女性營(yíng)銷(xiāo)新手？從這里開(kāi)始

　　在過(guò)去十年中，我們看到歷史上“陽(yáng)剛”的品牌和企業(yè)例如摩托車(chē)到硬件，啤酒再到卡車(chē)，通過(guò)向女性推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)尋求增長(zhǎng)。這個(gè)名單很長(zhǎng)很長(zhǎng)：Harley-Davidson、家得寶、Under Armour等。

　　無(wú)論您是第一次開(kāi)始以女性為重點(diǎn)的活動(dòng)，還是將現(xiàn)有的努力提升到新的水平，都要利用這四種最佳實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的相關(guān)性：

　　1.在開(kāi)展活動(dòng)之前進(jìn)行自己的研究。

　　令人驚訝的是，有多少人跳過(guò)這一關(guān)鍵步驟。研究可以幫助您發(fā)現(xiàn)數(shù)十億美元的見(jiàn)解（例如，寶潔公司的Swiffer是出于民族志研究），它可以讓您測(cè)試信息，確保信息有效而不是某種方式你從未想過(guò)的。陳規(guī)定型觀念和無(wú)意的委婉語(yǔ)可以在焦點(diǎn)小組中死于仁慈?，F(xiàn)在有更多的方法可以快速，經(jīng)濟(jì)地進(jìn)行研究。找到適合您的方式。

　　2.抵抗粉紅色，光顧和被動(dòng)。

　　女性往往對(duì)將其描述為“其他”的營(yíng)銷(xiāo)方法持謹(jǐn)慎態(tài)度。除非您為乳腺癌原因籌集資金，否則請(qǐng)三思而后行，僅依靠粉紅色來(lái)推銷(xiāo)性別中性的產(chǎn)品。抵制使用高跟鞋和錢(qián)包等陳詞濫調(diào)圖像來(lái)象征女性（除非您實(shí)際銷(xiāo)售這些產(chǎn)品）并在您的信息中使用“女士”這個(gè)詞時(shí)謹(jǐn)慎行事，特別是如果您是一個(gè)歷史性的“男性化”品牌，這是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)女人根據(jù)您的語(yǔ)氣，您的目標(biāo)客戶(hù)可能會(huì)將其視為過(guò)時(shí)甚至是光顧。（如果有疑問(wèn)，請(qǐng)進(jìn)行研究測(cè)試。）從形象和照片/視頻的角度來(lái)看，努力主動(dòng)而不是被動(dòng)地描繪女性，并具有多樣性。

　　3.將女性納入您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，包括內(nèi)部和代理合作伙伴。

　　常識(shí)？是。常見(jiàn)做法？不必要。性別通常是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的盲點(diǎn)，即使是為女性受眾創(chuàng)建工作也是如此。研究表明，性別平衡的團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)更好的結(jié)果。多樣性只是智能業(yè)務(wù)。

　　4.審核您的零售和分銷(xiāo)渠道。

　　女性是您現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道的活躍購(gòu)物者嗎？如果沒(méi)有，您可能需要擴(kuò)展到新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能獲得成功。

　　毫無(wú)疑問(wèn)：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，女性消費(fèi)者的統(tǒng)治地位就在這里。無(wú)論您身在何處，都可以參與世界上增長(zhǎng)最快的消費(fèi)市場(chǎng)之一。

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