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涂料企業(yè)參展技巧之如何評價展會價值?

2010-08-03 00:00 來源: 字號:【

    展會營銷在近幾年火爆起來,成為涂料企業(yè)開拓國內(nèi)市場、進(jìn)行品牌營銷的重要渠道。在如此強(qiáng)大的需求刺激下,國內(nèi)涂料類展會也快速增加,主題各異的展會項目讓涂料企業(yè)困惑不已。如何評價這些涂料類展會的參與價值?中國涂料工業(yè)協(xié)會直屬企業(yè)——北京涂博國際展覽公司總經(jīng)理曲剛,在接受一大把網(wǎng)站采訪時給出了建議。

涂料企業(yè)參展技巧之如何評價展會價值?

涂料企業(yè)參展技巧之如何評價展會價值?

    曲剛表示,展會是企業(yè)廣告及促銷的一個方面,選擇展會的核心問題是要判斷該展會是否覆蓋了企業(yè)計劃開拓或有價值開拓的市場范圍,是否具有參展商希望見到的專業(yè)觀眾群。只有那些主題鮮明,展商定位、觀眾定位清晰的專業(yè)展才是企業(yè)參展選擇的對象,這是展會發(fā)展、市場細(xì)分的必然結(jié)果。

    曲剛強(qiáng)調(diào),需要著重考查的三點如下。涂料企業(yè)在選擇展會之前,首先要了解各個展會在行業(yè)中的知度度與地位,包括其在全國范圍內(nèi)和目標(biāo)市場內(nèi) 的大致口碑。企業(yè)在選擇時當(dāng)然要優(yōu)中選優(yōu)。對一個新舉辦的展會,參展企業(yè)要了解主辦是誰,承辦單位、支持單位是哪些,要確認(rèn)其辦展資格、信譽(yù),在行業(yè)中的 號召力和影響力如何,再決定是否參展。

    第二,從目標(biāo)受眾角度來看,企業(yè)要確定本次參展的目的是什么。目前國內(nèi)展會分為兩大類別,一類是開放性展會,不但面對專業(yè)觀眾,也面對消費 者;另一類是專業(yè)性展會,參展企業(yè)不僅是涂料工業(yè),也包括上下游產(chǎn)業(yè),其面對的觀眾也以專業(yè)觀眾為主。不同目標(biāo)受眾需要準(zhǔn)備不同的活動和主題,因此涂料企 業(yè)在展會的選擇上需要格外謹(jǐn)慎。

    第三,籌展方的組織能力。涂料企業(yè)參展的目的是為了讓更多的受眾知道自己、了解自己,因此,涂料企業(yè)在參展時要考查展會籌辦方是否能成功吸引觀眾前來,一個只有零星觀眾的展會無疑是失敗的。

    此外,涂料企業(yè)欲參加的展會舉辦的城市(關(guān)乎觀眾數(shù)量)、展館交通情況(關(guān)乎觀眾數(shù)量)、參展的價格(展會營銷成本控制)、展會舉辦時間(是否與企業(yè)自身經(jīng)營時間相沖突)等也要列入展會考查項目之中

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