廣闊的俄羅斯玩具市場

? ? 那些香港玩具和游戲發(fā)行商/制造商尋求出售到廣闊的俄羅斯市場——據(jù)說是世界第九大現(xiàn)在有一個額外的路線,Detsky米爾的消息后,全國大型的玩具零售商,是發(fā)射一個新的連鎖專營廉價教育玩具。作為美國廣播公司(ABC)的貿(mào)易公司，其網(wǎng)點將瞄準(zhǔn)那些尋找比目前通過母公司品牌或現(xiàn)有子公司ELC (Early Learning centre)提供的更便宜商品的消費(fèi)者。

? ? 目前，該公司擁有德斯基米爾品牌下的579家門店，以及48家ELC門店，作為與英國母親護(hù)理(Mothercare)特許經(jīng)營協(xié)議的一部分進(jìn)行管理。2008年全球金融危機(jī)導(dǎo)致俄羅斯汽車銷量大幅下降后，其母公司從俄羅斯撤出。近年來，很少有新的ELC門店開業(yè)，該公司的重點一直很大程度上放在其主導(dǎo)品牌上。

? ? 烏克蘭危機(jī)后實施的制裁進(jìn)一步打擊了ELC供應(yīng)鏈，盧布貶值導(dǎo)致其全部進(jìn)口股票的成本飆升，使其定價超出了俄羅斯普通消費(fèi)者的承受范圍。為了應(yīng)對銷售下滑，公司還推出了更多的非母親護(hù)理產(chǎn)品，其中許多產(chǎn)品與該連鎖店的核心早期學(xué)習(xí)理念截然不同。人們普遍認(rèn)為，這稀釋了該品牌，并導(dǎo)致了公眾對其確切零售定位的不確定性。

? ? 也許令人驚訝的是，新的ABC連鎖店將采用同樣廣泛的產(chǎn)品簡介。該公司每一個擬議選址的面積都將高達(dá)150平方米，并將儲備多種品牌的低價玩具，目標(biāo)客戶群廣泛。在每個網(wǎng)站上提供的1500件商品中，有20%是通過電子渠道購買的，其余的都是自有品牌和知名品牌的產(chǎn)品。就接收期望而言，這些據(jù)說更接近ELC的典型的35美元交易水平，而不是Detsky Mir平均花費(fèi)20美元。

? ? 車?yán)镅刨e斯克(Chelyabinsk)是烏拉爾地區(qū)一個巨大的工業(yè)城市，被選為ABC第一家門店的選址，第二家將于今年夏末在俄羅斯第四大城市新西伯利亞(Novosibirsk)開業(yè)。這種地區(qū)性的軟啟動被視為符合俄羅斯零售商日益普遍的做法，即在遠(yuǎn)離更大、更有利可圖的大都市地區(qū)的地方試驗新概念。不過，到目前為止，該公司尚未就這條新鐵路最終是否會延伸至莫斯科或圣彼得堡發(fā)表評論。

? ? 根據(jù)這一新穎發(fā)展，香港的OEM供應(yīng)商/分銷商很可能在玩具行業(yè)積極尋找機(jī)會，在出口發(fā)展/早期學(xué)習(xí)玩具和游戲。除了簡單地從該連鎖店及其代理商那里尋求訂單外，積極主動地為流行的西方游戲和小工具定制俄語版的做法，很可能會找到特別愿意接受的買家。

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