如何衡量展會的成功

?? ? ?根據(jù)展覽業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，美國參展商每年在貿(mào)易展覽會上花費超過240億美元，但這些展覽中有70％的展覽會沒有為展覽提供任何可能的展示或目標。在2019年，活動營銷團隊?wèi)?yīng)該找到成為目標驅(qū)動的方法，并且指標是起點。

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?? ? ?可以使用兩種類型的指標：硬指標和軟指標。附加到硬指標的參數(shù)可作為強有力的指標，并暗示行動項目。軟指標都是關(guān)于參與和意識的。例如，社交媒體上的喜歡，評論和分享的數(shù)量是軟指標。

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?? ? ?以下是一些可以確定貿(mào)易展的投資回報率的必要指標：

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?? ? ?影響收入：與活動前景的會議有能力促進銷售對話。通過連接的銷售渠道跟蹤和衡量影響收入，以衡量戰(zhàn)略B2B會議的影響。

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?? ? ?會議頻率：需要安排一定數(shù)量的會議才能使活動取得成功。引入的線索和成功轉(zhuǎn)換的機會數(shù)量源于預(yù)定的會議次數(shù)。

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?? ? ?平均花在會議上的時間：平均花在會議上的時間對于理解妨礙銷售工作的問題是一個重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。該指標將了解銷售代表在會議中的表現(xiàn)。

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?? ? ?贏率：贏率是成功轉(zhuǎn)換為客戶的機會數(shù)。通過分析贏率，可以了解代表的優(yōu)勢和劣勢，并培訓(xùn)或重新分配他來處理銷售周期的不同階段。

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?? ? ?平均交易規(guī)模：交易規(guī)模決定了組織銷售框架的成功。保持平均交易規(guī)模的標簽可以讓營銷人員專注于更有可能帶來更大收入的更重要機會。分析交易規(guī)模還可以通過定位對組織更有利可圖的交易來簡化潛在客戶生成流程。

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?? ? ?每筆交易的會議結(jié)束：如果會議設(shè)法在銷售周期中移動潛在客戶并影響他們更接近銷售，則會議被認為是成功的。分析每個已完成交易的會議有助于了解銷售流程的有效性。需要改進的領(lǐng)域和人員才能充分利用這些會議和機會。

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?? ? ?貿(mào)易展后唯一重要的是結(jié)果。這一切都歸結(jié)為如何使用投資以及帶來多少收入。顯示出良好的結(jié)果不僅可以幫助確定貿(mào)易展覽投資的價值，還可以影響更高的管理層，為后續(xù)的再現(xiàn)分配更大的預(yù)算。

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