泰國(guó)服飾市場(chǎng)：趨勢(shì)、主要參與者和在線零售的增長(zhǎng)

?? ? ?根據(jù)歐睿的預(yù)測(cè)，在2019年至2022年期間，泰國(guó)的服裝和配飾市場(chǎng)將以每年6.3%的速度增長(zhǎng)，達(dá)到6050億泰銖。泰國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越注重健康，對(duì)運(yùn)動(dòng)和健身感興趣，運(yùn)動(dòng)服有很好的增長(zhǎng)潛力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的國(guó)際服裝和鞋類品牌進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)。

?? ? ?街頭服飾和運(yùn)動(dòng)休閑成為主流

?? ? ?隨著新的系列聚焦于越來(lái)越復(fù)雜的時(shí)尚風(fēng)格，街頭服飾和運(yùn)動(dòng)休閑正成為泰國(guó)服飾和配飾市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。與此同時(shí)，帽子、帽子等服飾配飾也被認(rèn)為是很有潛力的，泰國(guó)消費(fèi)者通常會(huì)用這類配飾來(lái)使自己的服裝更考究、更時(shí)尚，或者通過(guò)混搭來(lái)體現(xiàn)自己的個(gè)人風(fēng)格。

?? ? ?服裝和配飾的銷售往往是季節(jié)性的，并受到積極的市場(chǎng)促銷和價(jià)格折扣的刺激，銷售和促銷通常發(fā)生在節(jié)假日之前或開(kāi)始時(shí)。新系列在本季的旺季推出，以吸引需求。在泰國(guó)消費(fèi)者中，旅行已經(jīng)成為一種流行的消遣方式。隨著東南亞廉價(jià)航空公司的出現(xiàn)，出國(guó)旅行也變得更加實(shí)惠。越來(lái)越多的消費(fèi)者將服飾配飾作為節(jié)日服裝的時(shí)尚裝飾，并在社交媒體上分享自己的節(jié)日時(shí)尚照。因此，他們可能會(huì)在開(kāi)始度假前購(gòu)買新的配件。

?? ? ?新的織物技術(shù)可能會(huì)很受歡迎

?? ? ?為了滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，許多主要的國(guó)際和本土品牌都在嘗試開(kāi)發(fā)新的面料。事實(shí)上，面料的創(chuàng)新是牛仔褲和運(yùn)動(dòng)裝從功能性服裝向時(shí)尚服裝轉(zhuǎn)變的主要因素之一。例如,確定了牛仔褲泰國(guó)消費(fèi)者的日益普及,VF Corp .和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商沒(méi)有發(fā)生(中央營(yíng)銷組)與我們合作-基于美國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)貿(mào)易團(tuán)體棉和棉公司創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于開(kāi)發(fā)新的牛仔面料的李,李·庫(kù)珀和仔褲集合。Dri - fit技術(shù)最初是為運(yùn)動(dòng)服開(kāi)發(fā)的，現(xiàn)在在其他子類別的服裝中越來(lái)越流行。再加上都市街頭服飾和運(yùn)動(dòng)休閑的流行趨勢(shì)，舒適的時(shí)尚服飾很可能成為消費(fèi)者需求的一大推動(dòng)力。

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?? ? ?在零散的服裝和配飾市場(chǎng)上，大品牌仍處于領(lǐng)先地位

?? ? ?泰國(guó)的服裝和配飾市場(chǎng)是分散的?，F(xiàn)有的小品牌和零售商很多，但快時(shí)尚品牌的進(jìn)入，如優(yōu)衣庫(kù)和H&M，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這些領(lǐng)先的快時(shí)尚制造商正在通過(guò)低價(jià)、促銷活動(dòng)和定期更新他們的系列給現(xiàn)有的參與者施加壓力。他們通常通過(guò)零售店直接銷售，同時(shí)也建立自己的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

?? ? ?成衣市場(chǎng)零售銷售額的一半以上來(lái)自服裝產(chǎn)品。優(yōu)衣庫(kù)引領(lǐng)著男裝和女裝市場(chǎng)，提供簡(jiǎn)單、時(shí)尚、耐用的服裝，這是其Lifewear理念的一部分。這家日本零售商銷售各種產(chǎn)品線，包括運(yùn)動(dòng)裝、牛仔褲、泳裝、童裝和內(nèi)衣。優(yōu)衣庫(kù)在泰國(guó)開(kāi)設(shè)第一家店之前，通過(guò)各種數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，提前在泰國(guó)消費(fèi)者中建立品牌知名度。2011年，這家店開(kāi)張那天，泰國(guó)消費(fèi)者在店前排起了長(zhǎng)隊(duì)。

?? ? ?優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)常在實(shí)體店和網(wǎng)店進(jìn)行促銷活動(dòng)。目前，在曼谷有31家分行，在泰國(guó)其他重點(diǎn)城市有17家分行。相比之下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌H&M在數(shù)字方面不如優(yōu)衣庫(kù)活躍，主要專注于傳統(tǒng)媒體傳播，比如BTS列車上的廣告。H&M在Instagram上進(jìn)行了小規(guī)模的開(kāi)業(yè)前宣傳活動(dòng)，并為開(kāi)業(yè)當(dāng)天排隊(duì)的前150名顧客提供2000泰銖的折扣。

