菲律賓手工業(yè)希望向價(jià)值鏈上游移動(dòng)

?? ? ?由于無法與大量面向大眾市場的機(jī)械產(chǎn)品中國進(jìn)口產(chǎn)品在價(jià)格上展開競爭，菲律賓手工藝和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的許多制造商正尋求用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和定制加工來吸引買家。

?? ? ?在最近的“馬尼拉名品交易會(huì)”(Manila FAME tradeshow)上，許多參展商最關(guān)心的問題是如何在征服一切的中國巨頭面前贏得新客戶。這個(gè)每年兩次、由政府支持的聚會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)成為菲律賓設(shè)計(jì)和生活方式產(chǎn)品的卓越展示地。

?? ? ?盡管菲律賓有著悠久的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和本土手工藝品傳統(tǒng)，但近年來，該國產(chǎn)品逐漸被廉價(jià)的、大規(guī)模生產(chǎn)的中國產(chǎn)品所取代。對該行業(yè)的許多人來說，這促使他們尋找新的利基市場——在這些領(lǐng)域，客戶愿意為質(zhì)量和原創(chuàng)設(shè)計(jì)支付溢價(jià)，而不僅僅是價(jià)格購買。

?? ? ?Art24Inc是一家總部位于美國加州巴拉奎拉的樹脂動(dòng)物雕像制造商。在描述轉(zhuǎn)型過程時(shí)，該公司總裁胡里?曼哈瑞斯(Junry Manjares)表示:“大約30年前，我們剛起步時(shí)，是在制造金屬燈具和飛機(jī)模型。然而，大約四年前，我們開始掙扎。然后我們決定改用樹脂作為基材?，F(xiàn)在，我們制作了一些看起來很快樂的動(dòng)物形象，這些形象似乎不可避免地會(huì)讓人們微笑。

?? ? ?“這對我們很有效，我們的市場現(xiàn)在是國際化的。我們在東歐銷售很多產(chǎn)品。我們的商業(yè)模式是與了解市場需求的外國設(shè)計(jì)師合作，然后按照他們的規(guī)格生產(chǎn)。

?? ? ?Manjares還認(rèn)為，他的公司已經(jīng)找到了避開來自中國的競爭的方法，他說:“有時(shí)，我們的價(jià)格可能比其他供應(yīng)商的價(jià)格要高。不過，我可以肯定的一點(diǎn)是，中國不能以我們能提供的價(jià)格生產(chǎn)客戶想要的少量產(chǎn)品。中國的優(yōu)勢總是取決于規(guī)模。我們的產(chǎn)品也是手工制作的，而所有的中國產(chǎn)品都是機(jī)器制造的。我們的每一款產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的，這對我們的客戶很重要。

?? ? ?Ferangeli Guitars也采用了類似的方法。拉普島位于菲律賓的拉普島，是優(yōu)質(zhì)原聲吉他生產(chǎn)的代名詞，價(jià)格具有競爭力。

?? ? ?該公司的銷售和營銷經(jīng)理費(fèi)爾南多?達(dá)格克(Fernando Dagoc)在解釋其所處處境時(shí)表示:“我們當(dāng)?shù)厥袌龅膯栴}是，太多客戶對一把吉他的價(jià)格有固定想法，而且無論質(zhì)量如何，他們都不愿多付。”

?? ? ?“與此同時(shí)，當(dāng)我們不得不與當(dāng)?shù)丶揖咧圃焐谈偁庂徺I舊木材時(shí)，要保持低價(jià)是很困難的，因?yàn)檫@種材料的價(jià)格差異很大?！?/p>

?? ? ?為了克服這些問題，該公司開始生產(chǎn)質(zhì)量更高的吉他，這種產(chǎn)品可以收取更高的價(jià)格，并獲得更高的利潤率。Dagoc表示:“有一些本地買家愿意為更好的音質(zhì)和質(zhì)量而支付更高價(jià)格，他們發(fā)現(xiàn)我們比購買海外制造的產(chǎn)品更便宜。

?? ? ?“不過，對我們來說，現(xiàn)在真正起飛的是出口市場。這主要是由客戶推薦，滿意的客戶推薦我們給其他人，他們也在尋找質(zhì)量好的吉他和有競爭力的價(jià)格?，F(xiàn)在我們的銷售信息是:“如果你想要便宜的好吉他，我們可以提供。”如果你想要一把非常好的吉他，并且愿意支付更高的價(jià)格，我們也可以提供。

