干貨 | 如何開發(fā)東南亞市場→→

?? ? ?2021年，東盟為我國第一大貿(mào)易伙伴，占外貿(mào)總值14.4%，中國則連續(xù)12年保持東盟第一大貿(mào)易伙伴的地位。小編給大家整理了外貿(mào)人開發(fā)東南亞市場的超全指南，覺得有用的話，轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友哦～

?? ? ?8大開發(fā)東南亞客戶的渠道

?? ? ?01??外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)

?? ? ?這個是目前主流的開發(fā)客戶的渠道，也是效果最好的。例如，騰道數(shù)據(jù)，可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼、SCI編碼通過在線數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)進行地毯式客戶開發(fā)。

?? ? ?02??B2B平臺

?? ? ?開發(fā)東南亞市場的話，除了我們熟知的現(xiàn)有平臺，也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發(fā)，效果可能會更好。

? ? ??中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com
? ? ??越南：http://www.bizviet.net/http://www.vietoffer.com/main.php
? ? ??http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
? ? ??泰國：http://www.ecthai.comhttp://www.tradepointthailand.com?
? ? ??馬來西亞：http://www.malaysiaexports.com/
? ? ??菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/
? ? ??新加坡：http://www.singaporeseek.com/
? ? ??印度尼西亞：http://indonetwork.net/? ? ?

?? ? ?03??各國谷歌站點及本土搜索引擎

?? ? ?最好用東南亞各國家的谷歌站點及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z種、進行搜索，這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。越南：? ? ?? ? ???Google越南：http://www.google.com.vn/Vietgate：http://www.vietgate.net/
? ? ??泰國：https://www.google.co.th/http://webindex.sanook.com/
? ? ??新加坡：https://www.google.com.sg/
? ? ??馬來西亞：https://www.google.com.my/http://www.newmalaysia.comhttp://www.sajasearch.com
? ? ??菲律賓：https://www.google.com.ph/Yehey?http://www.yehey.com
? ? ??緬甸：https://www.google.com.mm/
? ? ??老撾：https://www.google.com/intl/lo/

?? ? ?04? 各國黃頁、商業(yè)目錄

?? ? ?越南：http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/http://www.vatgia.com/home/http://www.thegioididong.com/
? ? ??泰國：https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspxhttp://webindex.sanook.com/
? ? ??馬來西亞：? http://www.matrade.gov.my/http://www.jaring.my/http://www.malaysiayellowpages.net/http://www.malaysiadirectory.com/http://www.miti.gov.my?
? ? ??菲律賓：http://www.philexport.ph/
? ? ??新加坡：http://www.iesingapore.com/
? ? ??緬甸：http://www.myanmaryellowpages.biz/

?? ? ?05? 當(dāng)?shù)卮砩?

?? ? ?如果你是工廠的話，可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品。所以，發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩淌亲詈玫目蛻糸_發(fā)方法?？梢詮脑献鬟^的采購商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理。?06? 東南亞協(xié)會如果你是做機械的話，東南亞有一些專門的協(xié)會網(wǎng)站，可以到里面去找找意向客戶。

?? ? ?07? 谷歌地圖+whatsapp營銷

?? ? ?地圖上的數(shù)據(jù)是非常精準(zhǔn)的，現(xiàn)在用地圖找客戶的也不多，上面還有很多未被同行開發(fā)的高質(zhì)量客戶，很值得我們?nèi)ラ_發(fā)聯(lián)系，也可以很好的跟whatapp營銷結(jié)合起來使用。例如騰道跨境通這款whatapp營銷軟件，效果好而快！
? ? ??08? 展會?地開拓東南亞市場，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會很多，各個國家都有比較知名的展會，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。

?? ? ?主要貿(mào)易國開發(fā)攻略

? ? ??和東南亞人做生意，一定要了解各個國家買家的性格特點，以便知己知彼、做好應(yīng)對策略。比如：印度、巴基斯坦買家對價格很敏感，成交訂單一般價低量大，和他們打交道的話，報價時要留足空間！小編也整理了東南亞一些主要貿(mào)易國的開發(fā)攻略，快來一起看看吧～

? ? ??越南

?? ? ?中國在東盟第一大貿(mào)易伙伴。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。越南進口產(chǎn)品主要包括三大類：機械設(shè)備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南主要從中國進口機器、設(shè)備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關(guān)鍵。在越南經(jīng)商，人際關(guān)系非常重要，沒有人緣便寸步難行。做生意先談感情。越南人非常注重禮節(jié)往來，每逢節(jié)日必定要走動。與越南人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預(yù)期的要長，也別失望。因為決策慢是越南人的一個特點。經(jīng)驗老到的商人認為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計劃進行，就算很成功了。越南商人認為禮物能凸顯送禮者的身份。通常以“大方而不失文化內(nèi)涵”為準(zhǔn)則。越南商人喜歡精致的禮物，紅酒是首選，其他食品一般不作為禮物贈送。越南人愛貪小便宜，如果越南客商來拜訪，會要求你安排住宿、交通、吃飯等等；經(jīng)常都在談好的價格的基礎(chǔ)上附加很多額外的條件，能摳的盡量摳。

