展會決策要素 -- 內(nèi)部條件

　　內(nèi)部條件是指展出者的內(nèi)部資源。展會工作需要投入一定的財力、人力和物力，展出者在做展出決定時，必須考慮企業(yè)內(nèi)部的條件是否允許。內(nèi)部條件主要回答的是“有多大能力”的問題。

　　(一) 財力

　　參加展會肯定是需要費用的，有關(guān)統(tǒng)計表明，在有“展會王國”之稱的德國，企業(yè)將營銷預(yù)算的28%用于展會;美國企業(yè)花費在展會上的資金占市場預(yù)算的17%一21%。在做展出決定時，從財力方面看，要根據(jù)展出需要和條件進行合理預(yù)算和安排，不能一味追求展出效果而不計資金投入，也不能因預(yù)算緊而過于節(jié)省。要將展會作為營銷的一部分，與其他營銷工作聯(lián)系考慮，協(xié)調(diào)安排，統(tǒng)籌分配預(yù)算，使費用使用更合理。

　　對于以下情況，服裝企業(yè)可考慮加大對展會投入的比例：

　　(1)服裝企業(yè)有開拓市場的進攻性展出需要;

　　(2)主打服裝產(chǎn)品處于生命周期的早期階段;

　　(3}市場相對比較分散;

　　(4)所參加的時裝展會質(zhì)最好。

　　總之，做展出決定時必須考慮企業(yè)的財力是否允許，要量力而行，進行周密的費用預(yù)算。

　　(二) 人力

　　與其他營銷方式相比，展會涉及的人員可能會比較多。參展好比是演戲，需要不同角色的共同參與，共同完成，需要產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計師、打板師，需要展會推廣的策劃、營銷人員。需要展臺形象設(shè)計和施工的人員等。展會籌備人員好比幕后人員負責(zé)搭臺，展臺樣衣展示、貿(mào)易接治等人員好比是前臺演出人員負責(zé)演戲，展出決定和展會項目決策人好比是導(dǎo)演。這出戲上演成功與否，需要項目組織的集體努力，沒有足夠和適宜的人力，展會很難取得成功。所以，在決策階段，展出者就必須考慮是否有足夠的人力資源。根據(jù)展會需要和人力資源狀況進行人員的分工和安排。

　　(三) 精力

　　精力是指展會工作人員的工作與時間安排。展會工作環(huán)節(jié)多、頭緒復(fù)雜、繁瑣細碎，籌備工作至少要在六個月之前就開始，否則匆忙備展容易出錯而最終導(dǎo)致展出效果不好。另一方面，展會工作人員大多是從公司各部門抽調(diào)出來的.既有日常的部門工作，又要參與展會項目附加的工作，需要參展人員花費較多的精力。