?? ? ?牛仔市場(chǎng)的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者李維斯現(xiàn)在面臨著來(lái)自優(yōu)衣庫(kù)、Zara和H&M等快時(shí)尚品牌越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)衣庫(kù)稱其牛仔褲系列為“優(yōu)衣庫(kù)超彈力”，聘請(qǐng)名人代言，并在社交媒體上以#MyLifeMyJeans為標(biāo)簽推廣該系列。

?? ? ?當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手AIIZ(雷諾(泰國(guó))有限公司)提供中等價(jià)位的服裝和物超所值的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，AIIZ的價(jià)格比其他泰國(guó)本土品牌低30%。當(dāng)AIIZ剛推出的時(shí)候，它并沒(méi)有針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群體的多品牌或子品牌。相反，該品牌通過(guò)在所有產(chǎn)品和同一組廣告上使用相同的AIIZ標(biāo)識(shí)來(lái)建立知名度。AIIZ品牌在泰國(guó)消費(fèi)者中廣為人知后，開(kāi)始擴(kuò)展到其他服裝產(chǎn)品，包括AIIZ Young、AIIZ Career和AIIZ Baby。該品牌并不專注于投資生產(chǎn)設(shè)施:它有一個(gè)專門生產(chǎn)限量版產(chǎn)品的小型生產(chǎn)工廠，但其95%以上的產(chǎn)量來(lái)自O(shè)EM工廠。通過(guò)這種方式，品牌可以將其所有資源用于市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷量。

?? ? ?另一家當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商雅斯帕爾(Jaspal)除了提供自有品牌外，還是弗雷德·佩里(Fred Perry)和Footwork等知名國(guó)際品牌的授權(quán)銷售商。網(wǎng)上零售的流行和開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的便利吸引了許多新玩家創(chuàng)建自己的服裝品牌，并通過(guò)Facebook或Instagram進(jìn)行銷售。

?? ? ?低價(jià)格不再意味著低質(zhì)量

?? ? ?目前，泰國(guó)市場(chǎng)上有很多高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如優(yōu)衣庫(kù)，價(jià)格適中。因此，消費(fèi)者通常不必為了少花錢而在質(zhì)量上妥協(xié)，而是會(huì)被產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)所左右，而不是價(jià)格。各種促銷價(jià)格周期和活動(dòng)是常用的。例如，優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)常在店內(nèi)和網(wǎng)上進(jìn)行促銷，以吸引消費(fèi)者對(duì)該品牌的興趣，增加購(gòu)買頻率。優(yōu)衣庫(kù)在開(kāi)設(shè)新分店、推出新應(yīng)用程序或推出新服裝系列時(shí)，通常會(huì)提供開(kāi)業(yè)價(jià)格或促銷價(jià)格，消費(fèi)者從中受益。優(yōu)衣庫(kù)泰國(guó)公司于2019年3月在泰國(guó)開(kāi)設(shè)了第四家路邊店，當(dāng)時(shí)該公司在全店和網(wǎng)上都提供折扣。像AIIZ和H&M等其他快時(shí)尚品牌一樣，優(yōu)衣庫(kù)的成衣和配飾價(jià)格都在中等價(jià)位，所有商品的價(jià)格在190泰銖到3000泰銖之間。

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?? ? ?網(wǎng)上零售正經(jīng)歷強(qiáng)勁增長(zhǎng)

?? ? ?在分銷渠道方面，泰國(guó)以倉(cāng)儲(chǔ)零售為主。然而，盡管基于存儲(chǔ)的零售占了90%以上的活動(dòng)，網(wǎng)上零售正在快速增長(zhǎng)。泰國(guó)消費(fèi)者非常關(guān)注手機(jī)，他們每天花很多時(shí)間在智能手機(jī)上，服裝和鞋類是最常被搜索的關(guān)鍵詞。多虧了互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者得以了解最新的趨勢(shì)和最好的網(wǎng)上交易。

?? ? ?包括優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo)、H&M和Jaspal在內(nèi)的領(lǐng)先服裝制造商都擁有自己的零售店;然而，這些關(guān)鍵玩家也建立了自己的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。這些包括官方網(wǎng)站、Facebook/Instagram頁(yè)面和移動(dòng)應(yīng)用程序。在線市場(chǎng)正成為一個(gè)越來(lái)越強(qiáng)大的渠道。

?? ? ?特別是在泰國(guó)，社交商務(wù)是一個(gè)非常受歡迎的網(wǎng)上服裝購(gòu)物渠道，其中LINE, Facebook和Instagram是最重要的平臺(tái)。在泰國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)使用的LINE是最受歡迎的移動(dòng)通訊應(yīng)用，它在社交商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。在泰國(guó)開(kāi)網(wǎng)店也相對(duì)容易，每天都有新的網(wǎng)店出現(xiàn)。