柬埔寨

? ? ??柬埔寨是東南亞跟中國關(guān)系非常友好的國家，2020年10月中國和柬埔寨正式簽訂中柬自貿(mào)協(xié)定，雙方“一帶一路”合作將進入全新時期，中國占據(jù)柬埔寨近一半的進口額。柬埔寨的主要進口產(chǎn)品：紡織業(yè)的原料、汽車、零件、電子產(chǎn)品、礦產(chǎn)業(yè)的用品等柬埔寨的官方語言是高棉語，此外，英語也很通行。柬埔寨因為有不少華人，尤其是在金邊。因此，視情況而定，華人多的地方，用中文溝通有時也行得通。在柬埔寨經(jīng)商跟中國一樣，人際關(guān)系非常重要，另外，也要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系。柬埔寨人喜愛紅色、藍色，他們不喜歡白色，認為紅色象征吉祥和喜慶，藍色象征光明和自由。忌諱用左手傳遞東西，柬埔寨人也認為左手是極不潔凈的。同樣他們也認為頭是人的神圣部位，不容隨意觸摸，否則是對他們的極大不敬。忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認為這是污辱人的動作。

印度尼西亞

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? ? ??作為兩個資源和人口大國，中國在資源、產(chǎn)業(yè)和進出口商品結(jié)構(gòu)上具有較強的互補性。出口印尼的潛力產(chǎn)品有：手表配飾、個護美妝、服裝及配飾、電子類、母嬰類、照明類、家用電器類等產(chǎn)品。印度尼西亞人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。不要談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)氐恼?、社會主義以及外援等話題。前往印尼洽談商務(wù)的最佳時間是每年九月到次年六月，因為多數(shù)印尼商人在七八月外出避暑度假。印尼商人很強調(diào)行業(yè)互助精神，待人很有禮貌，不講別人的壞話，但卻較難成為知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，與之合作就比較容易，而且可靠。喜歡有人到家里訪問，是印尼商人的一個重要特點，家訪是和印尼商人談商務(wù)能得以順利進行的一種有效手段。印度尼西亞人喜歡討價還價。為了避免不希望的損失，在你出價的時候要留有特殊的余地。由于談判常常進行幾個月甚至幾年，這樣你的談判對象就有足夠的時間使你偏離最初的定價。明智的談判者會事先預(yù)料到這些，并留有足夠的討價還價的籌碼。與在法蘭克福或是洛杉磯相比，在雅加達或是萬隆作出最終決策所需的時間會是前面兩個城市的四到六倍。當(dāng)你準(zhǔn)備在這些地區(qū)開展業(yè)務(wù)的時候，先要準(zhǔn)備有足夠的耐心。“面子”問題，印度尼西亞是一個傳統(tǒng)的，等級制度比較明顯的愛面子的國家。這就意味著來自那些人人平等的，不拘禮節(jié)的國家的訪問者在與當(dāng)?shù)厝诉M行交流的時候也許會遇到一些麻煩，所以，一定要避免公開爭論、責(zé)備你的談判對象。

泰國

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? ? ??五金、機電產(chǎn)品占據(jù)泰國自中國進口總額的半壁江山。賤金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分居進口第二、第三和第四大類商品。泰國為佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國家。尊卑思想濃厚。（員工對老板是相當(dāng)?shù)淖鹁?，服從）泰國市場、其實所有市場都有放賬的問題，泰國賬期不固定，長的有180天，但三個月是比較常見的。（提示中國供應(yīng)商，一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單復(fù)本，客戶都接受。）合作時間長了再議。泰國市場，客戶很愿意償試新產(chǎn)品。所以有新產(chǎn)品出來泰國客戶都會一試，一圖市場接受認可。但是走得好的還是大眾化的款式。大多數(shù)的泰國人不愿意與他們不了解的人進行商業(yè)來往。尤其是對于那些想要出售商品給他們的外國人更是如此。一個較好的解決方法是采用貿(mào)易展覽或是貿(mào)易代表團的形式來達到你的預(yù)期目標(biāo)。否則的話，就要通過一個對雙方都比較熟悉的高層的組織或個人的介紹和引見。如果上述方法都不成功的話，就要看看你是否有朋友在曼谷一家不參與對方競爭的公司任職。如果有的話，就請你的朋友代為引見。

