中國和土耳其的電子產(chǎn)品貿(mào)易仍大幅增長

?? ? ?土耳其電子產(chǎn)品制造商95%的零部件都依賴進(jìn)口，中國是領(lǐng)先供應(yīng)商，但對源自中國內(nèi)地的產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)擔(dān)憂，繼續(xù)阻礙了指明因素的發(fā)揮。

?? ? ?土耳其正在推進(jìn)大規(guī)模工廠自動化，為中國電子制造業(yè)創(chuàng)造了巨大機(jī)遇。可以預(yù)見的是，中國參展商在伊斯坦布爾舉辦的2018年“贏歐亞”(WIN Eurasia)貿(mào)易展(WIN Eurasia 2018)得到了充分的代表，這是土耳其大型的制造業(yè)技術(shù)展示會之一。許多中國內(nèi)地企業(yè)都對獲得大量訂單抱有很高的期望，考慮到土耳其制造商使用的電子元件95%以上都是進(jìn)口的，這種期望遠(yuǎn)非不合理。

?? ? ?撇開零部件不談，土耳其的電子行業(yè)實(shí)際上相當(dāng)可觀。據(jù)土耳其電子工業(yè)家協(xié)會(TESID)統(tǒng)計(jì)，該國2015年的電子工業(yè)總產(chǎn)值為135億美元。

?? ? ?在全國范圍內(nèi)，該行業(yè)分為六個(gè)子行業(yè)——電信設(shè)備、消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)、國防工業(yè)電子、專業(yè)和工業(yè)設(shè)備以及零部件。其中大型的是消費(fèi)類電子產(chǎn)品，占總數(shù)的23%，專業(yè)和工業(yè)設(shè)備以17%的比例位居第二。

?? ? ?在尋求服務(wù)于這些細(xì)分行業(yè)的中國企業(yè)中，總部位于廈門的鴻發(fā)(Hongfa)是一家歷史悠久的繼電器設(shè)備、開關(guān)設(shè)備和低壓設(shè)備供應(yīng)商。國際銷售副總監(jiān)陳英華(Aviva Chen)在解釋是什么原因讓他的公司參加了此次展會時(shí)表示:“我們的產(chǎn)品在工業(yè)、太陽能、混合/電動汽車和住宅領(lǐng)域有很多應(yīng)用。它們也用于建筑施工中的控制系統(tǒng)。

?? ? ?“我們以有競爭力的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品而自豪。我們的產(chǎn)品銷往120個(gè)國家，但土耳其對我們來說很重要，因?yàn)闆]有本地的中繼產(chǎn)品制造商，而且正在進(jìn)行大量的建設(shè)工作。

?? ? ?中國SNS氣動公司也熱衷于給潛在客戶留下印象。該公司位于中國東部沿海省份浙江，是中國快速連接器、空氣組合和電磁閥的領(lǐng)先制造商之一。

?? ? ?該公司國際貿(mào)易經(jīng)理佐伊?朱(Zoe Zhu)表示，土耳其適合像她這樣的企業(yè)。她進(jìn)一步闡述了自己的想法，她說:“土耳其只有幾家工廠生產(chǎn)我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。目前我們只銷售零件，未來我們的目標(biāo)是制造和銷售成品機(jī)械。

?? ? ?“世界正越來越依賴自動化。這是一個(gè)非常關(guān)鍵的發(fā)展階段，隨著土耳其越來越多的工廠采用智能技術(shù)，我們必須確保土耳其市場迅速開放的空間。

?? ? ?“對我們來說，唯一的不利因素是中國各銀行在處理來自土耳其的付款時(shí)提出的要求。我們必須提供大量的文件，包括發(fā)票、合同和提單，以表明我們沒有參與洗錢活動。

?? ? ?SNS歷史最悠久的客戶之一是伊朗商人賈法爾(Javad Jafar)，他當(dāng)時(shí)正在展會上為他的工業(yè)軟管公司Ardalan采購零部件。他顯然對自己的中國供應(yīng)商很滿意，他表示:“我從SNS購買零部件已有10多年了。價(jià)格和質(zhì)量之間總是要平衡的，但我們對他們總體來說很滿意。然而，一些中國公司或許并不那么好。

