21個有效的貿(mào)易展覽攤位創(chuàng)意實(shí)例

貿(mào)易展就像萬圣節(jié)。每一個展區(qū)都像一個房子，給穿著最好服裝的孩子們分發(fā)美味的點(diǎn)心。除了在這種情況下，“孩子”是您的潛在消費(fèi)者。就像萬圣節(jié)一樣，孩子們帶著最好的糖果和裝飾品跑到家里。你如何使你的攤位成為這個街區(qū)最好的?更好的是，你如何創(chuàng)造一個如此神奇的攤位，人們排著隊就為了進(jìn)去?我們有21個貿(mào)易展覽攤位的想法，幫助您有您最好的展覽。

展會贈品理念:使用品牌贈品

消費(fèi)者喜歡免費(fèi)的東西，他們也不挑剔。不管你是送名牌鋼筆、手機(jī)清潔劑還是帽子，他們都會拿走他們能得到的任何東西。你的品牌贈品甚至不必與你的品牌相關(guān)。當(dāng)然，如果是這樣，那就更好了。

在ACMO公寓會議上，禿鷹保安公司贈送了時髦的品牌棒球帽。盡管這些帽子與安檢無關(guān)，但客人們都很喜歡，他們來到展位只是為了拿一頂。還有什么能比穿著你的品牌在整個展會上走更好的呢?談?wù)搨ゴ蟮膹V告!

如果你在預(yù)算中，你可能想要想出一個獨(dú)特的方法來分發(fā)贈品來管理你的庫存。一款plinko游戲，獎品輪或其他游戲可以減緩贈品消失的速度。創(chuàng)造一個有趣的活動，也塞格威進(jìn)入與潛在客戶的對話。

當(dāng)我們?yōu)閃onderlist舉辦活動時，這種策略非常成功。僅僅是獎輪的聲音就能把人們吸引過來!在排隊等候的時候，我們充滿活力的品牌大使會邀請客人進(jìn)入Wonderlist。一旦他們進(jìn)入，他們可以在輪子上旋轉(zhuǎn)或玩Plinko獲得獎勵。從洗手液或唇膏到其他小型的、有用的展會贈品。除此之外，他們還有機(jī)會贏得大獎。品嘗丹福斯啤酒，你可以免費(fèi)去希臘旅行。正如你將在下面讀到的，在車展上，一輛車的5萬美元被授予了一位幸運(yùn)的獲獎?wù)摺?/p>

合并一個比賽

不是每個人都有預(yù)算為一輛新車提供5萬美元的大獎。盡管有了這樣的獎項，難怪人們會在多倫多之星展位前排起長隊，如上圖所示。如果你決定組織一場比賽，確保它很容易參與和獎品是值得的。不確定該送什么?把你的獎品納入貿(mào)易展的主題。例如，如果你的公司正在舉辦家庭園藝展，你可以給客人一個機(jī)會贏得免費(fèi)的花園改造，園藝手套或某種工具。通過贈送一些人們真正會使用的東西，他們會不斷地反復(fù)記住你的品牌——即使是在展會結(jié)束很久之后。

2014年，Tigris為Express創(chuàng)建了一個交互式彈出式衣櫥。除了試穿衣服，路人還有機(jī)會輸入文字贏得比賽。比賽不僅讓參與者當(dāng)場獲得獎勵(如50美元的店內(nèi)使用)，還使該品牌能夠發(fā)送我們每周的優(yōu)惠和折扣，以推動商店的客流量。這幫助我們在每個地點(diǎn)的小時間段之外實(shí)現(xiàn)了最大的長期影響。該活動在多倫多、安大略西南部、渥太華、溫哥華甚至卡爾加里等地進(jìn)行了為期一年的巡回演出!

為座位騰出空間

展銷會既冗長又令人生厭(對商家和客人來說都是如此!)為參加展會的人提供一個放松身心的好地方。大而舒適的椅子和沙發(fā)在貿(mào)易展上是不可抗拒的。一旦你讓他們進(jìn)入你的“競技場”，利用這段時間建立關(guān)系，推銷你的服務(wù)。早在2011年，底格里斯河與羅杰斯在全國家居展上合作。由于奧運(yùn)會如火如荼，羅杰斯設(shè)計了一個滑雪小屋，為顧客創(chuàng)造了一個獨(dú)特而舒適的空間。在經(jīng)過數(shù)小時的散步后，有什么能比坐在溫暖的火爐旁放松更有吸引力呢?創(chuàng)造一個輕松的氣氛是我們最喜歡的創(chuàng)意貿(mào)易展臺創(chuàng)意之一。

