制定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)是服裝企業(yè)展出成功的必要條件。但目前來(lái)看,大多數(shù)的服裝展出者在展前并未設(shè)定明確、具體的展會(huì)目標(biāo)。即使設(shè)立了目標(biāo),也是籠統(tǒng)模糊的、無(wú)法衡量與評(píng)估的,在實(shí)際操作中也經(jīng)常不按目標(biāo)去執(zhí)行,這便導(dǎo)致展出效果的不理想。相比之下,具有明確目標(biāo)的參展者會(huì)有更佳的展出表現(xiàn)和更好的展出效果。設(shè)定目標(biāo)、緊扣目標(biāo)是展會(huì)成功的秘訣。
展會(huì)目標(biāo)分析
在舉辦一場(chǎng)時(shí)裝展會(huì)或決定參加某一展會(huì)之前,應(yīng)首先問(wèn)問(wèn)自己:
(1) 為什么要舉辦(參加)這次展會(huì)?
(2) 目標(biāo)客戶是誰(shuí)?
(3) 想達(dá)到什么樣的效果?
(4) 怎樣達(dá)到這些效果?
如果僅僅是因?yàn)閯e的服裝企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣做了,就覺(jué)得也應(yīng)該這樣做,這顯然是不理智的。應(yīng)該認(rèn)真考慮這個(gè)展會(huì)是否與公司的總體營(yíng)銷計(jì)劃相符合,是否是財(cái)政預(yù)算所允許的,展會(huì)的目標(biāo)到底是什么。
對(duì)于服裝企業(yè)而言,展會(huì)目標(biāo)大致可以分為展出目標(biāo)和管理目標(biāo)。展出目標(biāo)是針對(duì)展出效果而言的,其追求最高收益;而管理目標(biāo)則是針對(duì)展會(huì)工作而言的,通過(guò)對(duì)人員、工作、費(fèi)用、時(shí)間等方面的管理達(dá)到展會(huì)工作的高質(zhì)且和高效率。管理目標(biāo)的制定與實(shí)施是由展出目標(biāo)決定的,并服務(wù)于展出目標(biāo)。
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