?? ? ?土耳其的潛力

?? ? ?總部位于深圳的JHC科技發(fā)展有限公司(JHC Technology Development Company)肩負(fù)著提升其在土耳其知名度的使命。銷售代表?xiàng)罴卫?Carrie Yang)在解釋為什么該公司現(xiàn)在要參加第四屆土耳其博覽會時(shí)表示:“我們非常希望擴(kuò)大在土耳其的客戶群，因?yàn)槲覀兿嘈磐炼溆泻艽蟮臐摿?。然而，我們對目前的政治不確定性和鄰國敘利亞的戰(zhàn)斗有點(diǎn)擔(dān)心。

?? ? ?“還有一個(gè)事實(shí)是，一些土耳其工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們一樣。盡管如此，我們?nèi)杂行判脑趦r(jià)格和質(zhì)量上都能競爭。

?? ? ?相比之下，總部位于樂清的Laize是一家氣動部件制造商，也是土耳其的新來者，這是該公司參加的土耳其首次貿(mào)易展。在解釋開拓土耳其市場的決定時(shí)，外貿(mào)經(jīng)理劉利達(dá)(Lida Liu)表示:“此前，我們瞄準(zhǔn)了越南和印度，但我們認(rèn)為現(xiàn)在是認(rèn)真對待土耳其的時(shí)候了?！?/p>

?? ? ?總體而言，大多數(shù)中國參展商對他們在土耳其的前景都很有信心。其中一家特別樂觀的公司是總部位于江蘇的Joel Plastic Company，它是一家合成顆粒和樹脂的塑料模具制造商，主要用于電氣外殼、開關(guān)和馬桶座圈。

?? ? ?外貿(mào)經(jīng)理于英格(音)表示，由于當(dāng)?shù)厝狈Ω偁?，該公司信心大增。他說:“雖然我們已經(jīng)有了一些土耳其客戶，但我們相信這里有更多的機(jī)會，尤其是在目前進(jìn)口關(guān)稅只有5%的情況下?！敝挥幸患彝炼涔旧a(chǎn)類似的產(chǎn)品，我們相信我們的產(chǎn)品系列是較好的。

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?? ? ?廣州偉德(Weide)是一家伺服驅(qū)動、馬達(dá)和變速箱解決方案制造商。為了自己的生意，他說:“我們在土耳其沒有真正的競爭。當(dāng)?shù)毓颈仨殢呐_灣、日本或(大陸)大陸采購。我們在這里已經(jīng)有兩個(gè)主要客戶，他們對我們的價(jià)格和質(zhì)量非常滿意。

?? ? ?人們對經(jīng)濟(jì)的擔(dān)憂

?? ? ?盡管中國內(nèi)地代表團(tuán)普遍樂觀，但至少有一團(tuán)烏云籠罩著與土耳其貿(mào)易增長的前景——對該國經(jīng)濟(jì)狀況的持續(xù)擔(dān)憂。不止一位分析師已經(jīng)警告說，土耳其可能過熱，國內(nèi)需求迅速增長推高了進(jìn)口，導(dǎo)致經(jīng)常項(xiàng)目赤字增加，土耳其里拉陷入自由落體。

?? ? ?總部位于倫敦的研究咨詢公司凱投宏觀(Capital Economics)的助理經(jīng)濟(jì)學(xué)家Yasemin Engin對土耳其經(jīng)濟(jì)做出了現(xiàn)實(shí)的評估。

?? ? ?他援引土耳其在2011年末和2013年年中遭遇過類似問題的事實(shí)稱:“這一次，金融過度行為沒有當(dāng)時(shí)那么極端。近幾個(gè)月來，信貸增長實(shí)際上已經(jīng)放緩，資產(chǎn)價(jià)格似乎也沒有那么多泡沫。即便如此，近期數(shù)據(jù)顯示的跡象仍是不祥之兆。

