好的展位對展覽的效果影響很大，沒有人流的地方客戶會更少。

使用比較有沖擊力的海報、展臺設計和印刷精美的公司手冊、有檔次的產(chǎn)品包裝、包含公司介紹和產(chǎn)品資料的多媒體光盤等來展現(xiàn)您的專業(yè)性。當然產(chǎn)品解說和演示更重要，因為專業(yè)的客人不會高興和一個不懂產(chǎn)品和市場的銷售員打交道。

參觀一些大型展臺，觀展的人往往無法把所有參展企業(yè)的展臺一一參觀，在這種情況下，選擇有創(chuàng)意的展臺是理所當然的。公司參展時可選擇一些在這方面有經(jīng)驗的企業(yè)方案做參考或直接請專業(yè)的展臺設計公司根據(jù)企業(yè)的定位來進行包裝設計。

在展會上每一張名片都要仔細記錄，看客人都問了什么看了什么。回去以后在GOOGLE上搜索一下客戶公司的名字，現(xiàn)在一般的公司都有網(wǎng)站，看看他們到底是做什么的，大家都是內(nèi)行，一看你就應該知道他們大概是在哪里進的貨，你自己的產(chǎn)品和他們有什么差距。針對客人你給他發(fā)一些圖片，報價什么的，不要太多，10張圖片之內(nèi)即可。還有，我自己感覺一個很好的事情是附上一張展會的照片甚至個人在攤位的照片讓客人加深印象。

展會樣品不要太多。那樣給人的感覺是檔次不高，除非你賣的本來就是低檔貨。去過國外展會你就可以發(fā)現(xiàn)，他們一個很小的攤位都要裝飾一下，展品擺的并不擁擠。這一點我在國外布展的時候前期也做得不好，后期我發(fā)現(xiàn)了這個問題加以改正，現(xiàn)在效果好多了。例如服裝，衣架和衣架之間一定要保持一個拳頭的距離，千萬不要擠在一起。展品再多也沒用，客人往往就問你沒有的東西比如顏色，你不可能帶齊所有的樣品，帶有代表性的精品新品即可。

產(chǎn)品的樣品選取要針對這個展覽所針對的客人，同時也最好有一些新的大型展臺設計吸引客人的眼球。當然產(chǎn)品的擺放也要錯落有致，有一些背景或者裝飾也不錯。大家一定要記住“客人因為展位注意到你因為產(chǎn)品走進來”。