展臺空間—自然選擇法

?? ? ?你可能曾經(jīng)聽說過這句話，作為“有利可圖的房地產(chǎn)收購”的格言：“地點(diǎn)、地點(diǎn)、地點(diǎn)”。如果你問大多數(shù)展覽經(jīng)理，我認(rèn)為他們會同意他們展位的位置——也就是他們的營銷房地產(chǎn)——是他們整體展示的重要組成部分。泰格也一樣。

?? ? ?雖然沒有完美的位置上的表演樓層，一些景點(diǎn)比別人更好，根據(jù)您自己的具體需求，如所需的展位空間大小和期望接近的合作伙伴或競爭對手。您還需要考慮整個展廳的交通流量，以及這可能會影響您選擇的展位空間周圍的區(qū)域。

?? ? ?展覽經(jīng)理經(jīng)常不一致的心理和底線價值的基于位置的展位空間選擇。而展覽調(diào)查公司所做的研究表明，參展商的結(jié)果在單獨(dú)的位置上沒有明顯的差異。研究得出結(jié)論，展廳中的展廳（前、后、右、左、中等）的位置并不是展品表現(xiàn)的主要因素，“展品調(diào)查的首席執(zhí)行官兼總裁Skip Cox說。但是在單獨(dú)的建筑物和大廳或死胡同走廊、分離的過道或壁龕中的展品可能會遇到低流量的口袋。

?? ? ?空間選擇是一種基于猜測的藝術(shù)，還是一個基于廣泛研究的精確科學(xué)？我認(rèn)為這是兩者的結(jié)合。想象一下你自己在展示銷售辦公室為明年的活動選擇你的空間。平面布置在你面前展開。為了準(zhǔn)備這個頂峰時刻，并幫助您作出明智的決定，這里是一個概述攤位選擇準(zhǔn)備，戰(zhàn)略和考慮。

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?? ? ?定義需求

?? ? ?在深入研究空間選擇之前，根據(jù)你目前的預(yù)算、目標(biāo)和目標(biāo)確定你需要多少房地產(chǎn)。如果您重復(fù)使用特定的布局中現(xiàn)有的顯示屬性，可能不會有太多的機(jī)會進(jìn)行重大更改。但僅僅因?yàn)槟阍谶^去的幾年里有一個20到20英尺的島嶼空間，這并不意味著你不能考慮一個10英尺30英尺的線性空間或者一個20英尺30英尺的半島來進(jìn)行下一次迭代。

?? ? ?注意，雖然參加者可能不注意，如果你改變了你的展位空間的大小，你的競爭對手可能會，尤其是當(dāng)空間減少。因此，準(zhǔn)備好讓他們在展會上呼喊你的減弱，并把它作為你財務(wù)狀況不佳或?qū)δ愕男袠I(yè)缺乏承諾的一個指標(biāo)。

?? ? ?學(xué)習(xí)樓層平面圖

?? ? ?可以說幾乎每一場演出都會有不同的平面圖，所以了解土地的布局很重要，而不是在墻上扔一個飛鏢來選擇你的下一個展位。您的選擇決定應(yīng)該由穿梭巴士、登記、會議等主要交通流的來源、大廳入口的數(shù)量和位置、展廳內(nèi)的劇院等景點(diǎn)以及展位空間的連續(xù)性來指導(dǎo)。例如，可用的空間可以在同一展廳，展布在多個大廳，或在不同的場地上。如果它被攤開，獲得每個區(qū)域的平面圖，連同每個區(qū)域的展覽標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橐粋€部分可能被指定為你的行業(yè)中的特定部分。

?? ? ?當(dāng)你仔細(xì)閱讀平面布置圖時，要注意可能妨礙你現(xiàn)場成功的障礙。其中最差的是巨大的承重支撐柱或消防裝置（有時簡稱為“FHC”），用于消防軟管柜，“FA”用于消防設(shè)備，“FAS”用于火災(zāi)報警閃光燈。這可能會導(dǎo)致你的展品布局出現(xiàn)扭曲，這取決于當(dāng)?shù)匾?guī)定的“挫折”，它規(guī)定了一個必須遠(yuǎn)離障礙物的區(qū)域，這樣人們就可以進(jìn)入安全設(shè)備。

?? ? ?選擇一個攤位空間，位于大廳的貨運(yùn)門前（有時被稱為“后期設(shè)置區(qū)域”）可能意味著延遲安裝開始和昂貴的加班，而貨運(yùn)正在加載。此外，準(zhǔn)備在展會結(jié)束后立即崩潰，以使你的展品，因?yàn)榭瞻鍡l退回參展商的方式。

?? ? ?相反地，也有顯示地板吸引物或元素，可以吸引額外的腳交通到大廳的特定部分。這些包括入口/出口，登記區(qū)，展示樓層劇院和教室，參展商會議室，食品站，和“人搬運(yùn)工”，如電梯和自動扶梯。

?? ? ?運(yùn)用攤位心理學(xué)

