huì)展產(chǎn)業(yè)大，部分企業(yè)為了生存已經(jīng)開始脫離會(huì)展平臺去尋求新的貿(mào)易路徑，從而給會(huì)展業(yè)帶來了“潛在威脅”。當(dāng)疫情過去之后，這些實(shí)體經(jīng)濟(jì)是否需要依托會(huì)展業(yè)平臺來運(yùn)行，這將是一個(gè)很具挑戰(zhàn)性的話題。

?? ? ?事實(shí)上，從我國近兩年來的外貿(mào)發(fā)展看，這種邏輯已經(jīng)得到一定程度的驗(yàn)證。相關(guān)調(diào)研資料顯示，2020年以來，我國出國展覽至少出現(xiàn)了80%左右的下降，但是外貿(mào)自2020年至今卻出現(xiàn)了持續(xù)兩年的快速增長。這意味著，雖然外展遭受了前所未有的沖擊，但這種沖擊對外貿(mào)的影響并沒有想象中的大。在互聯(lián)網(wǎng)之前的年代，外展對外貿(mào)的重要性毋庸置疑，但是在互聯(lián)貿(mào)易日趨成熟的今天，外貿(mào)在多大程度上還會(huì)依賴外展，這同樣是一個(gè)值得探討的話題。

?? ? ?除此之外，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。在上世紀(jì)80年代改革開放的初期，我國的主要矛盾是物質(zhì)短缺和落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾，我們面臨的主要是貧窮問題，所以當(dāng)時(shí)我們提出了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的發(fā)展思想。但是今天的情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化，我國已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)體量發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。在這種背景下，我國的社會(huì)矛盾也從以往提出的“人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾”演化為“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。那么，什么是美好生活？雖然不同的人對此有不同理解，但我認(rèn)為美好生活的內(nèi)涵是非常豐富的，富裕只是其中的一個(gè)元素，人們在追求美好生活的過程中，一定會(huì)從一般性的物質(zhì)消費(fèi)演化到高階層次的精神消費(fèi)。這種變化對會(huì)展業(yè)會(huì)帶來什么影響？這也是一個(gè)需要深入研究的話題。?

?? ? ?正是這些因素的影響，我認(rèn)為中國會(huì)展業(yè)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)刻。那么，會(huì)展業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向是什么？我認(rèn)為，一是要緊跟信息技術(shù)的發(fā)展節(jié)奏，重塑展覽會(huì)的價(jià)值；二是要突破會(huì)展業(yè)的經(jīng)貿(mào)功能，尋求新的發(fā)展空間。

會(huì)展業(yè)轉(zhuǎn)型.png ?

?? ? ?互聯(lián)網(wǎng)背景下展覽會(huì)的價(jià)值重塑

?? ? ?為什么會(huì)存在展覽會(huì)？從傳統(tǒng)理論來看，我覺得主要是因?yàn)檎褂[會(huì)具有兩個(gè)不可替代的優(yōu)勢：一是展覽會(huì)有助于集聚大量的供給和需求信息，從而解決了交易中的“信息不對稱”問題，二是有效降低了交易成本。通俗地講，生產(chǎn)商品的企業(yè)遍布全球，想去找到買家，而采購產(chǎn)品的商家想找到中意的商品，在互聯(lián)網(wǎng)之前的時(shí)代，雙方都希望有一個(gè)高效率的撮合平臺，于是出現(xiàn)了展覽會(huì)。但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯已經(jīng)發(fā)生了很大變化，比如電商平臺，同樣是集聚了大量的商品和生產(chǎn)企業(yè)，也吸引了大量買家，其商業(yè)邏輯和傳統(tǒng)展覽會(huì)幾乎沒有區(qū)別，而且電商平臺集聚的信息數(shù)量和廣度比展覽會(huì)還要好，在解決貿(mào)易效率問題中也不亞于展覽會(huì)。

?? ? ?在這種背景下，我們必須去反思一個(gè)問題：電子化的貿(mào)易會(huì)不會(huì)對傳統(tǒng)展覽業(yè)帶來影響？展覽會(huì)的價(jià)值是否需要重塑？答案是顯而易見的。在展覽會(huì)價(jià)值受到互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易挑戰(zhàn)的情況下，展覽會(huì)只有通過價(jià)值重塑來尋求新的價(jià)值支點(diǎn)，未來才可能有更好的發(fā)展空間。那么，展覽會(huì)的價(jià)值如何進(jìn)行重塑呢？

