莫斯科多廳影院迎來首間授權(quán)商品店

莫斯科的影迷一直希望可在電影院內(nèi)買到美國隊(duì)長(Captain America)咖啡壺或哈利波特(Harry Potter)筆記簿等商品，現(xiàn)在終于愿望成真。

在莫斯科，電影院一般都會售賣爆米花、可樂、玉米片、熱狗及其他零食飲料，與北美及西歐的同業(yè)無異。至于授權(quán)電影商品，縱使是全球各地多廳影院的必賣產(chǎn)品，但當(dāng)?shù)仉娪霸簠s尚未銷售。不過，情況現(xiàn)已開始改變。

過往，俄羅斯的電影院不會銷售漫威(Marvel)馬克杯、反斗奇兵(Toy Story)T-恤或星球大戰(zhàn)(Star Wars)襪子，總的來說，影迷對電影院銷售授權(quán)商品這個概念甚為陌生。然而，蘇聯(lián)解體至今已28年，當(dāng)?shù)孛癖娊K于可以在電影院購買電影商品，享受個中的購物樂趣。

在這方面，Inventive Retail Group率先作出新嘗試。該公司是一家以莫斯科為總部的零售商，在俄國各地經(jīng)營多家單一品牌連鎖店，包括86間蘋果(Apple)銷售店、84間樂高(Lego)商店及96間三星(Samsung)品牌店。該公司與俄國最大連鎖影院Kino Okko結(jié)成伙伴，快將在莫斯科Khimki MEGA Shopping Mall購物商場內(nèi)的多廳影院開設(shè)首個影院授權(quán)商品銷售點(diǎn)。

該銷售點(diǎn)的首要目標(biāo)顯然是配合電影觀眾對銀幕偶像及最受歡迎電影角色的興趣，借此大做生意，因此所銷售的貨品以授權(quán)玩具及配件占大多數(shù)。雖然大部分貨品都與正在上映的電影有關(guān)，但營運(yùn)商承諾，他們也會銷售大量經(jīng)典電影相關(guān)產(chǎn)品。

這些銷售點(diǎn)將在現(xiàn)有的影院大堂設(shè)立，預(yù)期面積多數(shù)不會超過50平方公尺，貨架主要擺放玩具及兒童產(chǎn)品，但也會預(yù)留一些空間給電影相關(guān)書籍及其他能吸引成年人的紀(jì)念品，銷售對象是20至30歲的電影觀眾，他們?nèi)藬?shù)眾多，在俄國影迷中占很大比重，而且也一直積極參與多項(xiàng)影院忠實(shí)顧客奬賞計(jì)劃。

Inventive Retail Group計(jì)劃今年底前在莫斯科及圣彼得堡的高級電影院開設(shè)5家店鋪，試業(yè)一段時間，如果能夠達(dá)到甚至超越銷售目標(biāo)，店鋪數(shù)目應(yīng)會增加。整體而言，每家店鋪會試業(yè)3至6個月，然后才會作出長遠(yuǎn)經(jīng)營決定。

雖然這些首先開業(yè)的銷售點(diǎn)都會設(shè)在Okko的影院內(nèi)，但I(xiàn)nventive Retail Group已經(jīng)開始與Karo及Kronverk等俄國其他多家多廳影院營運(yùn)商洽談，希望把這種經(jīng)營概念擴(kuò)展至其他影院。當(dāng)有更多連鎖影院加入，Inventive Retail Group與電影授權(quán)項(xiàng)目持有人商討時，便有更大的議價能力。

由于這項(xiàng)業(yè)務(wù)大有成功希望，市場已有傳聞，其他3家大型零售商正考慮加入戰(zhàn)團(tuán)，并會于未來數(shù)月公布詳情。雖然俄國兩大玩具連鎖零售商Detsky Mir及Deti已涉足授權(quán)角色業(yè)務(wù)，但相信兩者在短期內(nèi)不會開展這種影院零售業(yè)務(wù)。

由于這些影院商店?duì)I運(yùn)商須不斷采購合適的授權(quán)商品，以配合最近上映的電影，擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的香港制造商/分銷商應(yīng)大有機(jī)會與他們建立持久關(guān)系，從中獲利。有意參與其中的公司，尤其是在電子消費(fèi)品、授權(quán)陶瓷、服裝及其他授權(quán)項(xiàng)目商品方面早有佳績的商家，應(yīng)盡快接觸這個新興行業(yè)的業(yè)內(nèi)先驅(qū)，以開拓源源商機(jī)。