?? ? ?然而，許多土耳其人堅(jiān)持認(rèn)為，即使經(jīng)濟(jì)衰退也無法阻止人們對自動化的狂熱，而自動化將對潛在的中國出口商起到一定的安撫作用?？偛课挥谝疗澝谞柕膲嚎s機(jī)制造商艾丁·特拉福(Aydin Trafo)的出口經(jīng)理Gamze Saydam從某種程度上講是務(wù)實(shí)的，他表示:“自動化現(xiàn)在已成為現(xiàn)實(shí)。大約10年前，我們開始從中國購買零部件，因?yàn)槲覀兿胍牧悴考皇峭炼渲圃斓?。一開始，當(dāng)我們在產(chǎn)品中使用時(shí)，我們得到了很多負(fù)面的反饋，我們不得不更換供應(yīng)商。但今天，我們?nèi)栽趶闹袊徺I。

?? ? ?質(zhì)量問題

?? ? ?與以往幾乎一樣，許多參加此次活動的土耳其人很快表達(dá)了他們對中國產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，似乎并非所有人都是中國粉絲。安卡拉的電子儀器和溫度監(jiān)測公司Elimko的市場經(jīng)理Berkalp Aviral就是其中之一。

?? ? ?在概述自己的負(fù)面經(jīng)歷時(shí)，他說:“你必須謹(jǐn)慎。我們的一個(gè)客戶是Pa?abahce,主要生產(chǎn)玻璃器皿、餐具和裝飾品。他們承受不起他們的溫度表設(shè)備在生產(chǎn)過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)故障，而這將危及價(jià)值數(shù)萬美元的貨物。因此，盡管我們確實(shí)從中國購買了一些零部件，但我們并沒有購買較重要的零部件。

?? ? ?比較保守的是位于伊茲米爾的壓縮機(jī)制造商Lupamat的銷售經(jīng)理Tolga Kaynar。他表示，對許多中國內(nèi)地制造商來說，保持質(zhì)量控制仍是一個(gè)問題。就我們而言，雖然中國供應(yīng)商不斷地向我們提供零部件來嘗試，但我們發(fā)現(xiàn)，在我們的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行測試時(shí)，它們經(jīng)常會失敗。

?? ? ?也許最極端的反應(yīng)來自Cem Co?guner,銷售顧問Mikropor,Istanbul-based制造商的壓縮空氣干燥和空氣/油分離器。他對中國內(nèi)地制造商的缺陷進(jìn)行了嚴(yán)格評估，表示:“我們不使用中國產(chǎn)品。在過去，當(dāng)我們測試樣品的時(shí)候，質(zhì)量沒有達(dá)到我們要求的標(biāo)準(zhǔn)。我們的產(chǎn)品用于醫(yī)院和制藥公司，所以可靠性是至關(guān)重要的。

?? ? ?博加齊西大學(xué)電氣與電子工程系的Okyay Kaynak教授概述了中國與土耳其在電子元器件貿(mào)易中仍然存在的問題，他說:“中國是土耳其的重要合作伙伴，特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。多年來，它一直是土耳其進(jìn)口的三大來源之一，也是土耳其出口的前15個(gè)目的地之一。

?? ? ?不過，就工業(yè)用電子產(chǎn)品從中國的進(jìn)口量而言，很難給出確切數(shù)字。根據(jù)新穎的政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我估計(jì)，2016年，在土耳其從中國進(jìn)口的254億美元中，約有15%是電子元器件，約占2017年234億美元進(jìn)口總額的10%。無論確切的數(shù)字是多少，它們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到它們能夠達(dá)到的水平，實(shí)際上，它們也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到應(yīng)有的水平。

?? ? ?“我認(rèn)為，一個(gè)解決方案是，我們土耳其人應(yīng)該把中國的“一帶一路”倡議視為一個(gè)推動者，它不僅能促進(jìn)貿(mào)易，還能改善雙方關(guān)系，包括合作研究、學(xué)生流動和旅游?！?/p>

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