2013年德國家具業(yè)發(fā)展形勢分析

　　為什么沒有一個地方像德國的家具這么便宜呢?日前，德國世界報(bào)《WELT》針對這一問題做了一番調(diào)查。這篇名為《花少量的錢買到大量的家具產(chǎn)品》的文章探討了德國家具領(lǐng)域的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和采購協(xié)會的權(quán)力等問題。文章表示，德國家具產(chǎn)品如此便宜的原因在于德國的家具市場結(jié)構(gòu)。而家具市場結(jié)構(gòu)被所謂的采購協(xié)會——如Begros、Alliance、Atlas、Garant、MHK Group等——所控制。這種“中小貿(mào)易商經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”對貿(mào)易業(yè)來講是福音和保護(hù)傘。它們可以以團(tuán)體的形式來討價(jià)還價(jià)。文章引用EK Servicegroup協(xié)會董事會成員Bernd Horenkamp的話說：“我們得到最有利的結(jié)果，而這是單個零售商絕對做不到的。”在集體訂購中，價(jià)格明顯比單個訂購低兩位數(shù)的百分點(diǎn)。

　　目前，德國三分之二的家具零售商隸屬于24個采購協(xié)會的其中一個。這些采購協(xié)會大多是資產(chǎn)達(dá)數(shù)十億的集團(tuán)，他們的業(yè)務(wù)還包括營銷、融資、保險(xiǎn)或危機(jī)管理。他們旗下的營業(yè)總額占據(jù)了德國家具營業(yè)額的80%。2012年德國家具零售業(yè)營業(yè)額總計(jì)達(dá)到了300多億歐元。

　　但是這種經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟對家具制造業(yè)來說卻是禍端。文章引用一位資歷頗老的家具制造企業(yè)負(fù)責(zé)人的原話說：“協(xié)會發(fā)揮了市場力量，這種市場力量使得許多制造商由于上漲的價(jià)格壓力而走向了毀滅的邊緣。”文章中他還強(qiáng)調(diào)說：“他曾經(jīng)看到經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)負(fù)責(zé)人在采購協(xié)會的接待室里痛哭流涕。”

　　家具制造業(yè)甚至因此向德國聯(lián)邦卡特爾局提出申訴，然而結(jié)果卻是徒勞的。對于聯(lián)邦卡特爾局來說，這些采購協(xié)會盡管營業(yè)額高達(dá)數(shù)十億，但仍然是所謂的中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟。在特定的條件下，他們是合法的，因?yàn)樗麄儗揖咧圃鞓I(yè)來說是一種抗衡力量——也促成了更有利的銷售價(jià)格。

　　這樣一來，無怪乎在德國有9500多家家具貿(mào)易商把協(xié)會聯(lián)盟視作保護(hù)傘。德國聯(lián)邦家具、廚房設(shè)備與裝潢商業(yè)公會會長Thomas Grothkopp對此解釋說：“這些協(xié)會聯(lián)盟維護(hù)了行業(yè)的多樣性。很多小型家具零售企業(yè)只能在他們的保護(hù)下存活。”這些協(xié)會的利益卻早已不再單純地依靠從家具制造業(yè)取得的優(yōu)越的采購條件。

　　協(xié)會的組織構(gòu)造保護(hù)了小型零售商免被大型競爭者擠垮。Einrichtungspartnerring VME協(xié)會的會長Frank Stratmann也強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，他說：“協(xié)會保護(hù)了中小型企業(yè)的發(fā)展和生存，因?yàn)樵诮裉煲粋€中小型零售商在與大型零售商的競爭中幾乎無法存活。”行業(yè)中殘酷的市場競爭在數(shù)年前生產(chǎn)商數(shù)量減少的時候就已經(jīng)有苗頭了。