釋放中東消費(fèi)市場(chǎng)：2018年迪拜生活方式博覽會(huì)的重點(diǎn)

?? ? ?中東消費(fèi)者非常重視高品質(zhì)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這是6月25日至26日舉行的2018年迪拜生活博覽會(huì)的重要觀察。該地區(qū)的大型家庭用戶推動(dòng)了對(duì)玩具和兒童產(chǎn)品的需求，而迪拜快速發(fā)展的醫(yī)療旅游業(yè)則提升了醫(yī)療保健設(shè)備和技術(shù)領(lǐng)域。

?? ? ?與美國(guó)和歐洲等較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)相比，中東和非洲的訂單規(guī)模較小。為了大型限度地降低違約風(fēng)險(xiǎn)，在裝運(yùn)貨物之前至少要有30％的存款。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略方面，制造商和貿(mào)易商應(yīng)注意當(dāng)?shù)氐奈幕尘?。最后但同樣重要的是，信任是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)。

?? ? ?設(shè)計(jì)與創(chuàng)新至關(guān)重要

?? ? ?高品質(zhì)和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)在中東和非洲市場(chǎng)受到青睞，因?yàn)橄M(fèi)者非常重視新穎的美學(xué)和產(chǎn)品以及新穎的技術(shù)進(jìn)步。針對(duì)這一趨勢(shì)，香港鐘表制造商Accue在生活時(shí)尚博覽會(huì)上展示了其新的Wi-Fi時(shí)鐘，并收到了很多積極的反饋。

?? ? ?Accue通過(guò)引入具有專利技術(shù)的無(wú)線電數(shù)據(jù)系統(tǒng)（RDS）時(shí)鐘于2013年開始業(yè)務(wù)。最近，該公司推出了Wi-Fi時(shí)鐘，通過(guò)使用Wi-Fi同步必要的時(shí)鐘配置和時(shí)間源，提供準(zhǔn)確可靠的時(shí)間顯示。安裝后，Wi-Fi時(shí)鐘將自動(dòng)調(diào)整，這一特點(diǎn)對(duì)伊朗，以色列和約旦等中東國(guó)家的消費(fèi)者特別有吸引力，這些消費(fèi)者可以觀察夏令時(shí)。需要同步時(shí)鐘的酒店，醫(yī)院和學(xué)校也是Accue的潛在客戶。 “為了更好地滿足客戶的需求，引入符合市場(chǎng)特征的產(chǎn)品非常重要。這就是為什么我們推出了夏令時(shí)功能，并重新設(shè)計(jì)了一些豪華和多彩設(shè)計(jì)的時(shí)鐘?！癆ccue總監(jiān)Kenny Yip先生說(shuō)。

?? ? ?兒童相關(guān)產(chǎn)品明星表演者

?? ? ?針對(duì)兒童（如服裝和嬰兒玩具）的消費(fèi)品需求量很大，因?yàn)樵谥袞|和非洲的大多數(shù)國(guó)家普遍觀察到有兩個(gè)或更多孩子的大戶型。

?? ? ?Welldone鞋業(yè)公司總經(jīng)理Gordon Lui先生十多年前通過(guò)交易會(huì)向中東市場(chǎng)銷售童鞋，贏得了他的第一桶金。 “中東客戶喜歡我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兙哂袃?yōu)良的品質(zhì)和時(shí)尚的設(shè)計(jì)。我們還為他們提供各種選擇，包括休閑鞋，涼鞋和學(xué)校鞋?！癢elldone Shoes的總部設(shè)在香港，生產(chǎn)基地位于中國(guó)廣東。它現(xiàn)在在迪拜，巴林和沙特阿拉伯的鞋類連鎖店ShoeMart銷售。

?? ? ?健康旅游熱潮推動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)

?? ? ?阿聯(lián)酋的醫(yī)療旅游業(yè)取得了巨大的成功，外國(guó)患者將其評(píng)為高質(zhì)量診療服務(wù)的首選目的地。 2016年，超過(guò)320,000名國(guó)際醫(yī)療游客訪問(wèn)了迪拜，其中37％來(lái)自亞洲，31％來(lái)自海灣合作委員會(huì)（GCC）國(guó)家，15％來(lái)自歐洲。

?? ? ?隨著迪拜醫(yī)療旅游的興起，生命博覽會(huì)的香港參展商之一再生DNA醫(yī)療保健咨詢公司預(yù)計(jì)將于今年在迪拜推出一個(gè)醫(yī)療中心，英國(guó)授權(quán)的醫(yī)生將提供干細(xì)胞治療。醫(yī)療游客，特別是來(lái)自中國(guó)大陸的游客。

