2024年德國漢諾威國際地面材料展覽會，馮·薩斯和他的團隊是“房地產(chǎn)競技場”貿(mào)易展覽會的推動者，該展覽會僅舉辦了三年，就已成為德國房地產(chǎn)行業(yè)日歷上的固定日期。“如果建設部長這么說，那我們就做對了，”馮·薩斯高興地說道。為了更好地理解這一成功的意義，值得一看的是這些數(shù)字：根據(jù)德國展覽業(yè)協(xié)會 (AUMA) 的數(shù)據(jù)，德國每年都會舉辦大約 20 場新展會，但只有少數(shù)展會能夠存活下來。在這樣的背景下，Real Estate Arena 團隊與聯(lián)合組織者 REE 共同取得了非凡的成就。但是，如何在競爭激烈的展覽市場中如此成功地舉辦一場新展會呢？
“任何想要打造真正符合參展商和觀眾利益的貿(mào)易展會的人都必須深入行業(yè)并詳細了解它，”von Sa? 說道?！叭f事開頭難?！彼貞浧鹋c行業(yè)決策者的第一次會議，在會上提出了展會的粗略概念。與會者一致認為：漢諾威的新房地產(chǎn)展會——市場不需要它。
“經(jīng)過初步評估后，我們繼續(xù)詢問在什么條件下新平臺仍可能為相關人員提供附加價值——然后討論演變成一種共同創(chuàng)造的過程，客戶幫助塑造產(chǎn)品，”von Sa? 解釋道。
顯然，既定活動通常側(cè)重于特大城市和行業(yè)大公司。缺少的是專注于所謂的 B 和 C 城市以及中型房地產(chǎn)行業(yè)的活動——因此，房地產(chǎn)競技場的定位基石已經(jīng)確定。
“我們的目標是成為社區(qū)的一部分，而不是建立傳統(tǒng)的客戶服務提供商關系。這意味著我們希望激發(fā)思想領袖和行業(yè)專家對我們的想法的興趣，然后與他們一起創(chuàng)造展會，”von Sa? 解釋道。
“由于許多業(yè)內(nèi)人士貢獻了自己的專業(yè)知識，房地產(chǎn)論壇通常被視為行業(yè)內(nèi)的平臺，而不是由匿名、不太知名的組織者組織的展會。這個過程永無止境，”von Sa? 說道?！爱a(chǎn)品開發(fā)是一個持續(xù)的過程——在每一次客戶對話中，我們都會獲得與產(chǎn)品開發(fā)高度相關的意見，”von Sa? 強調(diào)道?！颁N售主要是傾聽和了解客戶的愿望和目標?！?/span>
乍一看似乎很簡單，但實際上需要付出很多努力。“我們參加了德國和部分歐洲的所有相關房地產(chǎn)活動。我們每天都會與行業(yè)專家交談，或仔細閱讀所有對房地產(chǎn)行業(yè)重要的出版物，”von Sa? 說道。目標是：不斷擴大知名度、接近度、網(wǎng)絡和行業(yè)知識?！拔覀兊闹饕P注點不是銷售展覽空間，而是創(chuàng)造一個真正為我們的客戶提供附加值的活動。如果成功了，吸引新客戶也會變得更容易?！?/span>
最后但并非最不重要的一點是：“貿(mào)易展會必須充滿樂趣，必須提供體驗并成為一場盛會，”von Sa? 強調(diào)道?！拔覀兊目谔柎竽?、有爭議、貼近行動。這只是我們做很多事情的指導原則?！迸e個例子？Eckart von Hirschhausen 在房地產(chǎn)競技場發(fā)表了主題演講——對于房地產(chǎn)展會來說，這是一個相當不尋常的選擇。
“我們也做一些瘋狂的事情，我們想給人們帶來歡樂，”von Sa? 補充道。例如，我們向參展商和參觀者分發(fā)了印有 Real Estate Arena 標志的小型粘性紋身。反響如何？令人震撼?！爱斠患掖笮头康禺a(chǎn)公司的首席執(zhí)行官在 Real Estate Arena 走來走去，前臂上印著我們的標志兩天時，這不僅關乎生意，還關乎情感、社區(qū)和樂趣。這正是吸引人們回來的原因?！?/span>
展會時間及展會地點：2026年1月19日-22日德國?漢諾威地面材料(意向參展請點擊詢洽盈拓展覽專業(yè)展會顧問）