?? ? ?就原聲吉他以外的出口市場而言，位于京都的卡南貿(mào)易公司總裁鈴木茂木認(rèn)為，日本對菲律賓手工藝品的需求正在大幅增長。他表示:“我來菲律賓已經(jīng)13年多了，商品的范圍和質(zhì)量肯定在不斷改善。

?? ? ?日本人喜歡天然產(chǎn)品，用貝殼和木頭手工制作。不過，如果這些產(chǎn)品是在國內(nèi)生產(chǎn)的，價(jià)格就會(huì)非常昂貴。因此，我們從亞洲其他地區(qū)采購，包括泰國、越南、臺(tái)灣和香港。就菲律賓而言，這類產(chǎn)品的定價(jià)很有吸引力，盡管你必須進(jìn)行艱苦的談判。

?? ? ?對那些更關(guān)注國內(nèi)市場的人來說，菲律賓蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和不斷增長的個(gè)人財(cái)富都讓未來看起來更加光明。奧林巴斯?fàn)I銷(SEA Olympus Marketing)是一家建筑用聚碳酸酯、酒店和餐廳用固體表面以及家具行業(yè)用木材涂料的分銷商。

?? ? ?該公司銷售助理喬安妮?拉布拉多(Joanne Labrador)在解釋自己的樂觀情緒時(shí)表示:“我們的市場在國內(nèi)，我們的產(chǎn)品比許多競爭對手都貴。即便如此，我們的客戶似乎也意識(shí)到，我們產(chǎn)品的高質(zhì)量是值得花錢購買的。

?? ? ?“我們保證我們的產(chǎn)品使用壽命更長，同時(shí)我們的一些品牌也有國際認(rèn)可的質(zhì)量證書?！辫b于高質(zhì)量房地產(chǎn)項(xiàng)目的蓬勃發(fā)展，我們相信我們的業(yè)務(wù)只會(huì)增長。

?? ? ?強(qiáng)勁的本地經(jīng)濟(jì)和日益富裕的中產(chǎn)階級的出現(xiàn)，不可避免地吸引了一些外國公司，其中一些選擇參加今年的展會(huì)。Wita Budiani和Patricia Tuhumury是CV的創(chuàng)始人。印尼公司W(wǎng)ita Hara Kirana專營珍珠項(xiàng)鏈和珠寶。目前，該公司正尋求在印尼政府的支持下，將其產(chǎn)品引入菲律賓市場。

?? ? ?布迪亞尼對在這個(gè)新市場取得成功充滿信心，他表示:“我們的珠寶是手工制作的，與菲律賓當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)明顯不同。我們的價(jià)格也很靈活，確保我們能與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的珠寶競爭。盡管現(xiàn)在還為時(shí)尚早，但我們對事態(tài)的發(fā)展感到滿意。

?? ? ?不過，并不是每家公司都相信自己找到了確保未來增長的正確策略。事實(shí)上，他們中的一些人顯然很擔(dān)心。這里的一個(gè)主要例子是Shell Arts。公司總部位于南部沿海省份卡維特，1928年成立，是一家生產(chǎn)高品質(zhì)珍珠母產(chǎn)品的制造商，產(chǎn)品包括燈具、桌子和裝飾品。作為一家面向出口的企業(yè)，該公司服務(wù)于多家領(lǐng)先的歐美零售商，中國制造的廉價(jià)產(chǎn)品的影響是巨大的。

?? ? ?該公司總裁陳慶炎(Virginia Chan)哀嘆目前的狀況:“我們的工廠過去約有1000名員工，現(xiàn)在降至300人左右?！敝钡綆啄昵埃覀兊拿绹蜌W洲買家還準(zhǔn)備為質(zhì)量支付溢價(jià)。最近，它們面臨著相當(dāng)大的成本壓力。盡管他們更喜歡我們的產(chǎn)品，但他們中的許多人已經(jīng)轉(zhuǎn)向了更便宜的來源。

?? ? ?雖然該公司在開拓高端酒店、餐廳和房地產(chǎn)開發(fā)商的新本地市場方面取得了一些成功，但陳安道認(rèn)為這只是暫時(shí)的解決辦法。她表示:“我們需要的是找到新的出口市場，那些愿意為創(chuàng)新設(shè)計(jì)和高質(zhì)量生產(chǎn)支付溢價(jià)的市場。如果我們的行業(yè)不能很快做到這一點(diǎn)，它將難以生存。

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