?? ? ?“我們之所以選擇迪拜是因?yàn)榈习葆t(yī)療城免費(fèi)區(qū)允許外國(guó)醫(yī)生在那里執(zhí)業(yè)，并且不會(huì)對(duì)資本流動(dòng)和對(duì)公司的控制施加任何障礙。我們希望將這項(xiàng)技術(shù)帶到香港，但這很難，因?yàn)橹辉试S當(dāng)?shù)禺厴I(yè)的醫(yī)生進(jìn)行練習(xí)，而知道如何進(jìn)行治療的英國(guó)醫(yī)生將面臨很多限制。“Benny Chan先生說(shuō)，公司的首席執(zhí)行官。

?? ? ?針對(duì)消費(fèi)者的醫(yī)療產(chǎn)品也引起了很多關(guān)注，包括生活和健康護(hù)理公司推出的FivePro五合一護(hù)墊。 5合1關(guān)節(jié)保護(hù)墊具有五種功能，即遠(yuǎn)紅外能量，負(fù)離子功率，磁電，冷壓縮和電灸，用于全面保護(hù)關(guān)節(jié)和肌肉健康，七種設(shè)計(jì)符合不同部位的需要我們的身體。使用外部可充電電池，可隨處使用。 “我們收到了很多詢問(wèn)，因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)對(duì)于中東地區(qū)的客戶來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)新概念。中東客戶通常會(huì)服用止痛藥，使用膏霜或藥膏來(lái)治療關(guān)節(jié)問(wèn)題但效率低下。該產(chǎn)品為他們提供了一種更方便有效的新解決方案，“參展商表示。

?? ? ?賣給中東/非洲的小貼士

?? ? ?生活方式博覽會(huì)的參展商還分享了在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方面的一些技巧。

?? ? ?期望小訂單量

?? ? ?根據(jù)調(diào)查結(jié)果，中東和非洲市場(chǎng)的訂單量相對(duì)較小，范圍從100個(gè)單位到5000個(gè)單位。特別是，主要產(chǎn)品線為消費(fèi)電子產(chǎn)品和IT產(chǎn)品以及時(shí)尚和時(shí)尚配飾的買家往往要求訂單量低于500單位，這通常低于許多供應(yīng)商的最低訂購(gòu)數(shù)量（MOQ）。為了適應(yīng)如此小的訂單規(guī)模并測(cè)試市場(chǎng)，同時(shí)向美國(guó)和歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)銷售的供應(yīng)商傾向于將其庫(kù)存從發(fā)達(dá)市場(chǎng)出售到中東和非洲市場(chǎng)。在某些情況下，如果訂單數(shù)量太少，將引用更高的單價(jià)。

?? ? ?運(yùn)輸前結(jié)算付款

?? ? ?雖然在中東和非洲開展業(yè)務(wù)時(shí)沒(méi)有太多障礙，但供應(yīng)商在付款方面仍然保持謹(jǐn)慎。除信譽(yù)良好的買家外，信用證（LC）在該地區(qū)并不常見(jiàn)。參展商通常需要至少30％的存款甚至是貨物裝運(yùn)前的全額付款。

?? ? ?本地文化對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷至關(guān)重要

?? ? ?在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和顏色偏好方面，重要的是要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景。例如，由于中東地區(qū)的大多數(shù)人口都是穆斯林，玩具生產(chǎn)者由于宗教信仰而避免在他們的產(chǎn)品中使用豬。在色彩的使用方面，中東消費(fèi)者更喜歡金色和鮮艷的顏色，并在服裝和珠寶中使用閃亮的材料。

?? ? ?您的目標(biāo)市場(chǎng)中的本地存在

?? ? ?來(lái)自生活方式博覽會(huì)的參展商發(fā)現(xiàn)，就他們之前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)而言，在中東市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)是非常有用的。產(chǎn)品可以在實(shí)體店或地點(diǎn)展示，供當(dāng)?shù)毓?yīng)商或零售商選擇，并且在當(dāng)?shù)剞k事處的存在下更容易進(jìn)行商務(wù)談判。憑借有限的資金和人力資源，香港的企業(yè)也可以選擇與中東的當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鬟M(jìn)行產(chǎn)品展示。

?? ? ?本地化營(yíng)銷策略

?? ? ?在像中東這樣的多元化市場(chǎng)中，重要的是要確定市場(chǎng)特征，以便為各個(gè)地區(qū)制定正確的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品廣告。例如，沙特阿拉伯90％的人口是阿拉伯人，而鄰國(guó)阿聯(lián)酋是一個(gè)跨國(guó)市場(chǎng)，外籍人口占人口的80％以上。

?? ? ?這些外籍人士中有一半以上是南亞人，如印度人，巴基斯坦人和菲律賓人。如此不同的人口統(tǒng)計(jì)，一刀切的策略不起作用，供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈推眠M(jìn)行調(diào)整。

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