小貼士展覽：如何尋找方法來(lái)改進(jìn)自己的展覽

? ? ? 參展商總是在尋找方法來(lái)改進(jìn)他們的展覽——我們經(jīng)常被問(wèn)到我們對(duì)展覽有什么建議，以及如何最大限度地利用展位。

?? ? ?與你在谷歌上看到的相反，你的展覽沒(méi)有成功的秘訣。提前為貿(mào)易展做準(zhǔn)備是關(guān)鍵，因?yàn)檫@樣你就有時(shí)間對(duì)不可避免的最后一分鐘計(jì)劃的改變做出反應(yīng)。

?? ? ?下面我們總結(jié)了12個(gè)建議，為你的展覽提供了完美的計(jì)劃清單，特別是如果你在展覽前幾個(gè)月看到這個(gè)!

?? ? ?商業(yè)目標(biāo)

?? ? ?你的企業(yè)至少在未來(lái)12個(gè)月要有目標(biāo)，包括他們想要關(guān)注哪些市場(chǎng)，或者哪些產(chǎn)品應(yīng)該推出。這些將為你的營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ)，并讓你專(zhuān)注于什么渠道將最有效地實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

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?? ? ?選擇合適的展覽

?? ? ?這聽(tīng)起來(lái)很明顯，但是我們對(duì)展覽的一個(gè)最高提示是，有時(shí)候它值得我們跳出固有的思維模式去思考。一個(gè)為你所在行業(yè)服務(wù)的展覽可能和為你的客戶(hù)設(shè)計(jì)的展覽一樣成功。在行業(yè)展會(huì)上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍會(huì)給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很大的壓力，而如果你被潛在客戶(hù)包圍，你可能會(huì)產(chǎn)生更多的潛在客戶(hù)。

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?? ? ?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

?? ? ?你已經(jīng)決定要展示自己?，F(xiàn)在是時(shí)候讓人們知道了!如果沒(méi)有充分利用展會(huì)組織者將提供的曝光率以及相關(guān)媒體將帶來(lái)的報(bào)道，任何展會(huì)清單都是不完整的。我們對(duì)展覽最有效的建議之一是通過(guò)活動(dòng)標(biāo)簽和簡(jiǎn)介在社交媒體上進(jìn)行互動(dòng)。

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?? ? ?站設(shè)計(jì)

?? ? ?人們很容易被分為兩類(lèi)——定制的展覽攤位，或者廉價(jià)的彈出式橫幅系統(tǒng)。完美的解決方案往往位于兩者之間。有了模塊化的支架，你就不會(huì)在設(shè)計(jì)上妥協(xié)了，而且你的支架還可以根據(jù)你的空間大小進(jìn)行伸縮。如果您計(jì)劃參加多個(gè)展覽，這是您的理想選擇。此外，還有大量的例子可以激發(fā)你的創(chuàng)造力——看看我們的靈感頁(yè)面。

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?? ? ?培訓(xùn)你的員工-產(chǎn)品和rota

?? ? ?員工培訓(xùn)有時(shí)會(huì)在會(huì)議和展覽中被忽視，但將其作為世博會(huì)規(guī)劃清單的一部分是有意義的。你可能會(huì)有新的產(chǎn)品或服務(wù)要談?wù)?，所以你希望你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好回答任何可能出現(xiàn)的尷尬問(wèn)題!同時(shí)，讓你的員工事先知道攤位輪候制度。這有助于讓每個(gè)人在快速改變半個(gè)小時(shí)后保持精神飽滿(mǎn)。

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?? ? ?站建設(shè)

?? ? ?你知道你的目標(biāo)，已經(jīng)決定了一個(gè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)，你的員工也準(zhǔn)備好了。接下來(lái)您需要構(gòu)建它!對(duì)于許多參展商來(lái)說(shuō)，這是展覽中最緊張的部分之一，這也引出了我們對(duì)展覽最重要的提示之一:請(qǐng)別人來(lái)做。有許多專(zhuān)業(yè)的支架建造者有在高壓環(huán)境下工作的經(jīng)驗(yàn)，他們可以完美地裝備你的支架，讓你看起來(lái)不可思議，而不需要你動(dòng)一根手指。另外，這給了你一個(gè)機(jī)會(huì)去產(chǎn)生更多的線索!

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?? ? ?站在人們面前

?? ? ?平均而言，75%的參觀者是來(lái)購(gòu)買(mǎi)或計(jì)劃在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)(營(yíng)銷(xiāo)甜甜圈)。人們?nèi)フ褂[是為了更多地了解他們行業(yè)的最新創(chuàng)新和服務(wù)。不要羞于向他們展示他們的目的!如果你的攤位在一個(gè)特別安靜的地方，讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)靠近高人流量的區(qū)域——我們發(fā)現(xiàn)哪里有咖啡，哪里就是一個(gè)好地方!

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?? ? ?讓你難忘的

?? ? ?贈(zèng)品通常會(huì)因俗氣而出錯(cuò)，但如果你能想出一些有用且相關(guān)的東西，那么你就是贏家。高質(zhì)量的手提袋是我們舉辦展覽的首要建議之一，因?yàn)橛慰蜁?huì)被宣傳單和小冊(cè)子淹沒(méi)，他們的小塑料袋或背包很快就會(huì)被填滿(mǎn)。

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?? ? ?衡量一切

?? ? ?通過(guò)測(cè)量一切，我們的意思是試圖記錄下你在證人席上的每一次互動(dòng)。不管是和老客戶(hù)還是新客戶(hù)，把你說(shuō)過(guò)的話(huà)記下來(lái)，這樣你可以在節(jié)目結(jié)束后繼續(xù)跟進(jìn)。如果有一個(gè)更大的團(tuán)隊(duì)在辦公室等著接電話(huà)，使用掃描器根據(jù)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣對(duì)他們進(jìn)行分類(lèi)也是很有用的。

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?? ? ?分解

?? ? ?不要盡快把你的展臺(tái)拆了。準(zhǔn)備一個(gè)貿(mào)易展涉及到你要做什么你的立場(chǎng)后，顯示。再一次，我們的一個(gè)關(guān)于展臺(tái)分解的建議是——讓別人來(lái)做。你將有足夠的時(shí)間去擔(dān)心接下來(lái)的展覽，所以如果你知道你的展位被保管好了，下次你需要它的時(shí)候再去拿，那就少了一件要考慮的事情。

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?? ? ?跟進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)

?? ? ?跟進(jìn)，跟進(jìn)，跟進(jìn)。平均而言，與潛在客戶(hù)聯(lián)系超過(guò)7次之后，銷(xiāo)售額會(huì)增加。到目前為止，有多少銷(xiāo)售人員已經(jīng)放棄了?不要成為他們中的一員!如果他們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，而且這對(duì)他們的生意很合適，那就繼續(xù)努力吧。

?? ? ?如果成功了，那就早點(diǎn)預(yù)定

?? ? ?我們已經(jīng)看到許多參展商在本屆展會(huì)結(jié)束前再次預(yù)訂明年的展會(huì)。如果你能提前那么久預(yù)定，就可以幫你省下成千上萬(wàn)的錢(qián)!考慮一下如何將預(yù)算重新分配到你的下一場(chǎng)演出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中——這是一個(gè)雙贏的局面。