大量的樣品

如果你從事食品行業(yè)，贈送樣品是至關(guān)重要的。這也是大多數(shù)人最喜歡這類展會的原因。特別是如果你有一種獨(dú)特的產(chǎn)品很難描述，當(dāng)人們可以在現(xiàn)場品嘗時，推廣你的產(chǎn)品會更容易。通常情況下，消費(fèi)者會回到他們嘗試過的真實(shí)產(chǎn)品。從食品和飲料到美容和健康，人們都是忠誠的。但是給他們機(jī)會去嘗試你的產(chǎn)品——讓他們愛上你——找到一個新客戶。我們不能再高度評價這個貿(mào)易展覽攤位的想法的影響。

視覺營銷

讓我們回到萬圣節(jié)的類比。你還記得你小時候最喜歡參觀哪座房子嗎?也許是那棟房子把他們的走道圍成了一條鬧鬼的小路，或者是那棟有煙霧機(jī)的房子。不管怎樣，吸引你注意力的是視覺效果。同樣的方法也可以確保你的展臺在其他展臺中脫穎而出。在設(shè)計活動營銷視覺效果時，保持信息簡單明了，優(yōu)先考慮視覺效果而不是文字，使用你的品牌顏色。人類是簡單的——他們是明亮和閃亮的東西所吸引,人們展臺設(shè)計應(yīng)該符合你的品牌形象——但是記住什么是吸引顧客帶來盡可能多的。

快,內(nèi)容豐富的外賣

“我正要去聽客座演講。”貿(mào)易展上到處都是演講者、講座和研討會。與會者只有有限的時間瀏覽會場。如果有人想打斷你們的談話，給他們一張你的公司名片、一本小冊子或一本雜志(在你能找到之前)。如果你沒有時間詳細(xì)介紹你的產(chǎn)品，至少他們會留下一些關(guān)于你公司的信息。誰知道呢——他們以后可能會給你發(fā)電子郵件?；蛘撸阋部梢阅盟麄兊拿瑏沓楹?，這樣你就可以以后再和他們聯(lián)系。這對于一些品牌來說可能不是理想的，但是對于以服務(wù)為基礎(chǔ)的企業(yè)來說，這可能是你的面包上的黃油!

舉辦攝影棚

無論您有一個即時寶麗來打印出來的照片或通過電子郵件發(fā)送的照片，客人總是喜歡拍照。利用這個機(jī)會包括一個品牌背景，橫幅，旗幟，道具和/或裝飾。如果你是在公司貿(mào)易展上主持，一個吸引客人的有效方法就是給他們價值。設(shè)置一個LinkedIn照片拍攝，這樣客人就可以為他們的個人資料更新一個專業(yè)的頭像。你會看到一整天都在排隊——你會得到他們的信息，然后把照片發(fā)給他們!如果你想?yún)⒓痈嘤腥さ馁Q(mào)易展，比如美食美酒博覽會，你可以把同樣的攝影棚加進(jìn)去，但是要用有趣的道具來裝扮自己。對于這些照片，你可以包括你的公司品牌，這樣每一張共享的照片都可以通過數(shù)字方式傳播給更多的人。那個貿(mào)易展覽攤位的主意有多棒?

貿(mào)易展覽攤位的想法-戰(zhàn)略與您的布局

在展會上購買黃金地段的房產(chǎn)可能會很昂貴。即使你不是正中間，也要確保你考慮了攤位的布局。當(dāng)人們第一次接近你時，他們看到了什么?他們是怎么進(jìn)來的?從正面還是側(cè)面?他們會經(jīng)過你的攤位還是穿過你的攤位?通過考慮步行交通模式，您將能夠有策略地放置攤位的組件。如果你有一個角落的攤位，或者一個可以讓人從四面八方進(jìn)入的攤位，這一點(diǎn)尤其重要。

穿著漂亮的制服很顯眼

無論你是喜歡名牌襯衫還是商務(wù)休閑裝，穿上漂亮的制服很容易脫穎而出。選擇你的品牌顏色，并確保標(biāo)識足夠大，可以從遠(yuǎn)處閱讀。如果你更喜歡商務(wù)休閑裝，事先和你的團(tuán)隊協(xié)調(diào)一下。舉個例子，每位男士都要穿一套黑色西裝，搭配一條與你品牌顏色相同的領(lǐng)帶。女士可以穿黑色的正裝褲，上面是你品牌的顏色。這聽起來很簡單，但是一個有凝聚力的團(tuán)隊看起來更專業(yè)——甚至包括鞋子。

降低鉛捕獲的侵入性

你有沒有注意到大多數(shù)客人的姓名標(biāo)簽都是倒過來的?那是因為他們不想在走路的時候被騷擾。由于不愿透露姓名，我們不知道他們是同行還是潛在客戶。你怎么知道花時間和他們交談是否值得?拋棄掃描儀，降低捕捉線索的侵入性。加入一個比賽，客人給他們的名片進(jìn)入。這樣就不會有侵犯性，客人也會自愿提供他們的信息。在你的展位前放一個碗，清楚地表明你要采取行動。你會在一天結(jié)束的時候注意到碗已經(jīng)滿了!

