內(nèi)衣的展會(huì)式營(yíng)銷

　　對(duì)于內(nèi)衣銷售來說，在法國(guó)舉行一年兩次內(nèi)衣展是內(nèi)衣品牌正式銷售的開始。每一個(gè)服裝季的銷售都要有銷售準(zhǔn)備期，準(zhǔn)備期在法國(guó)內(nèi)衣展前3個(gè)月已經(jīng)開始，但大多數(shù)情況下買賣雙方在銷售準(zhǔn)備期主要是作采購(gòu)計(jì)劃，真正簽訂采購(gòu)合同一般要等到法國(guó)內(nèi)衣展之后才開始。法國(guó)內(nèi)衣展分為春夏和秋冬兩個(gè)服裝季，春夏內(nèi)衣展于每年的9月初在法國(guó)的里昂舉行，秋冬內(nèi)衣展于每年的1月在法國(guó)巴黎舉行。

　　1、法國(guó)內(nèi)衣展的展覽宣傳競(jìng)爭(zhēng)功能

　　法國(guó)內(nèi)衣展給全球所有內(nèi)衣品牌一個(gè)展示爭(zhēng)奇斗艷的機(jī)會(huì)，經(jīng)過約一年的準(zhǔn)備，所有較有實(shí)力的品牌都來到了法國(guó)，向全球的參展者展示自己的產(chǎn)品，這是一個(gè)最好的宣傳品牌、擴(kuò)大影響的機(jī)會(huì);同時(shí)，內(nèi)衣展也是一個(gè)激烈竟?fàn)幍母?jìng)技場(chǎng)，為什么很多客戶幾個(gè)月以來看了各個(gè)品牌的產(chǎn)品，卻一直不下訂單呢?他們就是要等到這個(gè)發(fā)布會(huì)上對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行比較，根據(jù)各個(gè)品牌產(chǎn)品在展會(huì)上的表現(xiàn)，調(diào)整自己的采購(gòu)計(jì)劃。所以企業(yè)一定要重視對(duì)展會(huì)的組織和宜傳工作。特別是以下幾個(gè)方面。

　　(1) 展臺(tái)布置要實(shí)現(xiàn)基本功能

　　展臺(tái)布置要服務(wù)于展會(huì)的功能。展會(huì)的功能包括兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品宣傳展示，二是談判簽約。下面介紹下no romeo品牌展臺(tái)的產(chǎn)品宣傳展示功能。整個(gè)no romeo展臺(tái)山四大部分組成，第一部分是模特的秀臺(tái)，供模特走秀;第二部分是談判簽約部分，分別設(shè)在秀臺(tái)的兩個(gè)側(cè)面，這部分供銷售人員與買家談判簽約用;第三部分是秀臺(tái)的前部，供品牌的宣傳人員分發(fā)宣傳冊(cè)。向過往的客商介紹品牌產(chǎn)品用;第四部分是秀臺(tái)前的桌椅，供訪客接待用。整個(gè)布局非常實(shí)用合理。

　　(2) 模特走秀、宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品樣衣等展覽元素要為基本功能服務(wù)

　　模特走秀、宣傳手冊(cè)和產(chǎn)品樣衣是整個(gè)展銷不可分割的組成部分，對(duì)于來訪的客戶來說，可以看秀臺(tái)上產(chǎn)品在模特們身上的穿著效果，還可以一邊看手中的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的內(nèi)容，一邊從展品架上拿下自己喜愛的款式仔細(xì)看，使客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)完整立體的印象。從Russion Doll組發(fā)布會(huì)的照片中可以看到產(chǎn)品的銷售人員同簽約客戶正坐在秀臺(tái)邊的談判桌邊，銷售人員通過模特走秀、宣傳手冊(cè)和產(chǎn)品樣衣向客人介紹產(chǎn)品并簽訂合同。

　　2、法國(guó)內(nèi)衣展的銷售功能

　　法國(guó)內(nèi)衣展除了展示宣傳企業(yè)和產(chǎn)品外，另一個(gè)重要的功能就是簽約。在這個(gè)展會(huì)上，所有的采購(gòu)商和品牌銷售商都到會(huì)了，所有關(guān)于產(chǎn)品的信息都已經(jīng)齊備，接下來的工作就是盡快簽訂合同，因?yàn)樯a(chǎn)部門在等待著他們急需的各個(gè)款色的數(shù)量，所以銷售人員盡早拿到合同可以減輕生產(chǎn)部門生產(chǎn)期的壓力。