參展注意事項(xiàng)（4）——展臺(tái)工作中

???? ? ?在展會(huì)正在進(jìn)行期間，不要咄咄逼人! 不要試圖接近每一個(gè)出售那時(shí)那地!聽(tīng)聽(tīng)人們問(wèn)你什么，回答他們的問(wèn)題。時(shí)刻保持友好和禮貌，讓對(duì)方感到受歡迎。很多時(shí)候，人們不愿意在銷(xiāo)售攤位和別人交談，他們寧愿搶購(gòu)銷(xiāo)售資料，然后跑。這是因?yàn)?，他們覺(jué)得他們將不得不聽(tīng)取一個(gè)漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期。打個(gè)招呼，問(wèn)問(wèn)他們你有沒(méi)有問(wèn)題可以回答。肯尼亞內(nèi)羅畢國(guó)際五大行業(yè)展覽會(huì)提醒您多與他們展開(kāi)對(duì)話，詢問(wèn)他們的需求。

???? ? ?總是提供一個(gè)報(bào)價(jià)給他們你的信息包或小冊(cè)子。特別是，如果他們的袋子里充滿了信息。你想做的最后一件事，就是讓你的信息和他們撿到的其他東西失去聯(lián)系。一些參加者會(huì)收集這么多的信息，你的公司沒(méi)有機(jī)會(huì)突出，特別是如果這是一個(gè)大型節(jié)目。如果你有畫(huà)，問(wèn)問(wèn)每個(gè)人，如果他們想注冊(cè)贏得?；蛘咴儐?wèn)他們是否愿意在你的郵件或電子郵件列表上，以便他們能收到即將到來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

???? ? ?不要讓一個(gè)客戶占用你所有的時(shí)間，提供更多的信息給他們或者讓他們給你打電話，這樣你就可以在更方便的時(shí)間和他們深入交談。記住，你想在節(jié)目中盡可能多的和人交談。

???? ? ?你的攤位會(huì)有很慢的時(shí)間。這是很正常的。事實(shí)上，如果你的節(jié)目是一個(gè)多天的節(jié)目，不要感到驚訝，如果你有一些非常漫長(zhǎng)和緩慢的日子。不要驚慌，關(guān)閉商店。幾年前，我在賓夕法尼亞國(guó)家馬展上工作了10天。前7天完全死了。事實(shí)上，參展商從我們對(duì)面，收拾行李，4天后就離開(kāi)了。第八天，人群來(lái)了，男孩被我們包圍了。你看，大牌車(chē)手在第8天開(kāi)始表演，每個(gè)人都來(lái)觀看比賽。所以如果觀眾在演出的第一天不在場(chǎng)，那就不要驚慌。記住，讓節(jié)目主持人讓你看去年節(jié)目的出勤記錄。你可能會(huì)看到哪些日子很慢，哪些日子最忙。這也將幫助你確定你需要多少人在攤位和哪天工作。

???? ? ?一定要讓攤位保持清潔。不斷地整理你的顯示器。不要在攤位吃、喝或吸煙。如果你真的喝了酒，就把它藏起來(lái)。你希望你的攤位看起來(lái)總是專業(yè)的，而不是用飲料杯和三明治包裝。不要坐在你的攤位上，尤其是在繁忙的時(shí)候，它會(huì)讓人們參觀你的展位，印象是你對(duì)它們不感興趣。如果你想坐下來(lái)，確保沒(méi)有人在你的攤位上，當(dāng)有人走到你的攤位，重新站起來(lái)迎接他們。在緩慢的時(shí)間里，在展廳外面快速休息一下也是明智的，這會(huì)給你一個(gè)放松的機(jī)會(huì)。

???? ? ?最好在攤位上至少有2個(gè)人。如果你的攤位有昂貴的設(shè)備，至少有3個(gè)人在展位。兩個(gè)人去和顧客交談，一個(gè)人去看展臺(tái)。稍后查看安全部分，說(shuō)明您為什么需要有人監(jiān)視您的設(shè)備。

