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?? ? ?工藝博覽會(huì)。這些都是推廣你的小企業(yè)和銷(xiāo)售你的產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。無(wú)論你有一個(gè)你經(jīng)常運(yùn)行的貿(mào)易展覽線路，還是在你的唯一一個(gè)賽季的活動(dòng)，展覽成功的相同原則適用。
?? ? ?選擇合適的地點(diǎn)
?? ? ?如果你是一個(gè)藝術(shù)家或工匠，你已經(jīng)知道這一點(diǎn)，但它適用于每一個(gè)行業(yè)。在任何展會(huì)或博覽會(huì)上銷(xiāo)售更多產(chǎn)品的第一個(gè)秘訣是，你和你的產(chǎn)品和服務(wù)將在一定程度上由你周?chē)娜藖?lái)評(píng)判。
?? ? ?坦率地說(shuō)，如果你周?chē)臇|西都是垃圾，你的產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值就會(huì)受損。同樣，如果你周?chē)囊磺卸际且涣鞯?，你的產(chǎn)品和服務(wù)將立即獲得光澤。
?? ? ?所以，盡可能提前研究好你打算出售的任何地方是很重要的。
?? ? ?在你參加展銷(xiāo)會(huì)之前，為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)選擇最好的展銷(xiāo)會(huì)，并提前做好準(zhǔn)備，使你的利潤(rùn)最大化。
?? ? ?為你的產(chǎn)品定價(jià)
?? ? ?在你開(kāi)始給任何東西貼標(biāo)簽之前，閱讀并記住第一條定價(jià)規(guī)則:
?? ? ?價(jià)格不在于它的價(jià)值;關(guān)鍵是它能賣(mài)多少錢(qián)。
?? ? ?明白了嗎?
?? ? ?新手經(jīng)常會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤:根據(jù)投入的材料和/或時(shí)間來(lái)為產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)。例如,一個(gè)人創(chuàng)建了木制玩具木頭的成本將增加,膠和其他材料,他們買(mǎi)了生產(chǎn)玩具,然后添加的切割和雕刻他們花費(fèi)的時(shí)間想出什么玩具的價(jià)值,然后把它寫(xiě)在標(biāo)簽或標(biāo)志作為代價(jià)。
?? ? ?但這不是一個(gè)代價(jià);這就是做損益平衡分析的方法。
?? ? ?還在考慮嗎?
?? ? ?好吧。湯罐的畫(huà)和安迪·沃霍爾的湯罐畫(huà)有什么不同?
?? ? ?如果你回答“數(shù)百萬(wàn)美元”，你是對(duì)的。但是你真的認(rèn)為安迪·沃霍爾花了幾百個(gè)小時(shí)創(chuàng)作了這幅畫(huà)嗎?
?? ? ?因此，要確定一個(gè)合適的價(jià)格，是的，首先要做盈虧平衡分析，因?yàn)檫@告訴你，如果你想賺錢(qián)，就不能低于這個(gè)價(jià)格。
?? ? ?然后做必要的調(diào)查，看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并記下他們?yōu)橄嗤蝾?lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)收取的費(fèi)用。
?? ? ?然后選擇你的策略。你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收取更低、相同或更高的價(jià)格嗎?記住，只有當(dāng)你能證明這種增長(zhǎng)是對(duì)顧客的一種感知價(jià)值時(shí)，你才應(yīng)該收取更多的費(fèi)用。
?? ? ?換句話說(shuō)，認(rèn)真審視你自己和你的產(chǎn)品或服務(wù)。你是畫(huà)湯罐的人還是安迪·沃霍爾?我們大多數(shù)人都介于兩者之間——這就是定價(jià)的藝術(shù)。
?? ? ?創(chuàng)建一個(gè)貿(mào)易展展示，吸引客戶(hù)到你的展位。
?? ? ?首先考慮的是可見(jiàn)性，其次才是其他。在你把東西賣(mài)給任何人之前，你必須把他們帶到你的攤位上。如果你曾經(jīng)參加過(guò)大型貿(mào)易展，你就會(huì)知道，那里似乎到處都是大的電子顯示屏，從閃爍的文字到有關(guān)參展產(chǎn)品的全長(zhǎng)電影，什么都有。SHOWGUIDE展覽帶您了解不一樣的國(guó)際展會(huì)資訊。
?? ? ?嗯，這類(lèi)事情可能對(duì)你也有用，取決于你的地點(diǎn)和你賣(mài)的東西。
?? ? ?但你不需要用屏幕來(lái)吸引人們的注意力。在最近的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上，一個(gè)小販打扮成海盜(這與他的農(nóng)場(chǎng)的名字完全吻合)，他的蔬菜攤被圍了起來(lái)。
