服裝企業(yè)展出目標(biāo)的種類（一）

　　服裝企業(yè)進(jìn)行展出活動(dòng)的理由很多，展出目標(biāo)也是多種多樣的。概括而言，展出目標(biāo)可分為銷售與溝通兩大類。銷售是所有商業(yè)活動(dòng)的核心，銷售不僅僅是讓參觀者接受企業(yè)的服裝產(chǎn)品，還要讓他們認(rèn)可和追隨企業(yè)通過(guò)服裝產(chǎn)品所倡導(dǎo)的某種生活理念，銷售目標(biāo)可引導(dǎo)企業(yè)成功銷瞥產(chǎn)品。而溝通目標(biāo)則幫助企業(yè)向觀眾傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，品牌所蘊(yùn)涵的某種文化以及市場(chǎng)信息。我們進(jìn)一步分析，可將展出目標(biāo)具體分為以下幾種：

　　1. 展示新品，探測(cè)市場(chǎng)反映

　　展會(huì)的核心部分就是由企業(yè)的“展”和觀眾的“覽”組成，因而“展示”是企業(yè)參展的首要功能。通過(guò)時(shí)裝展會(huì)，企業(yè)可以與顧客進(jìn)行面對(duì)面的交流，向他們直觀、生動(dòng)地展示本季服裝新品。并通過(guò)與對(duì)本展臺(tái)所展產(chǎn)品感興趣的顧客廣泛地接觸，從而更好地改進(jìn)服裝與銷售的產(chǎn)品。很多參觀者出席展會(huì)就是為了了解新一季的服裝產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)研究表明，51%的參展觀眾將挖掘新產(chǎn)品、新服務(wù)作為參展的首要原因。而對(duì)于服裝企業(yè)而言，參展的首要目標(biāo)就是向市場(chǎng)展示自己。

　　在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，商家在將新產(chǎn)品大批量、大規(guī)模地推向市場(chǎng)之前都需了解市場(chǎng)反映如伺。展會(huì)無(wú)疑是了解市場(chǎng)反映的最好機(jī)會(huì)和最佳場(chǎng)所。首先，前來(lái)參展的觀眾大多是業(yè)內(nèi)人士，很懂行、很挑剔，又很會(huì)欣賞。他們對(duì)服裝的款式設(shè)計(jì)、面料選用、結(jié)構(gòu)工藝、服用性能及價(jià)格所做的評(píng)價(jià)和建議非常有價(jià)值。收集有關(guān)信息，就可以基本了解市場(chǎng)的反映，并據(jù)此對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行修改、調(diào)整、再設(shè)計(jì)和再生產(chǎn)。其次，展會(huì)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但接觸的參觀者卻相當(dāng)多，因此，相對(duì)于其他市場(chǎng)探測(cè)方式，利用展會(huì)這種方式既節(jié)省時(shí)間又節(jié)省費(fèi)用。但是，對(duì)于服裝而言，無(wú)法避免的是新款設(shè)計(jì)很容易被抄襲模仿。

　　2. 樹立和維護(hù)品牌形象

　　對(duì)于新的服裝品牌初次展出，其目標(biāo)是建立品牌形象;對(duì)于已有一定市場(chǎng)聲譽(yù)的品牌展示，其目標(biāo)是維護(hù)和提升品牌形象。服裝企業(yè)通過(guò)展會(huì)上的服裝展示、展臺(tái)設(shè)計(jì)以及各種促銷手段的運(yùn)用，可有效地宣傳企業(yè)品牌和塑造企業(yè)形象。這一點(diǎn)已經(jīng)被越來(lái)越多的服裝企業(yè)所認(rèn)識(shí)到，并為此大下工夫。事實(shí)上，我們可以看到許多國(guó)外頂級(jí)服裝品牌來(lái)中國(guó)展出，其主要目的就在于展示和溝通，并不十分著重現(xiàn)場(chǎng)的銷售和定購(gòu)協(xié)議，更在于展示所建立和提升的市場(chǎng)形象以及對(duì)長(zhǎng)期市場(chǎng)的影響。

　　3. 市場(chǎng)調(diào)研，獲取信息

　　好的展會(huì)是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的好機(jī)會(huì)。一方面，這種展會(huì)能匯集行業(yè)中幾乎全部的買家和賣家，所以能充分、全面地反映銷售渠道狀況、市場(chǎng)供求水平以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等;另一方面，在展會(huì)上能收集到幾乎所有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)參加時(shí)裝展會(huì)，企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)客戶直接溝通，同時(shí)又能便捷地、較全面地獲得主要競(jìng)爭(zhēng)者的信息，從而更好地把握服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及服裝流行的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供可靠依據(jù)。

　　所謂信息主要包括：

　　(1)同類品牌的服裝生產(chǎn)及銷售情況，從而進(jìn)行比較以明確本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度;

　　(2)準(zhǔn)確及時(shí)地更新企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，以便更好地進(jìn)行客戶管理;

　　(3)了解市場(chǎng)對(duì)服裝及相關(guān)產(chǎn)品的需求變化;

　　(4)把握服裝業(yè)最新流行趨勢(shì)及最新的行業(yè)技術(shù)。

　　了解并熟悉市場(chǎng)是進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的必要和前提條件，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和獲取信息作為一個(gè)重要的參展步驟。