如何在非洲市場取得成功

?? ? ?想要與非洲成功開展業(yè)務(wù)？ 這里有一些技巧可以幫助您做到這一點(diǎn)...

?? ? ?在非洲市場尋找合適的客戶可能是一個(gè)耗時(shí)的過程。 作為一個(gè)擁有多達(dá)53個(gè)國家的大洲，在非洲市場上銷售產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。 但是，要成功進(jìn)行市場營銷，必須在關(guān)鍵的非洲國家中找到可靠，高效的商業(yè)伙伴并與之建立聯(lián)系。 確定潛在貿(mào)易伙伴的方法有很多種。 一個(gè)良好的起點(diǎn)是通過專門從事非洲市場營銷和業(yè)務(wù)推廣的組織。 這樣的組織不僅具有必要的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，而且擁有正確的聯(lián)系方式可以幫助您進(jìn)行市場營銷。

?? ? ?在非洲國家中搜索業(yè)務(wù)伙伴的另一個(gè)有用工具是Internet。 盡管互聯(lián)網(wǎng)在許多非洲國家中的使用不如在發(fā)達(dá)國家中廣泛，但它仍然為您提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以在幾個(gè)非洲國家中搜索您的商業(yè)伙伴。 諸如“非洲企業(yè)頁面”（www.africa-business.com）之類的專用網(wǎng)站為在非洲大陸尋求業(yè)務(wù)聯(lián)系的人們提供了有用的信息。 實(shí)際上，Africa Business Pages是唯一與非洲有關(guān)的網(wǎng)站，該網(wǎng)站提供大多數(shù)非洲商業(yè)目錄的下載，可以幫助您直接與非洲市場上的潛在商業(yè)伙伴聯(lián)系。 但是，在開始進(jìn)行“搜索和目標(biāo)”操作之前，這里有一些指針可以幫助您了解非洲市場的機(jī)制并幫助您為自己選擇合適的商業(yè)伙伴：

?? ? ?制造商

?? ? ?大型工業(yè)公司或?qū)I(yè)制造商通常會(huì)直接從生產(chǎn)商那里購買其需求。 對(duì)于特定的機(jī)械設(shè)備或原料的大量用戶而言，尤其如此。

?? ? ?非洲國家的大多數(shù)工業(yè)部門都由少數(shù)幾個(gè)非常龐大的非洲買家組成的多元化集團(tuán)所主導(dǎo)，盡管當(dāng)前趨向于規(guī)模更小，重點(diǎn)更突出的運(yùn)營公司集團(tuán)的趨勢已經(jīng)看到了許多這些大型公司的分拆。 但是，這些大公司非常重要，不僅因?yàn)樗鼈兊囊?guī)模和多樣性，還因?yàn)樗鼈兪窃牧虾唾Y本投入的重要最終用戶。 每個(gè)小組將有自己的采購系統(tǒng)來處理進(jìn)口和原材料。 這可能是內(nèi)部的進(jìn)口部門，也可能是該集團(tuán)存在的一家進(jìn)口公司，該集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營以為母公司和其他客戶提供產(chǎn)品。 除大型集團(tuán)外，還有許多規(guī)模較小的制造公司，它們可能直接采購某些原材料和機(jī)械。

?? ? ?批發(fā)商

?? ? ?如果您的特定產(chǎn)品沒有專業(yè)的進(jìn)口商或分銷商，則您可能需要直接出售給服務(wù)于您的市場的批發(fā)商。 批發(fā)商通常沒有獨(dú)家銷售權(quán)。 批發(fā)商在非洲市場的分銷系統(tǒng)中發(fā)揮著非常重要的作用，特別是在為獨(dú)立零售商和非正式運(yùn)營商提供產(chǎn)品方面。 非洲某些較大的批發(fā)商也被鄰國的零售商廣泛使用，他們每月都會(huì)拜訪批發(fā)商以獲取其需求。 對(duì)于某些產(chǎn)品，特別是在食品領(lǐng)域，主要進(jìn)口商還充當(dāng)批發(fā)商的角色。 批發(fā)部門的另一個(gè)特點(diǎn)是大型批發(fā)商通常由主要零售集團(tuán)之一擁有。

?? ? ?零售

?? ? ?大型零售商店也可能直接從海外供應(yīng)商那里購買產(chǎn)品。 這在生產(chǎn)線（例如特定范圍的亞麻，衣物或廚具）上具有排他性時(shí)，通常是這種情況。 在非洲市場上越來越重要的是，存在著在非洲經(jīng)營的，以零售商自己的名義專門為零售商生產(chǎn)的自有品牌。 許多非洲零售店提供的許多自家品牌都從亞洲國家進(jìn)口。 非洲零售業(yè)的一個(gè)顯著特征是它在競爭激烈的市場環(huán)境中運(yùn)作。 結(jié)果，一些大集團(tuán)主導(dǎo)了零售業(yè)。 例如，在南非，有四個(gè)主要的零售集團(tuán)主導(dǎo)著食品業(yè)務(wù)，占正規(guī)零售部門的一半以上。 除了主要的連鎖店和集團(tuán)外，還有大量的獨(dú)立零售商迎合他們自己的細(xì)分市場。

?? ? ?一旦使用貿(mào)易目錄和其他輸入信息確定了潛在合作伙伴的列表，則有必要聯(lián)系每個(gè)公司以評(píng)估他們與您開展業(yè)務(wù)的興趣。

?? ? ?越來越多的公司也使用互聯(lián)網(wǎng)與許多非洲國家/地區(qū)的業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行聯(lián)系。因此，電子郵件營銷正在成為促進(jìn)直接貿(mào)易的主要工具。但是，值得重申一次市場訪問的價(jià)值，以與潛在的合作伙伴建立聯(lián)系。

