完美的方式：在貿(mào)易展上銷售

?? ? ?展會現(xiàn)場擠滿了潛在的客戶，使其成為推銷員未滿足的胃口的真正大雜燴。然而，它并不像潛水和填充那么簡單。不，銷售人員需要通過明智的銷售策略和良好的銷售宣傳來獲得他們所獲得的每一筆交易。這篇文章將幫助在貿(mào)易展上銷售的銷售人員磨練他們的技能，贏得客戶并在展會上擊敗他們的競爭對手。

?? ? ?銷售，這是一個(gè)艱難的球拍，但準(zhǔn)備工作很容易

?? ? ?在貿(mào)易展覽會上銷售是對銷售人員的最終考驗(yàn)。確實(shí)對不感興趣和不滿的前景進(jìn)行冷呼叫可能會讓人感到非常沮喪，挨家挨戶打斷人們的中午電視也不是很有趣，但在貿(mào)易展上賣東西是獨(dú)一無二的，因?yàn)槟闩c其他人面對面交鋒推銷員實(shí)時(shí)。

?? ? ?在面對面環(huán)境中取得成功的關(guān)鍵是讓自己盡可能簡單地進(jìn)行銷售。銷售簡化的關(guān)鍵之一是準(zhǔn)備工作。在活動開始之前，請確保您是您將要銷售的任何產(chǎn)品或服務(wù)的專家?；ㄐr(shí)間與產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起訪問，并向他們詢問有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)用深入問題。您也應(yīng)該成為競賽產(chǎn)品的專家，這樣您就可以挑選出他們的限制，同時(shí)突出您的產(chǎn)品更適合您的產(chǎn)品。

?? ? ?實(shí)踐做得很完美，我們都聽過這一行一千次，但把這種說法變成“練習(xí)”有時(shí)很難。你應(yīng)該一遍又一遍地閱讀你的銷售腳本，直到你記住它并且可以毫不費(fèi)力地背誦它。此外，在您的腦海中練習(xí)重新編寫銷售腳本，這將有助于您在展會現(xiàn)場定制您的銷售。

?? ? ?拒絕與異議

?? ? ?銷售人員每天處理拒絕，無論您是在汽車經(jīng)銷商處還是在貿(mào)易展覽會上銷售，這都是工作的一部分。然而，偉大的銷售人員能夠用優(yōu)雅來應(yīng)對拒絕，而最好的銷售人員理解“拒絕”和“反對”之間的區(qū)別，前者是閉門而后者是機(jī)會。閱讀以下內(nèi)容以更好地了解拒絕和異議之間的差異。

?? ? ?拒絕

?? ? ?銷售翻譯：你將無法出售這個(gè)人，任何東西。如果你繼續(xù)推銷他們，你手上會有一個(gè)憤怒的人可能會向你的上級抱怨，寫一篇關(guān)于你公司的錯(cuò)誤評論或者更糟。知道何時(shí)掛起并繼續(xù)前進(jìn)對于銷售至關(guān)重要，因?yàn)槔速M(fèi)的時(shí)間是浪費(fèi)的機(jī)會。

?? ? ?示例：“不，謝謝，我不在您的產(chǎn)品市場，我也不會進(jìn)入您的產(chǎn)品市場?！?br/>

?? ? ?您的回答：“感謝您與我交談，請您休息一整天。 ”

?? ? ?異議

?? ? ?銷售翻譯：這可能是一個(gè)你還有機(jī)會賣給的人。很多時(shí)候，如果一個(gè)人愿意給予猶豫不決的反應(yīng)而不是嚴(yán)厲的否定，那么這個(gè)潛在客戶很可能會想到他們是否想要購買你的產(chǎn)品?？朔愖h是每個(gè)精英推銷員都擁有的技能，確保你自己保持在游戲中并且不要將“可能”誤認(rèn)為是“否”。

?? ? ?例如：“現(xiàn)在對我來說不是一個(gè)好時(shí)機(jī)，請?jiān)谝恢茏笥一貋聿榭础！保澳愕亩▋r(jià)似乎有點(diǎn)高，我認(rèn)為我現(xiàn)在不能花這么多錢?！?/p>

?? ? ?您的回復(fù)：“我知道這可能不適合您，但我現(xiàn)在可以告訴您我們的產(chǎn)品如何滿足您的需求?！保拔伊私饽念A(yù)算問題，我們有多種定價(jià)選擇你去探索。我只是想確保你得到最好的交易?！?/p>

?? ? ?價(jià)值

?? ? ?偉大的銷售人員知道，當(dāng)涉及到它時(shí)，銷售產(chǎn)品的功能是讓潛在客戶感興趣的好方法，但是潛在客戶購買的原因往往是產(chǎn)品的價(jià)值。價(jià)值不僅以美元和美分來衡量，還有其他非貨幣價(jià)值可能與價(jià)格標(biāo)簽一樣具有影響力。

?? ? ?公司價(jià)值：

?? ? ?在貿(mào)易展覽會上銷售時(shí)，您很可能會在B2B環(huán)境中銷售。也就是說，您的銷售推銷應(yīng)該顯示您的產(chǎn)品或服務(wù)可以為整個(gè)組織提供的價(jià)值。公司價(jià)值代表產(chǎn)品或服務(wù)在組織層面為公司提供的好處，例如“易于使用的界面”，“易于開發(fā)”，“節(jié)省時(shí)間”等。通過投放這些值，您將連接到公司的痛點(diǎn)，并提供貴公司可以提供的獨(dú)特解決方案。

?? ? ?專業(yè)價(jià)值

?? ? ?職業(yè)發(fā)展對您的潛在客戶很重要，如果您能向他們展示您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們專業(yè)發(fā)展，他們將更愿意傾聽您的意見。專業(yè)價(jià)值可以通過其他專業(yè)人士的推薦信來證明，這些專業(yè)人士可以分享前景職位，或者說明您的產(chǎn)品如何幫助他們的部門取得優(yōu)異成績，以及通過擴(kuò)展他們?nèi)绾巫鳛閭€(gè)人受益。

?? ? ?身份價(jià)值

?? ? ?前景敏銳地意識到他們公司在市場中的身份，并將根據(jù)符合其品牌特征的產(chǎn)品做出購買決定。在進(jìn)入銷售宣傳之前，詢問潛在客戶他們的公司如何看待自己以及他們的客戶如何看待他們。獲取他們給您的答案并重新設(shè)計(jì)您的銷售宣傳，以突出您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們增強(qiáng)或保持自己的身份。

?? ? ?在貿(mào)易展覽和社交媒體上銷售

?? ? ?社交媒體已經(jīng)走遍了全世界，它已經(jīng)成為每個(gè)銷售人員武器庫中不可或缺的一部分。您可以使用社交媒體對您的競爭對手進(jìn)行一些初步研究，使用它來找出哪些潛在潛在客戶將參加您的活動，并作為一種方式來吸引您的展覽空間以增加您的銷售池。

?? ? ?社交媒體也可以用作跟蹤您無法在展會現(xiàn)場關(guān)閉的潛在客戶的工具。您可以將LinkdIn，Twitter或Facebook上的消息發(fā)送給您與之交談的個(gè)人或其公司的個(gè)人資料。跟進(jìn)是在貿(mào)易展覽會上銷售的重要部分，因此請確保與您遇到的每個(gè)潛在客戶保持密切聯(lián)系。

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