參展前的三個(gè)準(zhǔn)備

　　1.籌展所需物品

　　銷售合同，報(bào)價(jià)單，(提前打印出來(lái),放好).名片帶足，筆，筆記本，檔案夾!

　　最好還有手提電腦。

　　走之前檢查一下。

　　建議1：可以作為宣傳公司，提高公司影響力的手段.3.成本小,俺以前的BOSS就是這么做地.俺也覺(jué)的這個(gè)方法好.

　　建議2：給老客戶準(zhǔn)備一些禮物用來(lái)增進(jìn)相互之間的禮物和友誼。要是以前就有這種習(xí)慣，算我做個(gè)提醒。沒(méi)有則應(yīng)該考慮。

　　建議3：可能的話準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小紀(jì)念品送給國(guó)外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國(guó)風(fēng)情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象。

　　2.展位的布置

　　首先布展要合理，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品怎么擺，新產(chǎn)品應(yīng)該放在很突出的位置，客戶一樣能看得到，另外一方面要顯示出我們公司的專業(yè)化。

　　最好制作一個(gè)有印有公司名稱的橫副的布掛在高處，看起來(lái)醒目顯眼.俺以前的BOSS就是這么做的而且效果很好.要是有的話算俺白說(shuō)(要帶支桿，鉗子，錘子，改錐，小米絲或者繩子)。

　　3.需要了解的

　　把公司涉及的產(chǎn)品的種類有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。起碼公司產(chǎn)品的大類名稱要弄清楚(普通,高級(jí),豪華，或者歐式,美式,韓式).價(jià)格要牢記，俺需要知道的是老大要重點(diǎn)推薦的利潤(rùn)大設(shè)計(jì)新穎新產(chǎn)品是那些.而那些又是有但不主張宣傳的產(chǎn)品.并且那些有庫(kù)存.產(chǎn)品編號(hào)要知道。至于產(chǎn)品的化學(xué)，物理屬性，來(lái)不及的話可以放一下，要是CATALOG上有 ，可以讓客戶自己看。其他補(bǔ)充的有：產(chǎn)品材料，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格 （FOB）年產(chǎn)量，最小定貨量，包裝，重量,生產(chǎn)周期是多長(zhǎng)時(shí)間。