只有外貿(mào)高手才知道的國外采購商查找方法

外貿(mào)行業(yè)越來越難做，競爭大，市場行情不好，很多人就會開始嘗試新的方式去尋找國外采購商，嘗試主動開發(fā)客戶。那么，到底怎樣才能找到合適的國外采購商呢？

??? 目前找到國外采購商的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對方有多大的意愿？經(jīng)濟(jì)實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進(jìn)貨量？等等，都無法搞清楚。即便拿到名片，也很難有合適的客戶能夠簽單。

又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？你看到的很多客戶，人家憑什么跟你合作，你了解他們嗎？知道怎么去跟進(jìn)這些客戶，怎么去打開市場嗎？

那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測老客戶？開發(fā)新客戶？如何分析買家的采購行為，以針對性地開發(fā)潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？掌握競爭對手分布？監(jiān)控其經(jīng)營狀況？如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價格？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購周期？采購商數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽采購商數(shù)據(jù)，首先會認(rèn)為成本很高昂，代價很高，沒有實際作用，事實不然，下面推薦個外貿(mào)工具網(wǎng)站，里面的采購商數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)中的信息很詳細(xì)，可以根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品去定位匹配采購商，采購商的聯(lián)系信息，關(guān)聯(lián)介紹也很詳細(xì)，甚至可以根據(jù)展會去查找采購商以及參展情況，相信能幫助企業(yè)找到合適的優(yōu)質(zhì)客戶。

??? 總之主動開發(fā)海外優(yōu)質(zhì)客戶是所有外貿(mào)企業(yè)必不可少的一種開發(fā)客戶途徑，不僅可以彌補平臺開發(fā)客戶的不足，和展會互補，更重要的是可以幫助外貿(mào)企業(yè)帶來更多的詢盤和訂單，讓業(yè)務(wù)可以輕松做外貿(mào)！