?? ? ?首先，過去我們說展覽會(huì)是一個(gè)“貿(mào)易平臺”，也許在未來展覽會(huì)應(yīng)該是一個(gè)“行業(yè)秀場”。在這個(gè)“行業(yè)秀場”中，每一個(gè)參加展覽會(huì)的人和企業(yè)都有自己的訴求。有的企業(yè)是秀品牌、秀實(shí)力、秀技術(shù)，有的人是學(xué)技術(shù)、學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)市場，當(dāng)然也有很多人是沿著傳統(tǒng)路徑，來找客戶、找訂單，此外還會(huì)有很多人來這里無非是開開眼界、長長知識、找找樂子。其次，如果展覽會(huì)從傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺功能發(fā)展到這樣一種“行業(yè)秀場”的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)展覽會(huì)的組織運(yùn)營理念發(fā)生很大變化。比如說，過去我們在搞撮合交易的時(shí)候，注重的是招展商、邀請觀眾、搞供需對接，但是如果我們把展覽會(huì)作為“行業(yè)秀場”的時(shí)候，就要去吸引更多流量，需要更加注重展覽會(huì)內(nèi)容，注重營銷推廣，以此來吸引更多的人關(guān)注和參加展覽會(huì)。與之相適應(yīng)，展覽會(huì)的盈利方式也會(huì)發(fā)生很大的變化。過去我們做展覽會(huì)的時(shí)候，更多的是考慮參展商與買家之間的關(guān)系，并從中梳理出盈利項(xiàng)目，包含展位費(fèi)、廣告費(fèi)、贊助費(fèi)等，但是一旦考慮到內(nèi)容、流量這些要素的時(shí)候，我們就必須去考慮內(nèi)容、流量和變現(xiàn)之間的博弈，這時(shí)候我們不僅僅要關(guān)注展位費(fèi)、廣告費(fèi)、贊助費(fèi)，同時(shí)門票、商旅、會(huì)員、咨詢等方面的費(fèi)用也要成為我們未來很重要的營收項(xiàng)目。最后，展覽會(huì)的核心競爭力與擴(kuò)張路徑也要發(fā)生相應(yīng)變化。過去談到展覽會(huì)核心競爭力的時(shí)候，我們會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)資源、人脈、溝通技巧等，但是未來一旦更加注重流量和“行業(yè)秀場”概念的時(shí)候，我們將更加注重市場、創(chuàng)意、傳播及資源的整合。以往展覽會(huì)大多數(shù)采取了“異地拷貝、平面擴(kuò)張”的方式，未來展覽會(huì)也許是一種多元融合、立體擴(kuò)張的方式。這種多元融合與立體擴(kuò)張表現(xiàn)為線上和線下的融合、展覽會(huì)向產(chǎn)業(yè)端擴(kuò)張、主辦和服務(wù)商之間的融合等等。換句話說，就是要實(shí)現(xiàn)人流的商流化、數(shù)據(jù)的資產(chǎn)化。

互聯(lián)網(wǎng)背景下展覽會(huì)的價(jià)值重塑.png ?

?? ? ?突破經(jīng)貿(mào)功能尋求會(huì)展業(yè)的新空間

?? ? ?會(huì)展業(yè)的轉(zhuǎn)型升級除了重塑展覽會(huì)的價(jià)值之外，還有哪些突破方向呢？我認(rèn)為，突破會(huì)展業(yè)的經(jīng)貿(mào)功能同樣可能拓展出許多新的思路和空間。中國會(huì)展業(yè)在以往之所以形成了以展覽會(huì)為主導(dǎo)的發(fā)展格局，在很大程度上與中國的宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)。在改革開放初期，我國堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，展覽會(huì)作為非常有效率的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)平臺，與國家的命運(yùn)緊密結(jié)合在一起，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，自身也得到了很大發(fā)展。而今天，我們在注重經(jīng)濟(jì)建設(shè)速度的同時(shí)，非常注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量，注重經(jīng)濟(jì)與文化的協(xié)同發(fā)展。在這樣的新格局下，我們從事會(huì)展的人同樣需要與時(shí)俱進(jìn)。如果依舊局限于服務(wù)經(jīng)貿(mào)的傳統(tǒng)價(jià)值定位的話，也許會(huì)成為未來發(fā)展中的理念障礙。事實(shí)上，近年來很多會(huì)展活動(dòng)之所以得到很大發(fā)展，主要是因?yàn)橐呀?jīng)突破經(jīng)貿(mào)功能來尋求一些新的發(fā)展空間。譬如說，習(xí)近平總書記在2018年總結(jié)青島上合峰會(huì)價(jià)值的時(shí)候，提出了一句非常著名的話——“辦好一次會(huì)，搞活一座城”。這句話業(yè)內(nèi)的人已經(jīng)非常熟悉，但是有一點(diǎn)需要給強(qiáng)調(diào)的是，他用的是“活”這個(gè)字，而沒有說“辦好一次會(huì)，搞‘富’一座城”。為什么呢？按照我的理解，就是會(huì)展業(yè)的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了經(jīng)貿(mào)范疇，通過這個(gè)峰會(huì)可以提升城市的知名度，提升城市的治理水平，提升城市的凝聚力和影響力，從而為城市的健康可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

?? ? ?近年來我國也系統(tǒng)布局了大量具有戰(zhàn)略價(jià)值的會(huì)展活動(dòng)。例如在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域，有中國國際進(jìn)口博覽會(huì)、中國進(jìn)出口商品交易會(huì)、中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)等；再如，在國別和區(qū)域方面，布局了中國—東盟博覽會(huì)、中國—亞歐博覽會(huì)、中國—阿拉伯博覽會(huì)等一系列旨在推動(dòng)區(qū)域合作的博覽會(huì)。除此之外，我們國家還主辦承辦了大量的國際高端論壇，像G20杭州峰會(huì)等。顯然，這些國家布局的會(huì)展活動(dòng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般性的經(jīng)貿(mào)功能，在發(fā)出中國聲音、提出中國方案、提高國家影響力等方面發(fā)揮了非常重要的作用。

突破經(jīng)貿(mào)功能尋求會(huì)展業(yè)的新空間.png ?