?? ? ?當(dāng)你在展覽場地選擇展覽的未來位置時，會有很多考慮，一些參展商甚至?xí)鶕?jù)心理學(xué)的角度劃分地板。在本質(zhì)上，他們看一個平面圖，并確定他們理想的展位空間，假設(shè)參加者覆蓋顯示在某些模式。我稱這些模式為三角形、右轉(zhuǎn)彎規(guī)則、寬通道、牛眼和變焦區(qū)域。

?? ? ?三角形：看展覽樓的地圖，找到主入口。然后畫一個三角形從那扇門到表演地板的后角。大廳的前面角落，在三角形的外面，有時被稱為“死亡地帶”。這是因?yàn)閰⒂^者的交通有一種傾向，從大門向大廳的后面扇出，避開前面的拐角。因此，采用此規(guī)則的參展商將在三角形中選擇一個空間。

?? ? ?右轉(zhuǎn)的規(guī)則：對于那些有組織的、有分析能力的參加者來說，通常喜歡的交通路線是在大廳入口的時候向右轉(zhuǎn)彎，然后走到最遠(yuǎn)的過道，然后在一條過道上“開車”，然后在過道的盡頭處做U形轉(zhuǎn)彎。為了避免穿過參加者的路徑，他們只參觀恰好在他們的蹤跡右側(cè)的展品。所以，看看平面圖，穿過展覽的迷宮，以確定你是在分析參與者的路徑的右邊還是左邊。

?? ? ?寬闊的通道：展廳的更寬的主要通道通常有兩個目的：1）消防隊長指定他們在緊急情況下離開展示場，2）在安裝過程中使用，拆除時沒有貨運(yùn)通道，因此叉車無障礙地進(jìn)入整個F。洛爾。由于這些主要通道較寬，參加者傾向于花更多的時間步行或使用它們作為進(jìn)出大廳的交通通道，而不是更狹窄的過道，尤其是在高峰時段。因此參展商沿著這些更寬的路徑通常會受到更多的曝光。

?? ? ?牛眼（又名死角）：我的偏好是“牛眼”——盡可能靠近展覽廳的死亡中心，較好是在一個寬闊的過道上，參加者會更頻繁地通過。在展會上的活動中，不僅增加了展位的機(jī)會，而且讓你看到展廳更多的展廳空間比在展廳的后角。

?? ? ?變焦區(qū)域：這是在主展示樓層入口正面的位置，經(jīng)常被大型的錨展商占據(jù)?；谂c會者拉開過去尋找他們必須看到的上市公司，參展商在這個位置需要視覺咝咝聲-一些非常豐富多彩，移動，娛樂，或新的，這將使與會者停止和冒險學(xué)習(xí)更多。

?? ? ?有時，我用不同的顏色高亮顯示我的顯示平面圖中的每一個場景，以查看它們重疊的位置，然后，在重疊區(qū)域中選擇一個空間。

?? ? ?獲得創(chuàng)意

?? ? ?由于參展商對何時或如何選擇展位空間沒有太多的控制權(quán)，這些展位空間包括各種展示管理方法，包括參展商的長壽點(diǎn)、累積的平方英尺、贊助費(fèi)、彩票系統(tǒng)或第一/先服務(wù)策略、展位空間選擇。盡管你盡了大型努力去得到你所需要的東西，但它可能是一個騙局。但現(xiàn)在不要擔(dān)心。

?? ? ?僅僅因?yàn)槟銢]有看到你的夢想空間在展示管理辦公室的巨大平面圖上并不意味著節(jié)目經(jīng)理不能拿出一支油筆畫明年。

?? ? ?一些展示經(jīng)理允許一種被稱為“切割空間”的實(shí)踐，或者將較小的相鄰展位空間組合成更大的展位，只要新組合的展位不會阻擋過道退出。

?? ? ?其他展會有一個正式的完成過程，將參展商添加到一個等待名單中。這可能是因?yàn)楣痉艞壛怂麄兊臄偽豢臻g支付，與另一家公司或參展商合并，或在展會前歇業(yè)。隨著平均貿(mào)易展進(jìn)行約十幾個修訂的平面圖全年的節(jié)目，你的機(jī)會是非常好的，一個更可口的空間將成為可用。

?? ? ?另外，如果你需要更多的時間來考慮你的選擇，不要害怕向展示管理部門提出寬限期。利用時間讓你的法律或采購部門在合同生效之前審核合同。從書面管理中獲得你需要的任何差異。

?? ? ?正如購房者必須在購買前考慮他們的需求和需求，參展商必須確定他們選擇展位的標(biāo)準(zhǔn)。知道你想要什么，考慮你的選擇，如果你仍然發(fā)現(xiàn)自己在一個不太理想的地點(diǎn)，集中在攤位的交通建設(shè)策略，把你的低交通位置變成一個高流量集線器。根據(jù)Cox的說法，“參展商的控制因素，如展品大?。ň唧w來說，展品的大小與潛在觀眾的比例成正比），在演出前和展會上推廣，以及使用注意力獲取技術(shù)，都比吸引游客更重要。”老地產(chǎn)商的口頭禪應(yīng)該改為：位置、促銷、注意。

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