?? ? ?作為出口商，出于多種原因，您需要計(jì)劃一次市場訪問。最初，這是與您的產(chǎn)品的潛在進(jìn)口商會(huì)面并討論付款條件和其他業(yè)務(wù)方式的理想方式。訪問您的目標(biāo)市場還可以幫助您了解市場的運(yùn)作方式，市場特征，競爭對(duì)手的行為以及在非洲的貿(mào)易，無論他們的產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上是否具有競爭力。最后，由于國際旅行的費(fèi)用昂貴，因此您需要仔細(xì)計(jì)劃行程，以最大限度地利用市場時(shí)間。但是，在與非洲任何國家的產(chǎn)品的代理商或分銷商簽訂任何協(xié)議之前，您需要研究一些內(nèi)容。

?? ? ?首先，您需要任命一位非常了解您的市場的代理商。非洲國家的大多數(shù)商業(yè)部門相對(duì)較小，公司已建立了一種采購方法，該方法因一個(gè)部門而異。人們趨向于發(fā)現(xiàn)，專門為特定部門服務(wù)的代理商相對(duì)較少，但是，由于它們在該部門內(nèi)已經(jīng)建立了良好的基礎(chǔ)，因此他們在許多其他部門開展業(yè)務(wù)。例如，烏干達(dá)一個(gè)著名的食品原料進(jìn)口商也可能是輪胎，電池和球軸承等汽車零部件的主要進(jìn)口商。

?? ? ?您還需要考慮區(qū)域分布的方面。非洲是一個(gè)大洲，有多達(dá)54個(gè)國家。較小的代理商往往傾向于在省級(jí)開展業(yè)務(wù)，因?yàn)樗鼈儧]有基礎(chǔ)設(shè)施或財(cái)力來支持其他省份或國家/地區(qū)的業(yè)務(wù)。如果您決定走這條路，您可能需要在每個(gè)大城市中指定一名代理商，以覆蓋所有主要省份。承辦代理的較大公司通常會(huì)在該地區(qū)的每個(gè)主要城市設(shè)有辦事處，從而使任何代理協(xié)議都更易于控制。

?? ? ?對(duì)于某些產(chǎn)品和服務(wù)國家，如肯尼亞，南非，象牙海岸，被稱為各自區(qū)域的貿(mào)易樞紐。您需要考慮您的非洲代理商是應(yīng)該代表您在整個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù)，還是應(yīng)該只專注于自己的國家。

?? ? ?一些建議

?? ? ??了解需求和高利潤領(lǐng)域。向您感興趣的國家的商會(huì)，使館或商人咨詢。

?? ? ??通過探索頻道以外的來源對(duì)非洲進(jìn)行了解。

?? ? ??從商會(huì)或商業(yè)顧問那里獲取有關(guān)您的商業(yè)利益的信息。

?? ? ??制定合理的業(yè)務(wù)和營銷策略。

?? ? ??親自或通過商會(huì)或相關(guān)大使館確定非洲的可靠商業(yè)伙伴。

?? ? ??如果您打算建立公司或銷售點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)L問該地點(diǎn)。

?? ? ??跟蹤所有安排，以確保充分理解和執(zhí)行條件和條款。

?? ? ??給自己很大的耐心，要保持開放的態(tài)度，因?yàn)閬碜苑侵薜慕涣骱屯ㄐ趴赡懿粫?huì)像您期望的那樣順利或快速地進(jìn)行。

?? ? ??了解您打算在其中開展業(yè)務(wù)的非洲國家的文化環(huán)境。

?? ? ??使用顧問，尤其是對(duì)非洲有真正了解的顧問。注意非洲企業(yè)的三個(gè)P：沉思，耐心和毅力。沉思要求使用常識(shí)。成功需要很大的耐心。最重要的是，您必須堅(jiān)持不懈，但要有禮貌。

?? ? ??盡管可能是有利可圖的，但非洲市場并非沒有陷阱。保持警惕并盡可能堅(jiān)持現(xiàn)金交易。

?? ? ??參加貿(mào)易展覽會(huì)和展覽會(huì)，與即將在圣誕節(jié)前夕在烏干達(dá)坎帕拉舉行的第三屆非洲商業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)建立直接聯(lián)系，從而與非洲的商業(yè)伙伴建立直接聯(lián)系。

?? ? ??將您的公司添加到“非洲業(yè)務(wù)頁面”的“廣告”部分。

?? ? ?廣告部分將刊登有關(guān)貴公司的整頁社論以及貴公司產(chǎn)品的兩張圖片。除此之外，您的公司還將在“業(yè)務(wù)鏈接”部分中提供直接鏈接。通過在非洲業(yè)務(wù)頁面上推廣您的公司，您可以獲得豐厚的收益。對(duì)于那些針對(duì)非洲市場的人來說，這是絕對(duì)必要的。在決定之前瀏覽一些樣本。

?? ? ?在非洲分類廣告部分上發(fā)布您的業(yè)務(wù)建議。從非洲國家的業(yè)務(wù)伙伴那里獲得直接響應(yīng)的理想方法。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷增長的影響力來在國際市場上推廣您的業(yè)務(wù)，是具有前瞻性的企業(yè)家最簡單有效的促銷工具之一。只需發(fā)布您的消息并等待結(jié)果！

?? ? ??從非洲業(yè)務(wù)頁面下載非洲業(yè)務(wù)目錄。

?? ? ?《非洲商業(yè)目錄》列出了許多非洲國家的進(jìn)口商，貿(mào)易商和批發(fā)商，而cab可以幫助您從臺(tái)式機(jī)的便利中找到非洲國家的潛在商業(yè)伙伴。

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