舉辦一個比賽

讓你的展位與游戲互動。結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)，ipad，觸摸屏和更多。一個很好的例子是他們攤位上的危險游戲職業(yè)健康與安全主持人。因為他們專注于訓(xùn)練，所以《危險邊緣》游戲非常相關(guān)。這款益智游戲?qū)⒃趇pad上運(yùn)行，玩家可以從5個類別中進(jìn)行選擇。每個類別有3個基本問題，每個參與者必須以問題的形式回答。總分被計算出來，并在一天結(jié)束時頒發(fā)一個大獎。這個貿(mào)易展覽攤位的想法變得很有競爭力，讓你的攤位看起來很忙!

有一個充電站

還有什么比在繁忙的工作日里看到手機(jī)電量下降到1巴更糟糕的呢?你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，有那么多人沒有隨身攜帶充電器。在你的攤位上有一個充電站，你會有很多客人過來。因此，他們將被迫停留一段時間作為他們的電話費(fèi)。利用這個機(jī)會進(jìn)行有意義的對話，而你實(shí)際上已經(jīng)把它們插進(jìn)去了!

適量的員工

人手過多的展位讓人應(yīng)接不暇。如果他們看到5個人站在一個攤位前，急切地想要撲上去，沒有人會愿意過來和他們交談。這既嚇人又不舒服。無論你的展位上是臨時的貿(mào)易展工作人員還是總部的工作人員，都要考慮到空間問題。對于一個10×10的展位，你不會想要預(yù)訂超過2-3名員工。對于較大的展位，如10×20,4人就足夠了，對于20×20+，5-6人是最佳選擇。這就是說，這取決于你在哪里展出。不同的規(guī)則適用于戶外音樂會、節(jié)日和特殊活動的自動售貨機(jī)。

水合物的客人

我曾經(jīng)參加過一個貿(mào)易展，幾乎每位客人都拿著一個裝滿水果的可重復(fù)使用水瓶。我一直在想，我在哪里能買到?!我找遍了展銷廳，終于找到了我要找的攤位。不幸的是，當(dāng)我到那里時，它們已經(jīng)脫銷了，而且顯然已經(jīng)脫銷好幾個小時了。這里的關(guān)鍵經(jīng)驗是要有一個人們想要的贈品，他們會找到你(即使你已經(jīng)用完了)。更重要的是，確保你帶的足夠多或想出一個戰(zhàn)略解決方案來減緩你的贈品(見上面關(guān)于獎品輪或plinko游戲的觀點(diǎn))。由于展會的性質(zhì)，水比糖果更有效。它們很長，人們并不總是記得保持水分。你也可以得到瓶子的品牌，如果你想變得非常漂亮!

播放音樂

讓你的展位成為人們想要的環(huán)境。帶上你自己的揚(yáng)聲器，設(shè)置好你的手機(jī)，播放一些音樂。你的播放列表非常重要。根據(jù)展會的不同，考慮你的客戶群體和他們想聽什么。無論是90年代的搖滾還是泰勒·斯威夫特，只要你的觀眾喜歡，他們就會停下來跳舞。雖然展會旨在創(chuàng)造客戶關(guān)系，獲得線索和提高銷售-這并不意味著他們也不能很有趣!創(chuàng)造一個難忘的體驗，這樣下次你的客戶聽到你播放列表中的一首歌時，也許他們會想起你的品牌。

使用社交媒體

您不必創(chuàng)建自己的hashtag—每個貿(mào)易展通常都有自己的hashtag。例如，Calgary Home & Garden顯示hashtag是#CHGS17。查看Twitter上的標(biāo)簽，看看哪些有影響力的人正在談?wù)撨@個活動，以及誰參加了這個活動。建立聯(lián)系，邀請那些談?wù)撜箷娜说侥愕恼刮簧蟻?。每個人都喜歡個性化的邀請。通過包含事件hashtag，搜索該hashtag的其他人一定會遇到您的品牌。在展場之外創(chuàng)造知名度，創(chuàng)造超出那些走過你攤位的人有限范圍之外的附加價值。

做好準(zhǔn)備并練習(xí)