馬來西亞

?? ? ?電子電器產(chǎn)品是最重要的進口產(chǎn)品，其次是機器設(shè)備及配件，再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品進口領(lǐng)域，谷類產(chǎn)品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進口產(chǎn)品，在礦物及礦物燃料進口領(lǐng)域，原油，精煉石化產(chǎn)品進口較多。馬來語為國語，通用英語，華語使用較廣泛。伊斯蘭教為國教。黃色、黑色都是不受歡迎的顏色，忌諱數(shù)字0、4、13。馬來西亞人最禁忌的動物是馬，所以在交談的過程中盡量不要提及這個問題。他們也忌諱、忌食豬和狗，尤其是豬。
在馬來西亞人眼中，談生意可不能一本正經(jīng)、正襟危坐，對他們而言。那不啻于世界末日。談判伊始就直接切入正題被認為是不禮貌的做法。談判一般會從無關(guān)痛癢的小話題開始，每一方都會說一些夸贊對方國家、國家領(lǐng)導(dǎo)人、天氣及物產(chǎn)之類的話，然后才會間接地進入會談的正題。在經(jīng)過了初步的會談之后，馬來西亞商人會說道：“我要和我的合伙人再商議一下這件事情?！北M管他可能根本沒有合伙人。如果談判的那一方步步緊逼，反而可能會對馬來西亞商人產(chǎn)生負面的影響，因為他們從不打算匆忙地做出決斷。在馬來西亞，如果你打算介紹產(chǎn)品或是項目給可能成為合作伙伴的買家，那么他就需要進行充分的準(zhǔn)備，有充足的材料備份、充足的樣品和詳盡的計劃草案。你的馬來西亞顧客很可能希望留一份或是兩份備份，以便把材料給他的合伙人看。斤斤計較在馬來西亞是做不成生意的。

新加坡

?? ? ?“華裔之國”新加坡的華人主要是福建人、潮汕人、廣府人、客家人，從事貿(mào)易業(yè)的多為福建籍華人。海外華人的鄉(xiāng)土意識極強，不少人這邊有父母，那邊有兄弟，心系兩地，他們很樂意回祖國經(jīng)商。與海外華人進行貿(mào)易，采用方言洽談，有時可以起到一種獨特的作用。碰上說潮州話的商人，首先獻上一句“自己人，莫客氣”的潮州鄉(xiāng)音，給人一種賓至如歸的感覺，其他像粵語、滇語等同樣有助于談判的進行和成功。新加坡是一個文明的國家，講究禮貌已成為他們的行動準(zhǔn)則。在新加坡進行貿(mào)易談判時，一定要注意禮貌，否則將破壞成交機會，例如在談判時如果翹二郎腿，把鞋底朝向客戶，會給新加坡商人留下很差的印象。
商務(wù)活動一般穿白襯衫、著長褲、打領(lǐng)帶。訪問政府辦公廳仍應(yīng)著西裝、穿外套。當(dāng)?shù)毓ど探缛耸慷嘀v英語，見面時要交換名片，名片可以用英文印刷。在會談中盡可能不要吸煙。新加坡人做生意十分精明，一切業(yè)務(wù)計劃、合同數(shù)據(jù)測算都很詳細，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也比較嚴(yán)格。另一方面，新加坡商人的信譽也非常良好，正規(guī)公司付款基本沒問題。對于新加坡國內(nèi)政治、宗教、民族問題，執(zhí)政黨的方針、政策，以及新加坡與鄰國的關(guān)系問題，最好不要涉及。特別需要注意的是，新加坡人對“恭喜發(fā)財”這句祝頌詞極其反感。他們認為，這句話帶有教唆別人去發(fā)不義之財、損人利己的意思。

菲律賓

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?? ? ?菲律賓商人英語水平良好，華商又多，是一個相對容易開拓的新興市場。他們很多習(xí)慣跟美國人相似。目前，在菲律賓人的意識中，是中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，就一定便宜。菲商人很少使用信用證付款，除非在商品沒有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，可以自由匯入?yún)R出外匯，菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進行交易。菲商在進口時，會要求合作者同意使用D/P付款方式，或者貨款的三分之一使用信用證，其余使用電匯方式付款。與菲律賓做生意時，一定要找信譽好、實力強的船運公司，以防不法貨代或船代與不法商人勾結(jié)騙取貨物。
作為東盟自貿(mào)區(qū)成員國，菲律賓如期實現(xiàn)東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅。跟菲律賓做生意，別忘了利用FORM E。

?? ? ?來源：騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)、TT外貿(mào)資訊（由盈拓綜合整編，轉(zhuǎn)載請注明所有來源）

?? ? ?版權(quán)說明：盈拓展覽精選的每一篇文章和所包含的圖片都會注明作者和來源（除非實在找不到），文章版權(quán)歸作者所有。本文僅用于學(xué)習(xí)交流，如果原作者不同意，請與我們聯(lián)系（掃描下方二維碼，聯(lián)系客服），我們將在第一時間刪除。

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