?? ? ?在一場(chǎng)藝術(shù)/工藝展上，我們看到一個(gè)全是白色的展臺(tái)，一個(gè)人全身都是白色的，包括一個(gè)白色的頭巾。別的什么也看不見(jiàn)。這是正確的。源源不斷的人不斷接近那個(gè)人，問(wèn)他們發(fā)生了什么事——一個(gè)完美的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
?? ? ?現(xiàn)在，你不需要為了增加攤位的銷(xiāo)量而必須有一個(gè)屏幕或精心打扮，但是，你必須讓你的攤位和你的商品以某種方式讓潛在的買(mǎi)家看到。
?? ? ?積極地讓訪問(wèn)者參與你的展示。
?? ? ?只是站在那里，讓人們看東西，并不能帶來(lái)你夢(mèng)想中的銷(xiāo)售額。
?? ? ?當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠吸引人，有些人會(huì)購(gòu)買(mǎi)。但大多數(shù)不會(huì)。
?? ? ?對(duì)于你來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)秘密——大多數(shù)人在看你的商品時(shí)都在反復(fù)思考不要買(mǎi)的理由。作為一名銷(xiāo)售人員，你的工作就是反駁這些理由，給他們一個(gè)理由去購(gòu)買(mǎi)。
?? ? ?對(duì)很多人都有用的一個(gè)原因是下面的nest point解釋的原因。但有各種各樣的其他原因,左會(huì)變成買(mǎi)家,從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品是多么容易送人的禮物——所有原因,永遠(yuǎn)不會(huì)被激活,除非你積極參與的人訪問(wèn)你的展位。
?? ? ?創(chuàng)造并渲染背景故事。
?? ? ?當(dāng)你和潛在客戶(hù)聊天時(shí)，你會(huì)盡可能多地運(yùn)用另一個(gè)秘密:(幾乎)每個(gè)人都喜歡講故事。所以給他們一個(gè)。
?? ? ?它是怎么做的?它來(lái)自哪里?還有誰(shuí)擁有一個(gè)呢?甚至有時(shí)候誰(shuí)還擁有它?
?? ? ?如果潛在買(mǎi)家對(duì)某件物品或某項(xiàng)服務(wù)感興趣，他們可能會(huì)問(wèn)這些問(wèn)題。
?? ? ?所以把它轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。通過(guò)回答他們可能從未想過(guò)的問(wèn)題來(lái)激發(fā)他們的興趣。
?? ? ?有時(shí)候，事情都有它自己的起源。認(rèn)為古董。或者名人用過(guò)的東西。
?? ? ?但如果沒(méi)有，創(chuàng)建一個(gè)并不難。
?? ? ?不僅僅是項(xiàng)鏈。這是一條由海玻璃制成的項(xiàng)鏈，你可以親自從加拿大崎嶇的西海岸小徑上收獲。
?? ? ?一個(gè)吸引人的故事可以提供附加價(jià)值，將敲定銷(xiāo)售。
?? ? ?鼓勵(lì)客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品/服務(wù)
?? ? ?花點(diǎn)時(shí)間想想你典型的銷(xiāo)售交易。是這樣的嗎?
?? ? ? ? ? ? ?顧客說(shuō)他們想買(mǎi)一件東西。
?? ? ? ? ? ? ?你從他們的現(xiàn)金/借記卡/信用卡中扣除銷(xiāo)售額。
?? ? ? ? ? ? ?你把東西包好，交給他們，或者安排送貨上門(mén)。
?? ? ? ? ? ? ?他們離開(kāi)了，你再也見(jiàn)不到他們了。
?? ? ?現(xiàn)在，如果你能把最后一部分改成“他們回來(lái)買(mǎi)別的東西”或者“他們和朋友一起回來(lái)，他們都買(mǎi)了東西”，你的銷(xiāo)售額會(huì)增加多少?
?? ? ?很多,對(duì)吧?
?? ? ?在這篇文章中，我要和你分享的最后一個(gè)秘密是:
?? ? ?錢(qián)是回頭客，不是新客戶(hù)。
?? ? ?所以，你可以做任何事情來(lái)鼓勵(lì)那些從你這里買(mǎi)了東西的人回來(lái)再?gòu)哪氵@里買(mǎi)東西，這是一件很棒的事情。
?? ? ?這就是為什么如此多的企業(yè)都加入了忠誠(chéng)計(jì)劃的大潮。
?? ? ?你沒(méi)有理由不能自己運(yùn)行某個(gè)版本的客戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃。直接穿孔卡片類(lèi)型,顧客可以買(mǎi)到x條目的數(shù)量然后送一很受歡迎,但我認(rèn)為程序,鼓勵(lì)客戶(hù)將在其他潛在客戶(hù)更好,比如給客戶(hù)一個(gè)折扣卡可以傳授給別人,然后得到一個(gè)折扣當(dāng)卡了。
?? ? ?第一次接觸;然后出售
?? ? ?如果你曾經(jīng)有過(guò)這樣的經(jīng)歷:在一場(chǎng)展覽或博覽會(huì)上，看著人們從你的展位前蜂擁而過(guò)，奔向別處，你就會(huì)知道這樣的經(jīng)歷對(duì)你的錢(qián)包和你的自尊來(lái)說(shuō)是多么令人沮喪。但事實(shí)并非如此。利用我上面給出的建議，讓人們?cè)谀愕恼刮磺榜v足，并引起他們的興趣——然后看著你的銷(xiāo)售額飆升。
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