???? ? ?一次不間斷的人多于一人。你永遠(yuǎn)不知道它什么時(shí)候會(huì)變得忙碌，如果你獨(dú)自一人在攤位，你可能無(wú)法處理每一個(gè)人。

???? ? ?我們?yōu)橐恍┵Q(mào)易節(jié)目所做的一件事是買(mǎi)一套便宜的對(duì)講機(jī)。這樣，如果有人從攤位上休息，他們可以隨身攜帶一個(gè)對(duì)講機(jī)，如果我們需要他們?cè)琰c(diǎn)回來(lái)，我們可以廣播他們。這在大型節(jié)目中被證明是非常有幫助的。

???? ? ?有時(shí)你可能需要在節(jié)目中得到額外的幫助。你可能會(huì)要求朋友或親戚幫助你的工作人員的攤位。如果發(fā)生這種情況，在演出前和他們一起討論一切是明智的。確保他們知道你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣他們就能更有效地處理參加者。另一件事是確保他們定期休息，并保持他們良好的喂養(yǎng)。這將有助于保持新鮮，他們不會(huì)感到如此沮喪。不要把它們累死，記住它們?cè)趲椭?。如果他們開(kāi)始感到疲倦或情緒低落，他們可能不會(huì)很好地對(duì)待與會(huì)者。

???? ? ?例如，我在紐約的一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上發(fā)生了一件事。我參加了這個(gè)視頻和影像行業(yè)。當(dāng)時(shí)，我正在尋找收購(gòu)音樂(lè)在我們的視頻制作中使用。（這是在我們開(kāi)始銷(xiāo)售自己的音樂(lè)之前）。我在一個(gè)攤位前停下來(lái)，問(wèn)這位先生他能否告訴我他公司提供的音樂(lè)。我向他解釋我在尋找什么，我需要它給我們的視頻制作公司。那天我有興趣買(mǎi)東西。他接著對(duì)我說(shuō)：“你有名片嗎？”我回答是的，他伸出手來(lái)。我解釋說(shuō)，他們?cè)谖业膴A克口袋里，我的妻子拿著我的夾克穿過(guò)小島，她和另一個(gè)攤位的人交談，我說(shuō)我馬上給他買(mǎi)一件。然后他說(shuō)：“好吧，當(dāng)你有名片的時(shí)候，我會(huì)給你我們的小冊(cè)子”，然后他從我身邊走開(kāi)了。天哪，如果那不會(huì)使我的大理石冰凍！

???? ? ?長(zhǎng)話短說(shuō)，我從另一家公司購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)大約600美元的音樂(lè)輸出庫(kù)。當(dāng)我們離開(kāi)節(jié)目的時(shí)候，我在攤位前停了下來(lái)，在那里我被粗暴地對(duì)待，我走到售貨員面前，想要一張名片，然后他會(huì)和我說(shuō)話。我告訴他，他甩掉了一筆生意，然后我遞給他一張名片。當(dāng)我們走開(kāi)時(shí)，另一位先生走過(guò)來(lái)問(wèn)我這是怎么回事。我向他解釋了發(fā)生了什么，銷(xiāo)售員是多么粗魯無(wú)禮。然后他為所發(fā)生的事道歉，他告訴我他是公司的總裁。因?yàn)橐粋€(gè)粗魯?shù)匿N(xiāo)售隊(duì)伍，他們不得不丟掉銷(xiāo)售，這太糟糕了。

???? ? ?我知道這是一個(gè)罕見(jiàn)的發(fā)病率，所以請(qǐng)記住，無(wú)論你在展臺(tái)幫助你，確保他們是友好的，禮貌的，休息和不要求。這是你的公司，是你的銷(xiāo)售，可能會(huì)受到在貿(mào)易展會(huì)上幫助你的人的影響。

???? ? ?不要帶小孩到你的展臺(tái)。有一個(gè)朋友或親戚在家照看他們。和他們一樣可愛(ài)，他們會(huì)分散注意力，他們會(huì)占用你更多的時(shí)間。有些節(jié)目主持人可能不允許孩子在那里，所以首先檢查他們。

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