你怎么打破僵局?不管你在公司工作多久，練習(xí)開場白都是很重要的。你可能知道你在做什么，但是你擅長和別人談?wù)撨@件事嗎?排練開場白，這樣當(dāng)你接近別人的時候就顯得很自然。不要急于推銷，讓談話自然地引出你的服務(wù)。

你在攤位上使用促銷模型嗎?確保他們在現(xiàn)場知道自己的角色。如果你只是想讓他們與客人交談，那么重要的是他們知道要把嚴(yán)肅的潛在客戶傳遞給展臺內(nèi)的其他人。另一方面，如果你想讓員工成為你的服務(wù)專家，可以考慮在展會之前舉辦一次網(wǎng)絡(luò)研討會或現(xiàn)場培訓(xùn)。

貿(mào)易展覽攤位的想法-你聽說過暗示學(xué)嗎?

利用提問的力量來吸引你的客戶。了解他們——人們天生喜歡談?wù)撟约海R就是力量。通過對他們的了解，你可以更好地調(diào)整你的談話，并建議適合他們需求的產(chǎn)品/服務(wù)。還有什么比某人推銷與你完全無關(guān)的東西更糟糕的呢?這個小技巧可能會在每次互動中花費(fèi)額外的幾分鐘，但是它們會更有效。

說到問題，一定要問開放式的問題。一個很好的例子就是問顧客他們喜歡什么口味——藍(lán)莓還是草莓。他們喜歡什么顏色的車——紅的還是綠的?問他們一些需要他們深思熟慮的問題，而不是一個“是”或“不是”，這可能導(dǎo)致他們直接走開。這被稱為“哪個結(jié)束”——通過給客戶提供選項，他們更有可能在開始或結(jié)束時選擇某個東西。而不是問“你想買……嗎?”-問他們，“你今天是想帶基本款還是增強(qiáng)型?”如果他們真的不感興趣，他們會讓你知道的。如果他們是，這是一個潛意識和有效的工具，引導(dǎo)他們在購買的道路上。

安排現(xiàn)場表演

安排現(xiàn)場演示或邀請?zhí)貏e嘉賓，讓您的展位更令人興奮。通過社交媒體和展會推廣演出/人員。試著把它印在貿(mào)易展的議程上，或者讓演講者在演講中宣布它。這讓所有的客人都有動力去參觀你的展位。意識越強(qiáng)越好。

Java Brew就是一個很好的例子。在他們的每一場貿(mào)易展上，該品牌的發(fā)言人都會安排全天的表演。這些表演每節(jié)吸引20多人。這位發(fā)言人在展臺旁邊的一個講臺上解釋了這一商機(jī)，講臺上有麥克風(fēng)和幻燈片。這是非常吸引人的，因此，人們得到了更多的信息。

提供特別折扣

你能提供特別折扣的服務(wù)和/或產(chǎn)品嗎?讓你的潛在客戶和消費(fèi)者感受到“害怕錯過”。為交易會提供特別折扣。這將產(chǎn)生購買的動機(jī)和緊迫感——無論是BOGO，還是20%的折扣。當(dāng)潛在客戶在一個對他們來說獨(dú)一無二的地方，一個他們在一段時間內(nèi)不太可能再次光顧的地方，這些深度折扣的“立即行動”交易效果最佳。這樣的話，如果他們想要這筆大買賣，他們現(xiàn)在就必須行動起來。

制定銷售目標(biāo)

一個清晰、現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)會激勵你的員工，給他們目標(biāo)。如果你給你團(tuán)隊的每個成員一個具體的銷售目標(biāo)(更好的是，有一個業(yè)績激勵)，他們就會更加努力地推動銷售。每天晚上跟蹤你的清單，每天早上和你的團(tuán)隊重新組織。有了目標(biāo)，按每人每天劃分，更大的數(shù)字變得更現(xiàn)實(shí)，而不是說，盡可能多地銷售!

在整個展會期間，與你的團(tuán)隊一起評估績效，并獎勵積極的行為

除了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),事先設(shè)定他們還將幫助你基準(zhǔn)庫存你需要把現(xiàn)場,需要多大的空間,你需要多少員工,甚至計算投資回報率,所以你知道參與節(jié)目,事實(shí)上,是值得的。

像推廣自己的活動一樣推廣活動

讓別人知道你要參加這次貿(mào)易展。在你的網(wǎng)站和社交渠道上推廣它。創(chuàng)建一個時事通訊發(fā)送給你所有的當(dāng)前和潛在的聯(lián)系人。關(guān)注行業(yè)展會和社交賬號，并開始參與其中。這些策略將獲得額外的關(guān)注，人們甚至可能認(rèn)為你在贊助活動(即使你不是!)