把握會(huì)展業(yè)的新趨勢其實(shí)并不難，一來了解下吧

?? ? ?自疫情爆發(fā)以來，國內(nèi)許多城市舉辦的展覽規(guī)模比疫情爆發(fā)前有了很大提高，這些展覽的主題主要是消費(fèi)品。在后疫情時(shí)代，消費(fèi)展會(huì)會(huì)有廣闊的發(fā)展機(jī)遇嗎？為此，《中外會(huì)展》6月刊采訪了許多行業(yè)人士，試圖解讀消費(fèi)展會(huì)的發(fā)展規(guī)律。以下是路程網(wǎng)X房車行創(chuàng)始人丁宏波的精彩觀點(diǎn)。

?? ? ?距離網(wǎng)X房車行創(chuàng)始人丁宏波

?? ? ?旅行網(wǎng)X房車行創(chuàng)始人丁宏波表示，由于疾病暴發(fā)的原因，現(xiàn)在舉辦大型展覽相對(duì)來說會(huì)比較困難。舉例來說，由旅行網(wǎng)X房車行主辦的第十四屆上海國際房車露營博覽會(huì)，原計(jì)劃于今年三月舉行，但由于年初上海出現(xiàn)多起新冠狀動(dòng)脈病例，政府對(duì)展會(huì)的限制非常嚴(yán)格，加上組委會(huì)也擔(dān)心人群大規(guī)模聚集會(huì)對(duì)疫情防控造成不利影響，最終決定將展會(huì)推遲到五月底。總的來說，與暴發(fā)前相比，展會(huì)的舉辦頻率有所下降。

?? ? ?疫后會(huì)展企業(yè)走出舒適圈

?? ? ?消費(fèi)展迎來了新的發(fā)展趨勢

?? ? ?丁宏波認(rèn)為，盡管疾病暴發(fā)導(dǎo)致展覽舉辦頻率下降，但從另一個(gè)角度來看，這也給展覽帶來了一些幫助：展覽間隔時(shí)間長，意味著有更充分的準(zhǔn)備時(shí)間，能給展商帶來更好的體驗(yàn)。與此同時(shí)，這也促使展會(huì)組委會(huì)走出舒適圈，沖出上海，走向全國。

?? ? ?今年4月，路程網(wǎng)X房車行在江蘇南京舉行了第一次年度展覽。這是路程網(wǎng)X房車行在南京的首次展覽，是一次未知的考驗(yàn)，也是將路程網(wǎng)X房車行的房車展覽推向全國的新嘗試。

?? ? ?丁宏波高興地說：現(xiàn)在展覽圓滿結(jié)束，效果比我想象的要好，交出一份滿意的答卷，也讓我們對(duì)未來充滿期待。

?? ? ?丁宏波指出，房車業(yè)的消費(fèi)潛力十分巨大，特別是對(duì)國內(nèi)來說，房車業(yè)還屬于新一代產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有頑強(qiáng)而旺盛的生命力。特別是近年來，房車的搜索量、曝光量都在迅速攀升，越來越多的人開始想要了解，并愿意嘗試這種新奇的旅行方式。而且疾病暴發(fā)又是一種新的催化劑，提高了人們對(duì)出行安全的重視程度，私密、安全的房車旅行也因此進(jìn)入了更多人的視野。

?? ? ?此外，隨著未來房車相關(guān)設(shè)施的不斷完善，在相關(guān)政策的支持下，房車行業(yè)將繼續(xù)快速增長。但鑒于房車受眾小、成本高、價(jià)格高，房車銷量可能只會(huì)小幅增長，房車租賃和房車旅游有望成為未來旅游的最佳選擇。

?? ? ?然而，由于房車是一個(gè)新興的小眾產(chǎn)業(yè)，偏愛高端消費(fèi)，所以房車展在區(qū)域市場的選擇上還是有一定的限制，這也限制了相關(guān)展會(huì)的發(fā)展?，F(xiàn)在房車展還是要優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，政策比較。

?? ? ?消費(fèi)者更年輕

?? ? ?消費(fèi)者趨勢理性

?? ? ?丁宏波認(rèn)為，展覽可以起到很好的引導(dǎo)和拉動(dòng)消費(fèi)的作用。會(huì)展業(yè)涵蓋傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，具有生產(chǎn)和生活兩大服務(wù)特點(diǎn)，可以直接間接帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)，刺激消費(fèi)。

?? ? ?一方面，企業(yè)可以通過展覽樹立形象，推廣自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以直接觀察產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，購買物美價(jià)廉的產(chǎn)品；另一方面，舉辦大型展覽可以提高主辦城市的知名度，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)一個(gè)城市或多個(gè)地區(qū)的消費(fèi)。

?? ? ?丁宏波認(rèn)為，在展覽類型上，政府主導(dǎo)的展覽傾向于引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，以展覽為載體實(shí)施公共服務(wù)，宣傳城市形象，擴(kuò)大城市影響力，促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展；展覽企業(yè)主要以促進(jìn)消費(fèi)和交流為主。

?? ? ?參展商可展覽會(huì)上，參展商可以直接向普通消費(fèi)者展示自己的產(chǎn)品，條件限制少，參加者廣，基數(shù)大，參展企業(yè)多樣化，直接觀察消費(fèi)者的需求，使企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系更加緊密。同時(shí)，參展企業(yè)可以深入分析、研究展覽會(huì)營銷環(huán)境、市場結(jié)構(gòu)、競爭對(duì)手行為、顧客需求等多種信息，確定未來產(chǎn)品的研發(fā)方向。

?? ? ?丁宏波表示，目前國家提出了以內(nèi)部循環(huán)為主的國際國內(nèi)雙循環(huán)戰(zhàn)略，并通過各種渠道鼓勵(lì)消費(fèi)，這將促使消費(fèi)類展覽迎來更大的發(fā)展。但是發(fā)展的程度，還是要看具體消費(fèi)類展覽的未來發(fā)展方向。

?? ? ?由于當(dāng)今主流消費(fèi)者逐漸年輕化，特別是在暴發(fā)之后，排除了報(bào)復(fù)性消費(fèi)的因素，年輕人的整體消費(fèi)趨勢實(shí)際上更加理性化。舉例來說，以前購買產(chǎn)品時(shí)，大家可能更傾向于知名的大品牌，而如今性價(jià)比高，簡單實(shí)用，時(shí)尚新穎，節(jié)能環(huán)保，個(gè)性化，舒適度高的產(chǎn)品則成為越來越多人的首選。與此同時(shí)，隨著大國科技的興起，國潮也在全面發(fā)展，進(jìn)入3.0時(shí)代，自主品牌引領(lǐng)新能源汽車智能化潮流，90后成為國潮的中堅(jiān)力量，年輕人群體的消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，沖動(dòng)、盲目的消費(fèi)行為也在逐漸減少。

?? ? ?對(duì)消費(fèi)類展覽來說，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一個(gè)考驗(yàn)。由于與之前購買后體驗(yàn)的購物模式相比，線下展覽這種看得見、摸得著的體驗(yàn)式消費(fèi)可能更受消費(fèi)者青睞。但是這也意味著消費(fèi)類展覽的參展商必須把顧客對(duì)自己產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、感受放在首位，需要不斷的改進(jìn)、完善，才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

?? ? ?新消費(fèi)時(shí)代的變化已經(jīng)到來。通過上海國際車展的變化，國產(chǎn)力量再次向世界證明，今天的中國獅子已經(jīng)覺醒，準(zhǔn)備就緒。這也是中國會(huì)展業(yè)的新機(jī)遇！丁宏波總結(jié)道。